整合后配齐Moto全线武装，联想移动寻求精兵强兵之路

在全球PC及平板电脑市场和智能手机市场双线衰退之际，上个季度，联想面临着严峻的业绩挑战，随后，作为应对措施之一，联想开始了移动业务的深度整合。近日，联想在其秋季新品发布会上，正式发布新一代Moto 360手表，同时还宣布将摩托罗拉全线产品全面引入中国。联想移动业务在经历风浪之后，已经开始告别机海战术；在引入全线Moto产品之后，联想移动已经开始探索适合自己的精兵、强兵之路。

整合是块硬骨头，但必须加快整合节奏

在联想新一季的财报中，移动业务表现不理想，联想集团移动业务集团总裁陈旭东，在业绩说明会剖析联想移动业务的病灶时直接指出，联想手机和摩托罗拉的销量接近，但在费用上联想花掉4亿美元，摩托罗拉花掉20亿美元。在联想看来，摩托罗拉有着深厚的创新底蕴与很好的技术积累，但高昂的成本让联想高层坚定了加速整合的决心。

而联想把移动研发与摩托罗拉研发整合，就是寄希望后者能带来更多创新。重组移动业务，是在联想移动换帅之后就被确定要进行的变革。杨元庆指出，通过重组要进一步协调理顺智能手机产品开发、设计、生产制造等关键环节，更好地利用摩托罗拉和联想的互补性优势，快速推动增长。杨元庆表示，通过这次的重组与调整，光摩托罗拉就能节省8亿美元。

对联想来说，消除组织架构的职能重叠、理顺业务流程，只是整合的一部分，磨合顺畅之后形成更高的战斗力才是整合的根本目的，就像这次中国军队裁军一样，裁掉的多是文职军官、文艺兵等非战斗人员，而省下来的军费则更多地向可以提升战斗力的一线倾斜。

面对当前严峻的市场形势，联想与摩托罗拉的整合正在加快步伐，让摩托罗拉进入能适应残酷市场竞争、善打硬仗的新角色，，Moto在产品上将更具有进攻性和统治力。

战略分工重新划分，联想与Moto兵分两路

在联想的业务清单里，手机业务虽然只占到集团整体收入的约20%，但这却是联想转型过程中的重要一步。在联想收购摩托罗拉之前，其手机业务就已有相当规模，在摩托罗拉并入之后的一段时间内，联想移动自身的产品线与摩托罗拉之间存在着产品定位重合和模糊的问题。

在联想与摩托罗拉的整合接近尾声之际，联想把Moto当做尖刀武器的策略也逐渐清晰。联想移动将新款Moto 360正式引入中国，并成为首款正式上市的获得Android Wear认证的可穿戴设备，而且将Moto Maker也延展到智能手表业务上，这说明对于联想移动和摩托罗拉的战略分工已经逐渐清晰，Moto未来可能主要提供高精尖的攻坚武器，而联想移动则辅以性价比较为突出的常规武器，从而形成互补、互助的战略分工。

智能手机市场虽然竞争激烈，全球市场也趋于饱和，在苹果iPhone 6s发布之后，大多数科技媒体都吐槽这一代iPhone创新不足，但大多媒体都判断售价高昂的iPhone6s还会大卖，这在某种程度上来说，安卓阵营的机型在应用体验上还是处于劣势，这也导致了iPhone定价相对坚挺的现实。

在产品出现供大于求的局面后，往往都会回归到产品和体验之争的本源。现在在2000元到4000元区间内，其实配置和口碑上佳的机型还是非常稀缺，市场机遇总是存在，关键是能不能够用实打实的用户体验去真正打动用户。Moto 360是智能手表中口碑和评价都较高的一款，所以对联想而言，在完成移动业务的整合之后，在产品端快速亮出有杀伤力的利刃是当务之急。

机海战术早过时了，要想打胜仗需要重塑战力

中国刚刚举办了反法西斯战争胜利70周年盛大阅兵，但这场伟大胜利的获得，中国、苏联以及全世界反法西斯军队和人民伤亡超过1亿人。利用人海战术克敌制胜，曾书写了一段段以弱胜强的辉煌历史，但如今在高科技武器装备面前，人海战术已经基本失效。七十多年之后，通过天安门广场接受检阅的不再是连绵不绝的步兵方阵，而是高精尖设备武装起来的、海陆空立体化作战的时代精兵。

技术的发展、需求的变迁，同样体现在移动终端市场上。依靠机海战术赢得手机，已经注定成为历史了。未来要想在战争中胜出，就必须依靠高科技精兵，依靠高速机动快速反应，依靠核武器等国之重器来震慑。而移动市场同样如此，兵不贵多而贵于精，所以一个爆款机型抵得上几十个平庸机型。

而在智能手机之战中，随着全球市场的增速放缓，更是需要把优势研发、销售、营销和服务等各个环节的有限资源，投入到少数精品之上。对联想移动来说，往昔的机海战术已经成为过去，爆款机型才是如同特种部队般攻城略地的仪仗。像此次具有5000mAh大容量电池的联想P1，或许就是这种特种兵战略的尝试。

联想移动在精兵简政、配备先进武器的同时，也应该形成全兵种作战的布局，在产品层面、销售层面、组织结构层面全面实现互联网转型，同时还要坚持在社交网络上听取用户真实的意见反馈，才能更有效地调配火力，让移动业务具备更强的战斗力。

当前的中国智能手机市场已经是一片“火海”，华为、小米等国产品牌更是异军突起，再加上三大运营商削减营销费及手机终端补贴，使联想移动业务出现严峻挑战。联想移动与摩托罗拉的整合已接近尾声，在下一个季度是真正考验整合成效的时段，整合之后打造的新武器够不够犀利，供应链和销售渠道够不够给力，这都将在未来的财报中逐步明晰。

整合和调整并非一劳永逸，即便移动业务业绩回升，联想移动团队也不能放松警觉，在未来几年很多智能手机品牌都会消亡，在残酷的市场大洗牌之时，唯有坚定不疑地走精兵之路，才能够“靡不有初，鲜克有终。”