LavaRadio陈曦：公播音乐+硬件，怎么玩？

在百度新闻上搜索“公播”一词，出来的新闻大多与一个名字相关——LavaRadio，这个在大众耳中并不熟悉的公司，却已经做到国内最大的环境音乐电台。公司创始人陈曦拥有雅虎和阿里巴巴的工作背景，从小就喜欢音乐，公司成立于2010年，还曾做过音乐节。后来有了音乐+互联网的想法，才有了做公播音乐的LavaRadio。

LavaRadio于2013年7月正式上线，公司联合创始人是中国最知名的DJ张有待，他负责把控音乐内容质量，团队在一起这两年摸索了LavaRadio软件+硬件+服务的新型商业模式。

“中国有巨大的人口，有那么多的店铺，很多店铺老板都想解决音乐的问题，他们苦于没有这样的服务，苦于没有专用设备。我们现在是全球唯一一家把公播音乐互联网化，而且把软件、硬件、服务全部打通的公司，我们希望未来做得比潘多拉（Pandora）更好。”陈曦这样描述她对LavaRadio的理解和期待。

在国内消费升级的过程中，体验变得从未如此重要，这或许就是LavaRadio新玩儿法的成长土壤。

LavaRadio是什么？

走进LavaRadio的办公室，舒适的背景音乐使人瞬间放松。陈曦告诉音乐财经，“公司的装修请来了漫咖啡的设计师亲自操刀，从桌子到书柜是漫咖啡式的田园后现代风格，而背景音乐用的是LavaRadio电台。”

打开LavaRadio的网页，干净整齐的网页上布满了140个频道，其中最火热的三个频道有工作、睡眠和调情，而每个频道下面都有上百个短节目，每个节目中平均有14或15首歌，共同构成了这个公播电台音乐内容上的填充。频道中音乐的挑选是由来自6个国家的37位DJ、音乐心理分析师还有催眠师三类职业的人共同完成的，之后再由LavaRadio来做整体的规划，生成类别不同要求不同的频道。这是面向C端用户的产品，C端用户的APP下载量达1000多万，月活量200多万。营收来自会员费，用户成为会员可以收听VIP频道还免广告。

在公播方面，除了为商场或客户提供有版权的正版背景音乐，LavaRadio还可以为不同品牌定制符合商铺风格的背景音乐在店铺播放，更或者可以由客户申请在LavaRadio上做一个专属其品牌的节目，并发布在LavaRadio的手机电脑全平台，由此打造一个细化公播市场的公播电台。目前和LavaRadio合作的品牌包括时尚芭莎、Kindle、Onkyo、Sonos、东田造型、kama服装等。营收来自针对客户的公播音乐和音乐设计服务。上线两年以来LavaRadio总盈利数百万，最主要还是来自公播服务。

目前，LavaRadio与6个国家的DJ和相关版权方合作，一起建立了音乐内容频道，整体都在LavaRadio云上面，通过软硬件端传输出去。

在最新提交到iOS的App中，用户如需把音乐离线下载到手机也需要付费，因为LavaRadio十分注重版权，目前所涉及的版权覆盖非常广，有的还包括用户在公共环境下播放音乐。“公播会涉及到国家的管辖范围，我们需要这方面的授权。”陈曦解释说。

下一步：+硬件

LavaRadio不满足于与智能硬件合作，还亲自动手做起了智能音箱。今年5月，陈曦开始有了自己做音箱的想法，目前已经有了一代机的初样。9月20号将在京东开始众筹个人音箱的项目，预计10月20日发货。

为什么要跑去做硬件？陈曦解释：“硬件能让人有一个更加具象化的概念，公司不属于盲目去推下载量，讲究的是活跃度和付费率。其实最终考虑的是付费率的问题，因为我们是一个靠音乐去盈利的企业，而不是靠流量去变现。我们现在给你一个很好的硬件，当你发现这个硬件方便又好用的时候，就自然愿意为它付费了。”

当然，音乐内容合作不会仅限于LavaRadio自己的硬件，还会与搭载了音乐服务的各种智能硬件合作。目前LavaRadio还有一个车载项目刚正式启动，这可以让用户在车上不连接手机而直接通过3G联网获取服务器的内容，LavaRadio出售的时候就已经配好了流量、3G包，客户直接付服务包的费用即可。

LavaRadio于2014年12月启动A轮融资，目前还在推进中。此前，2013年创业之初LavaRadio便已经获得来自紫辉创投、华睿投资合伙人顾浩、PreAngel 王立杰三方共 300 多万天使投资。

LavaRadio通过做公播去拉动营收，通过细分来满足不同受众的音乐欣赏，用硬件去提高音乐的服务，软件+硬件+服务的一体化商业模式已初见形态。也正是这种垂直细分的商业模式，使得LavaRadio成功获得A轮融资青睐。带领公司走入正轨的陈曦表示，公司下一步的重心将偏向音乐+硬件，把音乐“产品化”，让音乐融入到各种场景中。

对话陈曦：庞大的公播市场值得期待

中国音乐财经：你觉得现在国内的公播市场是一个什么状态？

陈曦：这是非常庞大的市场。中国的互联网音乐用户甚至超过了美国的总人口数，所以我们人口的红利要利用起来，

中国有多少人就意味着相应有多少店铺，店铺基数、市场基数太庞大了，而且现在大家都在不断地努力提高自己的生活水平。人们的消费意识在转变，经营意识也在转变，再加上国家会越来越加强知识产权保护，整个市场环境、政策环境和消费需求环境都非常有利于音乐服务的发展。面对这么巨大的市场容量，我们有完备版权的音乐，有优良的硬件系统，再加上专业的服务，就形成非常高的竞争门槛。

在LavaRadio看来，其实音乐人很大一部分收入都应该来自公播。音乐对商家来说只是经营工具的一部分，而商家自己是有消费能力的，那为什么不向优秀的艺术家作品提供应有的报偿呢？未来LavaRadio可能有机会和那些艺术家独立合作，首要的是和版权局把公播的规范树立起来。

中国音乐财经：LavaRadio下一步发展重点是什么？

陈曦：下一步我们的重点是要优化软件产品以及推广硬件，让更多人知道这是音乐另一种全新的商业模式。虽然卖的是硬件，但其实客户花钱买的是服务。未来也有和家电合作的计划，正在测试阶段，很快就会上线。LavaRadio最终解决的是人和音乐之间的关系，不管载体是什么，最终享受的还是音乐本身，做硬件也只是为了让用户更方便地收听音乐。如果我们的服务体验好，再加上我们的音乐岂不是更开心了?

中国音乐财经：你对LavaRadio规划是什么？

陈曦：其实，我们挺发自内心希望所有的音乐人能够得到他们应有的回报。因为我们如果想听到更好的音乐就必须这样，希望能用我们的这种商业模式给他们更多应得的报偿。对于公司，我们希望所有的店铺都能够到LavaRadio里面来，其实环境音乐电台LavaRadio已经是中国最大的了，我们希望能够比潘多拉做得更好。

后记：创业“女汉子”陈曦

陈曦是个工作狂，每天晚上10点以后才离开公司，2、3点睡觉特别正常。为了节省上下班路上的时间，她在公司附近租了间宿舍。她也不喜欢像很多白领女性一样，刻意穿着打扮，陈曦喜欢穿不用搭配的男士衬衫、牛仔裤、高跟鞋，这是她身边朋友都看惯了的“陈氏风格”。据说有时候参加宴会也是这样的打扮，她并不在乎是否有女人味这件事情。

除了外貌上的“女汉子”，陈曦的小爱好也更贴近男性气质。她非常喜欢左手腕上的机械腕表，走到哪都带着ESSE女烟，也玩乐高，在讲Lava音箱时她打开手机给我看半成品的音箱照片，她很喜欢钻研硬件或者拆装东西，曾经把音箱拆开看里面的构造。

对于外界称她为“女汉子”，陈曦并没有反感，对于女性创业的问题，她露出无奈的表情说：“我觉得创业与性别无关，女性创业并没有不同，我也从来没因是女性而得到特殊照顾。如果说女性创业和男性比较有不一样的地方，我觉得是女性的抗压能力更强。”

因为创业，陈曦至今还是单身，“我下班都很晚了，单身狗回家就是睡觉。”因为创业，她谈黄了两个男朋友，其中一个给她发的最后一条短信是：“陈曦，你给我发短信能超过两个字吗？”陈曦也很无奈，公司目前还不稳定，她还没做好谈恋爱的准备。

但公司不忙的时候，她每年7月会飞去丹麦的哥本哈根休息半个月，去参加那里的Roskilde音乐节和哥本哈根爵士音乐节。在那里，她听了很多流浪歌手的音乐，这让陈曦意识到，很多音乐人、艺术家的音乐不能被大众所听到，她希望把这些好的音乐介绍到中国，这也是她后来创业时选择做公播音乐的原因之一。