杀入虚拟运营商 这才是雷军下半场要说的！

昨天，在小米发布会，雷军“独角戏”唱了2个多小时，从已被曝光得到处都是的小米4C手机开始，1个多小时之后，才发现，其实亮点在后头：小米移动。

下面图片：任我行

下面图片：“吃得饱”

   小米真正杀入了虚拟运营商！

59元3000MB，相当于0.0197元／MB，即不到2分钱，这是小米移动与中国电信合作的“吃饱卡”流量价格。电话0.1元／分钟，短信0.1元／分钟，超出套餐上网0.1元／MB，还有5元来电显示费（电信要求的）。

对比夏丽巴人现在的手机套餐，去年年底在中国联通和中国移动都办了套餐，都是2G以上的套餐，联通当时办2G送1G，同时还有200分钟的话费，套餐的价格都在100多块以上。夏丽巴人每个月的通信上网成本预计在300元左右！

简单算一笔账，如果享受和夏丽巴人联通号码的套餐，3G流量、200分钟话费，用小米移动的“吃饱卡”，费用大约在86元左右（3G比3000 MB多72 MB，用0.1元／MB计算，即7.2元）。比夏丽巴人的套餐便宜20、30元，划算多了。只是，如果手机不是双卡双待，多一张卡的成本就高了，夏丽巴人已经是两个手机了。

夏丽巴人还比较了移动和联通的套餐价格（确实太复杂了，感觉几十种，看着眼花），比如：

上海移动，有50元2G的套餐价格，相当于0.024元／MB，比小米的0.0197元／MB略高一点，如果是夜间流量或节假日可申请10元1G的流量包，这个算是最便宜的了。

上海联通官网的套餐更复杂，如果看4G流量包，2G流量价格是72元，相当于0.035元／MB，超出资费是0.2元／MB，套餐外，全国通话0.2元／分钟，短信0.1元／条，彩信0.3元／条。

比较下来，小米移动的流量和资费价格，还是给力的。

小米移动，除了主打流量的“吃饱卡”，还有“任行卡”，永久免月费，电话短信上网都是0.1元，大陆地区无漫游、无长途费，主要针对联通用户。

雷军说：“想用就用，用多少花多少，不用也没关系，永久免月费，持卡没有压力。”这张卡的定位很特别：上网或手机app注册账号、给快递和中介机构留电话，凡是你认为可能泄漏电话号码的场景，小米的卡就当是副卡了。这是多少人的痛点啊！

小米去年11月获得中国联通和中国电信虚拟运营商牌照，蛰伏了10个月终于推出电话卡的实际业务。此前，雷军曾在小米发布会提及MIUI系统能下发“虚拟sim卡”的功能，在香港1G包天价格是15元，美国和澳大利亚300MB流量价格35元，日本和台湾是300MB价格25元。当时夏丽巴人觉得，这个功能也很赞！

说实话，过去一年多，获得牌照的42家虚拟运营商，业务究竟开展的如何，有多少用户了，一向高调阿里通信、京东通信等都没什么声音。

 虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇近日透露的一个数据，目前国内虚拟运营商的用户数量大概在1100万左右，月增量在200万左右，按这个增速，年底能够达到1800万、1900万左右。对于小米移动，邹学勇说：“小米移动的两张卡，其定位是以副卡为核心、以流量运营作为支撑的运营平台，到目前还没有看到于小米粉丝、小米手机以及小米MIUI的完全打通，可能还是个开始。”

当初，阿里巴巴、京东的用户量都在数亿级别，推动了数个月，整体的用户量才1000多万，夏丽巴人也没看到各家公布的虚拟运营商的用户数量，总体而言，电商用户转化成电信用户的转化率不高。“主要因为业务平台和资费方面，还处于批零倒挂，不可能全面放号。”邹学勇说。

今天在现场，夏丽巴人注册了一个1709的号，因实名注册，需要身份证拍照、本人大头照，还要通过小米账户填写个人信息。从流程来看，一是久远不用的小米账户激活了一次，二是小米账户的信息便完整了，之前只是手机号，现在加了身份证号，如此，雷军是不是干起更多事情来会更顺呢，比如需要身份证信息的小米金融。

对小米移动，似乎有些业内人士蛮看好的。一方面小米沉淀了1.5亿MIUI用户，而且都是相对年轻，对手机话费敏感的人群，这部分用户的转化有不小潜力，另一方面，小米卖手机，然后捆绑销售虚拟电信卡，是不是可行，似乎也有合理的地方，尤其小米手机多数是双卡双待的机器，多一张流量卡或应付快递和中介的副卡，倒也未尝不可。

只是小米移动在虚拟运营领域的淡定出手，对整个虚拟运营商市场是不是有“搅局”效应，还要看！

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