都在取道发展中国家，锤子海外首站为何选择日本？

中秋节，是流行于中国众多民族与汉字文化圈诸国的传统文化节日，它除了寄托思念故乡、思念亲人之情外，还祈盼幸福和丰收。而在中秋节后的第一天，锤子科技CEO罗永浩在微博上表示，下个月锤子科技在日本的分公司就要开张了。

这让很多人感到非常惊讶，与国内众多手机厂商选择印度等发展中国家不同，锤子科技选择海外市场的第一站居然是经济、科技高度发达的日本，这让不少人纷纷看不懂。为什么要做这样的选择呢？

锤子为什么进军海外市场？

今年5月份，罗永浩在微博上透露有意进入日本智能手机市场。在这条微博中，罗永浩称：

原因真的是日本手机“设计糟糕”“系统难用”吗？答案是：对，也不对。

对的是，日本的智能手机领域算得上是一个比较奇葩的市场，因为日本是个运营商说了算的国家，厂商造什么手机完全得看运营商脸色，因此一部智能手机系统弄得乌烟瘴气，因为你手机要装什么东西，运营商都过问，基本都要一一参与。因此，老罗在微博里说日本智能手机“设计糟糕”“系统难用”是对的，有一定道理。但——请等等，既然是日本是一个运营商说了算的国家，而锤子手机又不是iPhone那样大头，因此锤子科技能避免被日本运营商“鱼肉”的结局吗？结果可想而知。从这来看，锤子进军日本市场是因为日本手机“设计糟糕”“系统难用”，更大的可能是找借口掩饰。那掩饰的是什么？笔者认为是——锤子手机无法在国内无法获得突破。

尽管老罗在8月25日上海举行的新品发布会上，宣布锤子已经完成一轮5亿元的新融资，但无法掩饰的是，锤子手机销量至今只有25万部多一点。这与锤子高估值似乎并不符合，尽管锤子在销量上已经进行了努力：

1. 不惜打脸进行降价

2. 推出千元手机坚果

但这些努力似乎还远远不够，因为一个大趋势是中国智能手机销售量今年将大幅减速。IDC在今年8月底公布的一个报告中称，与2014年27.5％增幅相比，2015年中国智能手机出货量将仅增长1.2％。

一方面是增速骤降，另一方面是国内智能手机竞争十分激烈，在这样的情形下，如何提高智能手机销量？这时，走出去或许是一个并不见得多么好，但又不得不去做的一个选择。

海外市场的第一站为什么是日本？

正如上面所说，要说日本Android智能手机“设计糟糕”“系统难用”而去进军日本市场，明显有点假，因为索尼、夏普、富士通这样的国际大厂解决不了的问题，你一个国内小众厂商就能解决？从逻辑和概率上来看，这显然可能性并不大。

与此同时，日本这个国家还有一个特殊性——电子消费品领域由于很发达，所以在这些领域自成体系，并且形成一个相对封闭的市场。除了苹果这样的实力派选手外，一般外来电子消费品厂商很少能在日本打开销路，要知道诺基亚最辉煌的时候，在日本市场也没占到多少便宜。

那锤子海外市场的第一站为什么还选择日本呢？就笔者来看，日本之所以成为锤子手机海外的首站，主要因素是三方面：

1. 锤子不想走性价比路线：锤子手机虽然经过降价，以及随后推出又推出千元手机坚果，但锤子公司依然不是一家走性价比路线的公司，它只是把价格调到了一个合理区间位而已。在不得不向海外开拓的形势所迫下，日本、美国这样的市场成了不得不去选择的国家，因为锤子不想走性价比路线。

2. 罗永浩的日本“情愫”：罗永浩是很喜欢日本的，在2014年2月份的日本之行中，罗永浩在新浪微博的言语中，处处流露出对日本无尽的热爱和赞叹，并称被日本的艺术气息深深的折服。甚至为了抬高日本，还在微博中称“支那人不好好学习，光调校骂娘是没用的…”老板对日本这么情有独钟，因此将首站放在日本市场，也就不难理解了。

3. 日本崇尚工匠文化，或许懂得锤子的“情怀”：锤子是家设计至上的公司，只有在同样在意设计的消费者国家，锤子才能有出路，而日本市场也注重设计，崇尚工匠文化，锤子在细节上的小心思，在这样的市场里或许才会获得认同感。而在其他发展中国家的市场，试想下，如果连饭都吃不饱，还谈啥理想、艺术？如果连手机都没有，要啥情怀？情怀、设计，先等有了部能买得起的智能手机之后再说吧。就这来看，首站选择日本也就成了锤子的最佳选择。

去日本、美国的另一妙处是：镀金——外国的月亮比中国圆！

在这里，我们不得不谈谈“情怀”是什么？百度百科上的定义是：情怀是指拥有一种高尚的心境。那何谓高尚？对于高尚可能仁者见仁智者见智了，因此“情怀”究竟是什么，从定义上来看，还是太模糊。

“情怀”太虚无缥缈，正如品味一样。有人曾这么质问过品味是什么？“品味是什么？就像走进优衣库面对几十款格子衬衫，你能够快速选出“正确”的那一件，那就是品味。”但品味有标准吗？显然没有，因为每个人对格子衬衫的选择肯定不尽相同。

情怀也是如此，知乎上也有人就“什么是情怀”进行提问，得票最高的“周白之白”是这么回答的：

看到这里，肯定会有读者在心里疑问“咦，不对啊，作者你在忽悠我吧？虽然说品味不尽相同，但好歹是有个方向。比如说，时尚界去年流行的是XX风格、今年流行的是XX元素，那情怀多多少少也有这样风向吧？”对的，确实有。

我们先来看看时尚界是怎么处理的：

锤子把海外开拓的国家定在日本、美国之妙就是在这里。锤子手机究竟有没有情怀，与其让国人来批判，还不如让美国、日本用户来批判。这并不是鄙夷国人，而是日本、美国经济更发达、生活品质更高、更有闲情逸致懂得匠心的“妙”。作为科技、互联网、极客产品发源地的美国、日本，从某种意义上来说属于智能手机领域“残酷的专业观众评判”。如果他们能够认可锤子手机，不仅仅锤子市场得到了开拓，某种程度上，这种认可、情怀还会传递到国内，毕竟认为外国的月亮比中国圆的人还不在少数。

若情怀满满的锤子手机，能被拥有工匠文化的日本以及高大上的美国市场所认可，想必罗永浩内心的激动也是满满的。

能成功吗？ 

自从老罗在微博上透露锤子将在十月正式进入日本市场后，各家科技媒体评论区域的言论都比较偏向于负面。

大概总结下大家的评论，主要是三方面：

1. 锤子科技没有专利积累，连小米都不敢往日本、美国这样的市场跑，锤子科技去开拓这些市场，要么是送死，要么就是给那些专利流氓送钱。

2. 虽然我们或许能在日本、美国市场上见到锤子手机，但锤子公司体积太小，没有知名度，在国内都还没获得承认，到国外也就更不容易获得国外用户关注，更何况锤子产品线还不够丰富。

3. 锤子科技没有核心技术，Smartisan OS并没有多少与众不同的特点，那些所谓的“小聪明”无法为它的手机构筑护城河，从而将其他手机与锤子科技彻底区别开来。

就笔者来看，锤子的道路的确任重而道远，尽管小算盘打的梆梆响，算的都很好，但事事不如人所料，更何况还拥有上述无法绕开的问题。

但世间有没有路，只有走一走才能知道，相信在中秋节之后第一天公布进军日本市场的锤子，或许能最终寻得它的丰收之路，不过这得取决于他们究竟拿什么开路——营销？创新？……

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