乐视的焦虑产品短板营销来补？

这几天，乐视开了一场“无化反，不生态”的发布会，推出了其生态系统下的诸多产品，电视、手机、汽车服务、系统等等，而让人记住最多的词，则是窒息，这也是媒体开完会普遍想到的一个词。

这个窒息怎么理解呢，按常理想可能掺杂了太多的含义，有兴奋、担心、焦虑、震惊等等。而从旁观者看最主要的，还是媒体发现一个生态尚未建成，威力尚未显现的情况下，乐视已将话说得很满，甚至溢出了。当然，就算开过上百场发布会，自认了解行业的各个方面的记者们，对于这种一会汽车、一会手机、一会系统的“生态”，也难道出个所以然，这才是大家普遍无语的原因。

生态是否已经开始化学反应

按照乐视的说法，其2014年销售了180万台电视，而行业统计显示为150万。不管怎样，其前面依然有5个阵营，分别是海信的800万，TCL的650万，创维的630万，长虹的450万，康佳的400万，那么乐视铁定排在第六。

问题是在这种情况下，大家能赚到钱吗。看看最新的报道，近日深康佳、TCL多媒体相继发布2015Q3业绩预告，称公司今年前三季度将出现亏损。而国家统计局的数据也显示，2015年1-8月份，我国视听设备制造（彩电）行业收入4694.3亿元，同比下降1.4％，利润111.5亿元，同比下降11.6％。

在这种大佬们通过增大规模，节约成本的方式依然亏损的情况下，只有100多万台的乐视可以赚得到多少，未来又有多少空间，并不是很乐观的。核心一点是，这个行业不太景气，而企业还是那么众多。

如果说卖电视不是为了赚钱，而是为了搭建生态，那就是通过视频网站内容来赚钱喽。看看现在的视频网站排名，根据百度的视频网站风云榜，第一名爱奇艺搜索指数39万，优酷30万，腾讯15万，土豆11万，乐视8万⋯⋯对于一个垂直排行来说，这个成绩已经脱离了第一阵营。我们不知道这个化反什么时候开始的，还是还没开始，总之现在的位置并不理想。

在这种电视也不是第一阵营，网站也不是第一阵营的状态下，乐视打出生态这张牌实在是太巧妙了。也就是说，做电视的你没有我网站做得好，做网站的你没有我电视做得好，做手机的你没有电视和网站，就算你苹果，也没有我这么丰富的生态体系，嘿嘿，我就是比你强。

这种强大的逻辑让人几乎无可辩驳，而且，乐视的很多愿景都基于未来，一个你我所不熟悉的时间点，谁也不能妄下论断，说未来就会怎么样，万一做成了呢？生态和未来的组合，让乐视变得似乎滴水不漏，完美无瑕。

一场营销大于产品的发布会

这是一场精心准备的发布会。在发布会之前，乐视便提供了一个比较有个性的邀请函，一个化石工艺品，上面写着“进化/2”。然而，进入发布会正体后，大家发现所谓进化的内容没了，代之的是很多媒体不想深究的名词和营销形式。

生态。如果说一个品牌下的各个产品就是一个生态，着实过于牵强，但就是这些不同领域的产品，乐视可以通过其生态链进行连接，把相互的简单关联解释出更多强大的延展，这让记者们既无法反驳，也无法说清。

炮轰。除了生态这个大概念外，乐视依旧进行炮轰，并且直接与苹果对比。面对台下无数iPhone爱好者，乐视想通过PPT证明自己是对的，因为乐视自信没有人闲极无聊会证明其是错的。一个媒体吐槽到，想判断一个发布会的层次，只需要看其是不是在开头就炮轰苹果就好了。

营销。在台下被弄的云里雾里的时候，乐视的产品陆续登场了，只不过不是现在，很多都是基于未来。而现在的产品，刨除一个50万的电视，就剩一个1099元的手机。好的，为什么不直接说发布了一款为双11准备的价格战手机呢，这不就是发布会的核心吗，搞那么多干什么？

抄袭。如果说对于借鉴已经驾轻就熟的话，那么抄袭则可以说是一个大意了。有细心的网友发现，在乐视力推的乐1s上，其官网工艺界面使用的配图与魅族高端产品pro 5上官网上的一样！显然魅族发布在先，而这两家不可能都用的同一具球刀，就算是，也不会是一个特写角度吧。假定是乐视表态是临时工做的，那么这种临时工所信奉的拿来主义也是不可取的。 

收尾。发布会结束了，但这算不上完美，一个庞大的预约数字是必须的。细心的网友发现，乐视开完发布会后一段时间去预定手机时只有6000多人，但第二天早上9点去看时已90多万人了。看来大家都是发布会结束后，晚上回到家中，再慢条斯理的预定的。但仔细想想，130万接收了发布会信息，而恰巧又对换手机嗷嗷待哺的用户，是怎么在几个小时之内聚集在一个页面的呢？

乐视的产品去卖给谁

卖给谁，当然是卖给用户，但这里面，还是有很多纷乱的问题。首先说视频网站会员，这次的乐视超级电视没有捆绑会员，那么大家就只买电视喽，这种在规定下无奈的选择，首先就会破坏生态的连贯性。而另一方面，面对爱奇艺如潮的自制剧，腾讯手中海量的优质IP，用户选择乐视网会员的几率还剩下多少呢？

再看电视，确实很多人都已选购乐视电视，比如注重性价比的，看重价格的，但高端人群在这方面尚未打开。在这种情况下，一款120英寸的专为人生赢家准备的电视，真的能带动用户的购买欲吗？有人分析，这款产品只适合别墅用户，普通住宅楼都运不进去，而别墅用户会有多大几率选择乐视，则很难说。又想起电影《大腕》里的台词，“你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千”⋯

接下来说到乐视1s，这款手机是在之前手机推出半年后就推出的，这个周期比一般手机厂商快了一倍，在让用户感觉到新鲜的同时，也影响了老用户的心情。有用户就表示，看来以后的升级维护就不用想了。不管是不是如此，这种升级速度实在是快了一些，而现在购买的老用户，6个月后也许会发出同样的感慨。

除此之外，乐视公布了1s的BOM成本，为1310元，这样其每卖一台亏211元。且不说其公布的清单真实性，就信任其为真实的，这种不符合商业逻辑的做法，会走得远吗？我们之前看到的例子是，大可乐手机在众筹时，宣布众筹的用户未来可以免费更换新机，当时这一点吸引了很多人，结果怎么样，公司现在人去楼空，很多网友的质保都成了问题。

不符合商业逻辑的事情，要么实际上背后是符合商业逻辑的，只是你不知道，要么则不太会长久。