互联网电视价格战打响，PPTV欲借新模式破局

价格战或许是互联网江湖里最高效的武器了，比如360、小米都曾通过对原有价格体系的颠覆，从而赢得了广阔的市场；电商网站更是把价格战的价值发挥到了极致，创造了一个狂热的消费时点“双十一”。如今，互联网电视领域PPTV、小米、乐视三强鼎立的局面已经形成，新一轮的价格战也悄然临近。

10月21日，PPTV举办了一场较为私密的媒体沟通会，PPTV电视总经理常江却在现场爆出若干猛料：1. 确定每年10月29日作为PPTV的品牌日“嗨P日”；2. 自品牌日起推出“免会员年费、免广告、免费高清画质及免运费、安装费”五大免费政策宣战乐视、小米。

作为一家老牌互联网视频公司，PPTV直到2014年才进入硬件领域，然而凭借在内容和渠道（与苏宁合作）方面的优势，PPTV电视很快成为行业搅局者。无论是极具互联网思维的“品牌日”，抑或有可能改变行业的“五免”模式，都能看出PPTV高举高打的战术打法。互联网电视是一场日渐明朗的大棋局，PPTV能否率先破局呢？

五项免费直戳行业缺陷

此前，小米、乐视在与传统电视厂商的竞争中凭着两张牌攫取了一定的市场份额，这两张牌就是“高性价比”和“用户体验”。然而，互联网的模式往往是“羊毛出在猪身上”，尽管用户可以在电视硬件上节省不少开支，却要为会员费以及开关机广告等问题犯愁。

PPTV所推出的“五免”政策则直指行业缺陷和用户痛点。

PPTV电视总经理常江表示，乐视、小米对外宣称电视最低价实则是伪低价，后续通过收取会员费、安装费、运费，甚至画质上做文章采取后续向用户收费的方式，实则是变相提价。会员、内容和广告被循环消费，让用户感觉到企业对利润追求不择手段，这是一种饮鸩止渴的行为。

在解析这段犀利的言论之前，我们先来回顾这样两个事件：第一个是今年6月，小米声讨乐视电视强制捆绑每年490元的会员年费，王川当时表示，在经过年费捆绑、二次消费之后，乐视电视并无实质性的价格优势；第二个是刚刚发布的小米电视3，尝试通过电视和主机分体的方式降低电视的价格。

以上两个案例从侧面反映出，一个是互联网电视捆绑会员年费，争议其实由来已久；另一个是小米也曾通过一些硬件上的尝试，希望降低硬件成本。然而目前看来，这些举措都未能真正破除掉行业顽疾，这也正是PPTV后来居上的机会。

PPTV的免会员年费打破了行业原有的收费模式，开创了互联网电视行业的先河，这一点和当年360的做法很像，安全软件的彻底免费化也让360保持了若干年的行业优势，得到了用户的青睐。此外，PPTV免广告和免费享受高清画质展示了一切为用户体验考虑的决心。乐视方面的数据显示，乐视电视仅仅在开关机广告上，每月收入超过1000万元。

常江也直言不讳地说：“目前，已有部分友商的开机广告时间达到18-30秒，友商虽然多了上千万元的广告收入，但牺牲的是公众对于智能电视行业的好感度，PPTV智能电视绝不同流合污。”

“小米60英寸电视4999元，如果加上低音炮、运费、安装费，实则是5948元。”常江表示，而PPTV-55T，包括电视+音响，以及在五大免费的基础上只需4999元。

PPTV背靠苏宁强大的采购供应链，因此完全可以做到同样的体验、更低的价格，价格战不单是补贴，而是零售能力价值战。当然，我们不能否定乐视、小米为推动互联网电视创新不断做出努力，如果没有这两位先行者，PPTV电视在探索互联网电视新模式的路上恐怕要再走弯路。长江后浪推前浪，唯有创新才是行业进步的根本。

品牌日不为“造节” 而是要回归用户价值

互联网不缺乏节日，除了双十一这个所有电商品牌的盛会，还有像小米“米粉节”、乐视“乐迷节”这样的单一品牌商造出的节日。而无一例外，这些节日最引人关注的是一串串打破纪录的销售数据。所以，很多人调侃好好的粉丝节日怎么就变成了促销买货大会，还能不能一起愉快的玩耍了。

对比来看，PPTV品牌日的出发点显得纯粹许多。PPTV方面透露，“嗨P日”的出发点是为用户带来更好的体验，而这些体验不仅仅表现在价格利益处，还包含更多内容、硬件和其他消费行为。

首届“嗨P日”的亮点除了颠覆行业的“五免”模式外，还有全新PPTV智能手机的亮相。PPTV手机事业部总经理党毅介绍，截至10月21日，在线上和苏宁门店已有超百万用户关注和预约了PP·King系列智能手机。PP.KING 7S除了为用户限量送出6GB/月的定向流量外，一年就是72GB；还准备了包括10万多集电视剧、5000部电影、300部3D视频内容、100款3D手机游戏等强大内容，包括斥2.5亿欧元购买的西甲独家版权。

据了解，当天还会有PPTV以及苏宁在内容投资、线上交易等方面更多开放的举措，包括《一唱成名》、西甲等自营内容的融入。

PPTV品牌日希望通过线上线下在产品、内容和技术三大方面的融合，一方面用户可以享受到真正的实惠；另一方面可以成为更多的用户了解PPTV品牌的窗口，无论是已有的粉丝还是其他品牌的用户。回归用户价值，这正是PPTV的初心。

“苹果+亚马逊+Netflix”雏形显现

说了这么多，还是要回到一个最根本的问题，那就是PPTV的商业模式到底是什么？

过去几年，通过与苏宁联姻，布局电视、手机等智能硬件，以及高价购买西甲未来五年全媒体版权等举措，PPTV由单纯的体育赛事平台成功转型为软硬一体的互联网视频内容平台。今年4月，在PPTV生态系统PPOS发布之际，PPTV首次对外透露了“苹果+亚马逊+Netflix”的模式愿景。目前来看，该模式的雏形已经显现。

具体说来，Netflix象征着“内容＋销售”的商业模式，它曾是全球十大视频网站中唯一的收费站点；亚马逊则以“内容+硬件”的模式著称，它开创了电子图书付费的时代，并让Kindle成为最受欢迎的硬件产品之一；苹果自不用说，“硬件＋销售”模式的王者。

我们来看PPTV如今的盈利模式，内容一直是PPTV的优势，从早期的体育赛事转播，到如今覆盖体育、文娱、影视、旅游、游戏等全方位内容，甚至还包括了西甲独家版权等强势资源；硬件端，PPTV在智能手机、电视以及智能家居领域的布局逐渐完备；销售方面，PPTV拥有苏宁易购、天猫两大线上流量入口，此外还拥有苏宁在全国上千家门店布局和物流配送网络。

其实，如今不管是硬件厂商，还是互联网内容厂商，大家都在鼓吹生态，但说总是比做容易得多。比如乐视，它所构想的生态化反要比PPTV更为复杂，但在外界看来，却是噱头大过实质。而相较于优土等传统视频网站，PPTV以硬件为切入点，重构了互联网视频网站的生态模式：内容、硬件、销售三大核心堪称三驾马车，彼此联系、缺一不可。

在PPTV互联网视频生态下，这场与小米、乐视交手的互联网电视价格战只是未来若干场大战的缩影。PPTV此番有备而来，想必对手们也不得不绷紧神经应战，但究竟能否破局，看官们且看着吧。