三个月销量280万台：荣耀7是如何站稳2000元价位的？

文/壹观察  宿艺

一路狂奔的荣耀再次超出业内预期。

10月27日，荣耀总裁赵明公开宣布了两个数字：荣耀2015全年50亿美元的年度销售目标已经提前两个月完成。为回馈消费者，未来两个月内，荣耀销售收入每增长1亿美元，就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的“年终奖”，预计发放金额将超10亿元人民币。

第二个数字是：荣耀7发售100天全球销量280万台，成为2015年下半年中国市场及全球智能手机市场2000元价位上最畅销的旗舰机型。

两个数字相比较来看，对于用户来说超过10亿元的“年终奖”比较实际，毕竟是真金白银版的实惠。而对于整个中国手机行业，定价超过2000元的荣耀7在三个月内销量超过280万台、月均近100万台的销售数字更为震撼。

要知道在目前国内智能手机市场，知名品牌厂商依靠推出定价数百元的机型大打价格战完成这一数字并不困难，但也正是因为价格战，包括小米等手机品牌已经很难在2000元以上价位形成明显市场突破。如小米今年前三季度销量为5320万台，其中千元以下红米及红米Note销量占比约85%，其旗舰机型小米4系列定价已从2000元下滑至1500元左右，另一旗舰机型最高月度销量约50万台。

那么为何成立还不满两年的荣耀，在国内智能手机市场增速已近停滞的状况下依旧一路狂奔？定价超过2000元的荣耀7月均销量近100万台的原因又有哪些？《壹观察》分析认为：

1、研发能力稳步提升。国产手机厂商近年来并不缺分明星机型，但难在代代出精品。荣耀在畅玩系列，荣耀6/7旗舰系列上，每一代新品都相比上一代进步明显，这代表了荣耀在智能终端研发能力的快速+稳健提升，背后则是华为终端业务深厚的技术积累。在国内手机品牌中，很少有在硬件+软件方面都投入数千名研发人员的企业，而华为坚持每年收入的10%都用于充实研发，过去10年累计投入已超过250亿美元。

2、荣耀7本身的产品创新。从荣耀7这款产品来看，不仅硬件配置强悍，同时加载了华为自身研发的多项“黑科技”，如通过手机侧身的智灵键，结合语音识别技术，可实现一键语音叫车、发微信、定闹钟等移动互联网智能定制功能。搭载了PDAF相位检测与Hybrid优化算法，可实现最快0.1秒极速对焦，并支持超级夜景、除雾滤镜、延时摄影等多种拍照功能；智慧全网通不仅支持双卡盲插，还可实现双通道加速下载、双卡同步下载等功能。这种硬件+软件创新，可以给用户带来与其他厂商产品完全不同的标志性用户体验。

3、国际化布局。按照荣耀公布的数字，在其100天创造出的280万台销售记录中，国内市场为240万台，海外市场则为40万台，占比超过14%。在国内手机品牌开始通过印度、东南亚等国家尝试开拓国际市场之时，荣耀2015年海外布局已超过74个。充分的海外市场，成为荣耀提升销量、拉长产品销售生命周期、降低单一市场操盘风险的重要筹码。

4、行之有效的本地化营销。荣耀与小米是国内在互联网营销上最为成功的两个手机品牌，但荣耀收益于全球市场布局，更加快速的走向海外市场。在国际化过程中，荣耀充分借鉴了中国互联网营销方式+各国的本土化特点，让荣耀迅速赢得了国外用户关注：在欧洲市场首发时销量达到平均15秒钟1台，随后更是占据法国亚马逊网站手机销量排行榜榜首。在登陆芬兰、挪威市场后，荣耀7同样迅速赢得了北欧最大电商komplett热销机型Top10榜单的亚军。

5、供应链准备充分。在智能手机市场激励的市场竞争下，一款产品销售生命周期一般只有4-8个月，但新品发布后的三个月内一般也都成为各家手机厂商最为纠结的时期：备货充分担心销量不好产生大量产品积压，备货少又会造成产品热销后产能跟不上销量。而从荣耀7前三个月的销量来看，荣耀很好的平衡了这个问题，背后则是荣耀团队对此款产品的操盘信心。

有意思的是，在荣耀7成功后，荣耀又借势推出了荣耀7“玫瑰金版”，目标针对女性用户市场，对用户体验和软件进一步优化，主要提升了拍照功能以及快速分享，预计双十一在天猫华为旗舰店首发销售。

综合以上信息，《壹观察》分析认为，从荣耀畅玩4X单款产品11个月销量超1000万台，到定价超过2000元的荣耀7在100天内销量突破280万台，代表了荣耀很好的解决了千元以下，以及在2000元以上中高端产品的双向操盘成功。

华为消费者BG CEO余承东曾表示“单荣耀品牌将会超过小米，华为品牌则要超过苹果三星在中国的品牌。”但从目前荣耀的发展势头，特别是中高端产品产生的突破来看，赵明和荣耀团队的目标和野心，远不止此。

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