“逆行”的一加X，如何售卖“小清新”？

作者：李芳

10月份的国产手机江湖可谓血雨腥风，一加这个一贯走小清新路线的品牌也选择抓住这个黄金时机。10月29日，一加在竞园这个文艺气息浓重的场地举办了今年第三场也是最后一场发布会，一口气发布了一加X（OnePlus X）、一加X陶瓷版、一加金耳（耳机）这三款“不一样”的产品，并主打“轻旗舰”的概念。这个时间点很有趣，似乎是要为整个秋季以来的手机厂商混战划上一个句号。

自从魅族放弃“侘寂”这两个难发音又难懂的词之后，一加就接过了“小清新”这个称号，依靠别具一格的设计风格和CEO刘作虎“不将就”的作风迅速建立起品牌形象，已经发布的两款产品OnePlus和OnePlus 2也着实圈了一些粉。不过，相比于其他国产手机，一加的口碑只是在一小群粉丝以及海外市场流传，甚至海外市场的口碑更甚于国内，是一个典型的墙外开花墙内香的典型。这与它重视海外市场的策略有关。

然而，这一两年来，国产手机的市场已今非昔比，任何一家厂商都不可能甘心放弃。连一加这样既不追求大而全的品类、又不拼更新迭代速度的“小而美”的公司，这次都要连发三款新品了，可见一加已经有意识在调整自己的策略，并且是在努力争取国内市场。

时间线君参加过一加的前两次发布会，对其留下的印象是“理科班的文科生”。当理工宅、科技宅们都忙着比拼参数和各种号称可以“改变世界”的大招时，刘作虎觉得这些都是营销手段，还不如专注于用户体验来得重要。

然而，在打造用户体验的过程中，高参数的确也发挥了应有的作用。尤其是在国产千元机如今已经在如下几个技术和功能上达成了一致：指纹识别、全金属机身、5.5寸大屏、高清像素和高速对焦、Type-C接口以及快充技术等。

尽管刘作虎强调，很多千元机在品质上根本达不到自己的要求，但一加X在硬件和讨好国内用户方面的优势并不明显：

一加X使用了骁龙801的芯片（而非旗舰机首选810），却没有指纹识别功能；金属材质只是用在了手机边框上，昂贵版的一加X采用的是双面陶瓷材质，也比较小众；5吋屏幕，在大屏比比皆是的当下稍显“非主流”，好在有小米4c的这个主流品牌小屏产品案例在前；前后摄像头分别为1300万像素和800万像素，仍在主流之列，0.2s的对焦速度也不算慢，但乐1s的0.09秒显然更强大。

当然，硬件参数只是一个参考，而用户体验式由多个要素共同作用决定的。刘作虎坚持一加X是靠用户体验取胜，而非盲目跟风。比如，选择骁龙801是因为对比之下801仍然是各方面性能平衡得最好的芯片；不盲目跟风全金属机身和大屏，可以做得更轻薄、不容易手滑——同时又不一味追求轻薄，“全球最薄反而对用户来说手感不好”；拍照效果是经过“肤色级”优化，0.2秒的对焦速度“连拍像机关枪一样”，等等。

对于一加X来说，颜值是比参数更重要的选项。刘作虎也反复说“要美”占第一位。从具体的产品设计看，一加X是颇用了点心思的。

一加X有黑和白两款，每款的金属边框上都雕刻有14道立体纹路，甚至侧键表面也有几何花纹。用刘作虎的话说，这么做是为了让“金属的光流动起来”，同时握在手里也都能起到防滑的作用。这项技术是一加独创，因工艺复杂，甚至比全金属机身的成本还要高。刘作虎甚至给这14道纹理取了一个文艺的名字：阿尔勒纹。

不过，走实用派路线的时间线君对这个高冷的“阿尔勒纹”并不感冒。据刘作虎介绍，这个名字的灵感来源于法国阿尔勒的薰衣草地，远远望去一条一条的，很美。再加上，阿尔勒是梵高多幅作品的创作地点，因此这个名字就显得逼格更高了。但在一个只有6.9mm的宽度内雕刻这么多立体花纹的炫技作用可能更大，而且美观上更加见仁见智了。我只能说，这种偏执的设计的确是符合刘作虎的品位的，“不一样”、“不将就”。

这只是小意思，而真正的颜值担当是刘作虎所说“昂贵的新品”的一加X陶瓷版。关于为什么要做陶瓷版，刘作虎说，初衷是希望做一款能够体现一加用户生活品位的产品，“就像一个艺术品一样”，是真正“不一样的东西”，而非噱头。于是，就有了这款采用锆宝石陶瓷材质、珠宝切割工艺、“柔中带刚”的陶瓷版手机。

时间线君体验了一下，感觉陶瓷版的这款一加X无论从手感还是观感上，都没有令人失望。在刘作虎看来，它堪比“科技跨界时尚”的典范，“在用户不注意的地方做出新意，在习以为常的地方做到精致”。

相比于其他手机厂商对于自己产品的吹嘘，一加已经算很低调克制了，至少没有“美到窒息”，也没有“快得惊人”，更没有“击穿行业底线”。不过，时间线君仍然觉得好像有哪里不对的样子。“小清新”一加的X系列不拼参数拼颜值，没有脱离它一贯的路线，也符合一加粉丝们对品牌高逼格的认知——只是对于情怀的渲染有点过了。在发布会进行到一加金耳的环节时，我更加确信了这一点。

“一加金耳”这个名字无需多说，肯定是被寄予厚望的。果然，它的出场方式不同寻常。为了突出音效有多好，一加请了芬兰的“顶级音乐家”在芬兰音乐中心做盲测。刘作虎现场播放了盲测视频，里面的被试者无一例外地对一加金耳赞不绝口，认为价格应该在“400欧”左右。

按照刘作虎的介绍，这款耳机简直是集全世界精华凝聚而成的，除了在芬兰做盲测，设计灵感来自西方乐器管风琴，瑞士手表级工艺，因为制造厂商曾服务于宝格丽等世界知名奢侈品手表品牌……用刘作虎的话说，“一加金耳代表了我们对声音的独立思考。然而，这款可媲美3000元耳机的产品的真实售价只有399元。

这种前后反差真的有点大。时间线君也体验了一加金耳，不凑巧，试戴的那款大概正好有点问题，导致完全没有体会到可以媲美3000元耳机的音效。真正的效果还是要等售后的反馈。

再回过头来看一加今天发布的这三款产品，至少在宣传文案上都存在值得商榷的地方：

过于推崇与众不同，几乎事事都要与市面上的国产机相区别；

过于看重全球化，甚至展示的相机样片都来自西班牙小镇、媒体好评几乎都是外媒；

还有几个涉嫌“绑架”用户感情的句子，如“跟一加气质相符的人会对一加X一见钟情”“如果你是一个热爱独立思考的人，一定会喜欢一加金耳”——那么反之呢？

刘作虎有一句话说得非常有道理：“我不同意手机同质化的说法，因为每一种需求都值得认真对待。”事实上，一加X的确是在认真对待每一种需求，但“认真”换成“较真”也不为过。因为同样是较为小众的锤子手机，彪悍如老罗，也是被骂着从一个文艺青年变成企业家的。锤子虽然开创了兜售情怀的商业模式先河，也没有“较真”到事事追求特立独行。比起“石竹”这种古典颜色来，14条立体雕刻的阿尔勒纹就有点矫情了。

从这个层面上看，逆行的一加在坚持自我的同时，也是在国内走了一条风险颇高的路线。惟愿一加在国内的粉丝在品牌认同和忠诚度上都堪比锤粉。