努比亚倪飞：洗牌期如何笑到最后

今年的双11对于手机厂商来说显得尤其重要。其中因素有二：一是双11已经取代五一、十一长假成为中国最重要的商业节日；二是年关将至，手机厂商的年度出货量冲刺也到了最后关口。

为了备战双11，努比亚祭出杀手锏，将其主力机型Z9直降1000元，拼杀2500元档位，努比亚智能手机总经理倪飞表示，2500元档位上，华为P8和ViVo是销量冠军，努比亚降价放量的目的在于借双11冲击年度1000万的出货目标。

在外人看来，努比亚这一策略相对激进，但结合内外环境，此举则顺利成章。尽管没有人愿意承认，但智能手机行业的商业周期已经走到了抛物线的后半段。

纵观中国手机市场，2012年中国智能手机市场总销量约为1.89亿部、2013年约为3.2亿部，2014年这一数字是4.52亿部。2015年一季度，中国智能手机销量首次出现环比下跌，市场饱和的警报骤然拉响。来自GFK的最新统计数据显示，二季度，中国市场智能手机销量为8870万台，相比一季度的9860万台再度下滑10%。而且，中国市场也是全球主要智能手机市场中，唯一一个出现下跌的。

PC产业花了整整十余年才完成了蓝海期、普及期乃至淘汰期的更迭，而智能手机只花了短短3年就走到了淘汰赛。几乎所有人都同意且不得不去面对的一个趋势是，随着增量市场的消失，存量换机市场的争夺将更加残酷和激烈，中国手机市场洗牌才刚刚开始，最后留下的将是极少数。

努比亚希望能够留到最后。作为中兴通讯的子品牌，这个三年前正式成立的手机公司始终和中兴通讯母品牌保持区隔市场竞争策略，努比亚主打高端，中兴通讯更注重中低端市场走量。

倪飞的预测是：营销和渠道方面有明显短板的公司会退出市场，会释放出一些市场空间出来。也就是说，玩家变少，玩的空间变大。

努比亚亦正在加大营销和渠道两方面的着力。努比亚在年初开始大规模布局下下渠道，按照既定规划，倪飞希望在明年将线上线下销售比例做到5：5，目前则是6：4。

加大对线下渠道的布局源于市场需要。随着手机市场的饱和，线上渠道无法覆盖的T4以下县城和农村市场将成为手机厂商的兵家必争之地。通过和电商平台、国代、当地代理商合作，及自建等方式，努比亚希望能够提前布局这一蓝海市场。

努比亚不再希望是一个聚焦小众人群的个性化手机品牌，在倪飞的部署下能够在这场“剩者为王”的激烈战争中笑到最后的公司，努比亚需要同华为、三星、OPPO、ViVO等公司正面竞争，让更多有可能换机的手机用户接触到这个品牌。

这让倪飞在营销和渠道之外对智能手机产业的未来有了更多思考。“手机圈子还是集中了全国最聪明最吃苦的一般人。我们现在还是干不过苹果和三星，这是有原因的。”

“所有人都在营销和渠道上下力气，但没有人知道颠覆智能手机的产品是什么。”倪飞反思，三年来，国内手机都没有走出乔布斯画的框框，对用户的认知，各个厂商都没有办法拿出一个颠覆和创新的产品出来，远远达不到用户对它的预期，创新乏力。

但事实上，由于手机供应链的极度发展和成熟，中国已经成为全球手机供应链额核心，所有手机品牌用的都是一个供应链系统，同质化相当严重。

如何聚焦技术的创新和手机领域基础科学研发的突破，倪飞给出的答案是加大对高端研发人才的攫取，以及和母公司中兴通讯在研发上的更多互动和共享。

此外，倪飞还在思考对手机基础科学的持续跟踪和研究，但他坦言，在手机行业利润如此微薄的现时，这对于国产手机厂商而言确实很难。所幸，手机市场虽然进入存量竞争阶段，但随着消费者消费习惯的改变和市场的升级，1500以上的手机市场份额正在持续增加，甚至有人预测，这将取代此前的千元机市场。

倪飞认为，这是手机厂商的福音，市场升级之后，手机厂商的利润压力将大大缓解。也有更多精力投入到基础技术的研发之上。

“原来是大平台作战，现在是阵地战和持久战。”在这场已经开打的战争中，倪飞相对克制，但又希望自己能走得更快一些。“还是需要更加积极和扎实的战略，明年的步子还要迈得更大一些。”