手机厂商双十一决战京东，荣耀无悬念夺冠？

文/李东楼

眼下正值天猫、京东等各大电商平台双十一大促期间，借助于电商平台的双十一大促的热闹态势，国产手机厂商的竞争激烈程度也更胜过往日。尤其是在以数码3C为核心优势的京东平台上，各大手机厂商更是展开了激烈的较量，甚至手机厂商在双十一期间的表现具有一个风向标的作用。

国产机竞争：荣耀与小米争锋相对

在双十一促销开始的第一天也就是11月1日，小米获得了首日冠军。不过，小米的冠军宝座还没有坐热，马上被华为荣耀拉下马来，根据京东手机通讯官方微博在11月4日和11月5日公布的销售情况来看，华为荣耀连续夺得了11月1日－3日和11月1日－4日的销量冠军，而小米则紧随其后，并且从目前的趋势来看，华为荣耀已经与小米拉开了一定的差距，两者前4日的累计销量相差31396部，而且按照这个趋势走下去，这个双十一促销期间，最终的赢家很可能是华为荣耀。

实际上，在2013年前，人们提到国产手机厂商时，经常将市场占有率的前四名统称为“中华酷联”。不过，如今中华酷联早已名不副实，包括荣耀、小米、魅族等一系列的互联网手机品牌崛起，特别是酷派已经彻底掉出第一阵营，如今国产手机市场已经进入了又一次大洗牌的阶段。而今年相比往年，国产手机厂商之间的竞争更加惨烈，这其中不仅仅是荣耀和小米的竞争，今年的手机市场加入了更多的新鲜面孔，比如乐视、锤子、ZUK等，这些品牌在往年根本没有进入决战的资格，但是今年他们相继发布了价格更低的产品之后，借助于京东的促销活动，攻势也相当凶猛。不过，总体来看，国产手机厂商之间还是荣耀和小米之间的争锋，甚至在国际市场也是同样如此。

国产手机市场常变幻，一时喧嚣不是真英雄

另一方面，纵观智能手机市场飞跃发展的四五年，我们看到，无论市场如何变幻，华为始终没有掉出过第一阵营，并且一直处于国产手机厂商领头羊的地位，就算追溯到更遥远的功能机时代，华为手机也是在第一阵营当中。而其他国产手机厂商的市场份额却忽上忽下，在不同的阶段总是起起伏伏。这实际上，跟过去很多国产手机厂商过于重视营销和渠道，而轻视产品实际品质有一定的关系。

事实上，尽管如今不少新兴的互联网手机品牌在某个阶段因为营销方法得当取得了一定的市场地位和品牌知名度，但是市场的反馈并不太好。比如在去年遭遇滑铁卢的锤子手机，尽管凭借创始人罗永浩的知名度以及其出众的营销能力，锤子手机的品牌知名度一度很高，但是销量却差强人意。在今年8月发布坚果手机时，罗永浩透露锤子手机的仅仅只有25余万部。还有曾经喧嚣一时的大可乐手机，更是在今年6月份悄然关门倒闭了。尽管很多手机厂商动辄将用户至上和粉丝至上挂在嘴边，但其实并没有真的那么尊重用户，也因如此，在用户经历了一次次的饥饿营销之后，逐渐开始心生反感，甚至原有的忠实粉丝用户也开始大量的“反水”，成为了xx手机的专业黑。

手机竞争是场持久战，后劲足才能笑到最后

并且，尽管在近些年随着智能手机制造方面的工艺成熟和供应链相对完善，制造一款可用的智能手机门槛已经相当之低。不过，做出一款高品质的智能手机却并没有那么简单。锤子手机、大可乐的受挫就是明证，这也说明仅仅靠贴牌代工和粉丝营销已经完全无法驱动一个手机品牌的生长。而且，更加重要的是，智能手机是一个在不断迭代更新的产品，如果不保持专注或者对产品的研发投入不够，随时都可能从领先者的位置跌落到最后。一款使用所有全新技术和功能的智能手机，在上市半年后便会优势不再，市面上就会有更好功能和配置的手机将其取代。这就意味着，即使在短期内取得领先地位，也不能马虎大意，稍有不慎就容易被赶超。

实际上，京东双十一大战正好也映照当前国内手机厂商的竞争局面。小米曾经借助于“风口”，在第一波的用户换机潮当中，凭借着性价比和互联网营销的优势领跑国产手机厂商。不过，好景不长，一方面随着华为、中兴、OPPO等国产手机厂商的觉醒，其玩法和打法被“识破”，在华为推出荣耀，中兴推出努比亚，OPPO推出vivo等互联网品牌手机之后，小米手机的优势不再。另一方面，小米除了手机之外，还涉足了电视、盒子、空气净化器等其他领域，专注度不再，没有在手机的研发上投入与华为中兴等老牌国产手机厂商同样的努力，这导致小米无法巩固前期建立的优势，继而被华为反超。这与小米和荣耀在京东平台双十一的表现有相似之处，尽管小米在首日领先，不过随后便被荣耀超越取代，而在荣耀的攻势下，小米显得有点后力不足，荣耀最重很可能无悬念夺冠。

最关键的是，在今天单纯依靠性价比或者低价促销的策略已经撬不动智能手机市场了。在今天，人们选择智能手机时更加理性，价格已经不是重要的因素，尤其是当人们去选择更换一款新的智能手机时，可能更加会倾向于选择一款价格适中的高端手机。在这时，人们不仅会从产品的各项功能配置方面进行综合比较，更加会考虑产品的整体品质，以及背后生产企业的综合实力和市场口碑。