乐视千元机市场大闹天宫，背后有三条法则

近年来，智能手机的竞争相对同质化，硬件配置相仿、价格厮杀不下，在同一价格段内的机型之间鲜有明显的差异化。这也让手机市场进入了血海时代，诸如大可乐这样的手机品牌已经在人们的视野中消失，不能不让人反思手机厂商到底做错了什么，又应该怎么做才能找准市场竞争的正确姿势？尤其是对于从不缺热闹的千元机市场来说，更是考验厂商整体竞争能力的特殊阵地，因为千元机市场事关用户群体的积累、品牌形象的树立、厂商影响力的打造，对于新晋品牌而言，千元机更像是敲门砖，如果能顺利敲开千元机市场的大门，就不仅仅能确立在千元机市场的地位，更对其整个手机产品线的战略布局有着特殊的意义。

最近，乐视推出的乐1s手机在京东商城和乐视商城首发。开售1小时，乐1s在乐视商城“现货＋预售”总量超50万台，乐视京东双电商平台总销量超55万台，创旗舰机瞬时销量纪录。这款被称为旗舰杀手的千元机到底是如何实现了一炮走红？乐1s成爆款的背后，带给了手机厂商怎样的启示？

在同质化的千元机市场搞出差异化

在京东上，价位在1000元到1200元之间的手机有60多款，但是按销量排序的话会发现，刚推出的乐1s却排在了TOP1的位置。为什么同样都是千元机，一款新发布的手机却短时间内冲顶榜首？

其实，这里的一个关键就在于，乐视在硬件配置普遍同质化的千元机市场通过硬件配置的打升级实现了显著的差异化，进而提升了其销售力和战斗力。

具体来看，乐1s一体式的金属材质设计，后置镜面指纹识别，比乐1更为”削薄“的机身尺寸，以及乐视超级手机招牌式的“ID无边框”、“悬浮玻璃”设计等，都让乐视超级手机1S显得标致且富有手感。

而相比小米、魅族主打的千元机型，乐1s所采用的与魅族MX5同样型号的MT6795T（2.2GHz）+3GB RAM的搭配，更是一举将千元机拉升到了旗舰机级别。要知道，目前3GB运行内存的手机，最便宜的也要在1500元左右，即便是荣耀2014年的年度旗舰机型同样的3GB配置如今还售价1499元。这也充分说明了乐1s超强的性价比。而之所以乐1s能卖出1099元的良心价格，主要的原因则是在于乐视超级手机开启了硬件负利时代，不以销售硬件作为盈利方式，这种大胆的硬件负利的做法，无疑让乐视凭借其乐1S拥有了在千元机市场堪称引领者的市场地位。

打破应用、服务与UI的边界

如果说硬件负利时代的开启，让乐视在千元机市场拥有了引领者的地位，那么，乐视在10月27日发布会上推出的EUI 5.5系统，则进一步夯实了乐视在千元机市场的发展根基。EUI作为手机市场中少有的生态操作系统，更为强调OS层面的”生态链“建设。新推出的EUI 5.5操作系统，基于Android5.0.2深度定制，进一步打破应用、服务与UI的边界，可以看做是一次重要的迭代。

具体来看，EUI的应用桌面平台，充分发挥乐视音乐、乐视体育、乐视视频的资源优势，将海量资源聚合成应用桌面，这种做法所能给用户带来的体验可以说是一般UI所难以实现的。特别是在EUI 5.5中的全新乐见桌面，其打破应用与UI边界的创新，可谓是符合未来发展趋势的大胆超越。在众多手机厂商的UI设计中，往往是将壁纸资源等被动推送给用户，而未考虑用户的个人偏好。EUI的做法则是，配备基于用户行为、社会热点、个性设定的大数据推荐引擎，以精确的算法，确保推送的壁纸、音乐等内容是用户所乐见的。

值得一提的是，乐视EUI对传统UI的颠覆，还在于其将O2O生活服务融入了EUI中，打通了电影购票、餐饮和团购优惠的入口，能根据用户的需求，提供出行机票和旅游等相关生活服务的推送，这种打破应用、服务与UI的边界，基于应用、生活服务的情景智能也打开了千元机“生态化反”的想象空间。

下好生态这盘棋

大多数手机厂商的千元机新品只是代表着多了一个机型，而对于向来以生态为立命之本的乐视来说，乐1s则可以看做是乐视生态的产物，也能反哺乐视生态，并非多了一个机型这么简单。

一方面，乐视既有的“平台+内容+终端+应用”的生态布局，所产生的“生态化反”，会直接催热乐视所推出的新品，包括乐视第3代超级电视，乐1s的火爆，都是受益于乐视大生态的。特别是在进军手机硬件之前，乐视在电视硬件市场已经深耕数年，期间积累了400万的超级电视用户，这些用户往往也就成为了乐视超级手机的种子用户。可以想象的是，在乐1s这一极具性价比的手机的销量构成中，乐视超级电视的用户会占一大比例。

另一方面，乐1s本身会凭借其卓著的性价比吸引大量的非乐视用户加入到乐视的大生态体系中，这些手机用户又将逐渐为乐视生态所“熏陶”，成为乐视的会员和生态体系的一员。可以说，乐视1s的销量火爆不仅让乐视在千元机市场占据了引领者的市场地位，而且也再一次证明了乐视生态的能量，并预示着乐视生态更大的发展空间。

千元机市场并非鸡肋，在中国市场，得千元机市场者至少能坐拥半壁江山。乐视在千元机市场大闹天宫，应该触发其他手机厂商的一些思考，乐视的玩法能否跟进，如果无法以其人之道还治其人之身，那就应该找一条有效的新路与之周旋，以创新致胜。