先取域外，后谋中原，联想移动战略抵定

联想集团昨天发布了其2015/16年第二季度（截至 9 月 30 日为止）财报，财报显示，联想季度营业额为122亿美元，年比年增长16%。若不计入汇率波动的影响，营业额年比年上升23%。第二季度持续经营税前利润（不包括重组支出、一次性费用以及并购在会计处理衍生的非现金费用）为1.66亿美元，相比前一季度提高了16%。而在香港财务报告准则下的税前亏损为8.42亿美元，第二季度净亏损为7.14亿美元。

坏消息和好消息

本次联想财报有两个值得关注点，一是不好的消息，在数字上联想出现了6年首度亏损；一个是好的消息，联想移动的销量同比增长11%，而这样的业绩主要源于海外市场的增长。

尽管存在亏损，但财报发布后，联想股价还是呈上涨态势（5.77%左右），这其中有靴子落地的原因，有财报亮点的原因，还有财报要好于分析师预期的原因。

对于分析师来说，联想财报营收年增 16% 至 122 亿美元，优于分析师预期的 118 亿美元；营损金额达 7.84 亿美元，低于彭博社调查的分析师预期值（7.98 亿美元）；净损金额达 7.14 亿美元，低于分析师预期的 8.03 亿美元。

所以杨元庆在财报发布后会说“联想最困难的时期，最坏的时候已经过去”。按杨元庆的说法，联想的亏损主要来自上季度产生了比较大的裁员重组的费用，大概有9.23亿美元，但这在将来“能够让我们一年省下来13.5亿美元的费用”。

上季度，联想遭遇了同类企业普遍的市场挑战，主要是新兴市场汇率波动、总体经济和全球市场不振，个人电脑市场持续下跌、全球智能手机和平板电脑市场增长放缓等，在国内市场，一些手机厂商搞互联网玩法，“不以健康经营为目的，而是以销售数量为主要诉求”，也使市场竞争愈发残酷。

如果不考虑亏损，横向比较的话，上个季度，联想的个人电脑业务继续提升了市场份额，保持了强健的盈利水平。在北美、亚太和拉美市场，联想以高出市场约20个百分点的速度快速增长。平板电脑市场整体下滑，但联想实现逆势上扬，增长超越大市近14个百分点，市场份额也创下新高。在前四位的主要厂商中，联想是唯一实现份额提升的厂商。

杨元庆要启动“三驾马车”

下季度联想还会继续亏损吗？从财报看，联想已经找到打破困局，形成突破的办法。按杨元庆的说法，联想要启动“三驾马车”，“我们已经做好准备，度过冬天御寒的衣服和粮食都已经准备好了”。

拉动中国经济的是“三驾马车”，出口、投资和消费，而拉动联想的“三驾马车”则是指联想的个人电脑业务，移动业务和企业级业务。

在杨元庆看来，三驾马车是联想的三个增长引擎，但侧重不同，个人电脑外部环境较差，整个个人电脑市场总量在下降，平板电脑市场也在下降，联想的做法是稳住阵脚，争夺更大市场份额，目标是30%市场份额。

根据财报显示，集团个人电脑业务的季度营业额达81亿美元，税前利润达4.06亿美元，税前利润率为5%，表现也比较稳定。

联想的企业级业务在完成整合工作之后，也将进入增长阶段、攻城掠地阶段。

至于杨元庆最看好的，则是联想的移动业务，尤其是海外市场的移动业务，将会迎来一个大发展，成为联想未来的希望之星。

移动业务本土市场遭“吐槽”，海外市场异军突起

在联想发布财报后的沟通会上，杨元庆谈及为什么联想业务目前的首要目标是海外市场和国内的线下时，认为联想并非认为在线市场不重要，而是中国智能手机市场目前确实不健康。杨元庆说：“很多的玩家不以健康经营为目的，而是以销售数量为主要诉求。大家都很难赚钱，并且这个市场只占总体市场的20%，我们为什么要在这里面血拼呢?其余依然有70%到80%可以盈利的市场供我们去选择。”

简而言之，联想并不排斥在线销售，但必须以盈利为目的，即使在国内市场，联想移动业务的重点也会放到运营商市场以及零售市场。

杨元庆的说法，很有不以小米、乐视等互联网厂商为对手的意思，而且对联想来说也是有道理的。过分倚重营销的互联网路数显然并不适合联想这样的公司。

上个季度，联想移动业务完成了对联想和摩托罗拉的商业重组与品牌整合，清理了库存，产品组合得到精简，两个品牌尝试协同作战，轻装上阵，取得成效。

重心的转移实现了海外业务的异军突起。上个财季，海外市场，联想品牌手机销量增长2倍，海外市场在总体销量中的占比从一年前的19%，增长到现在的70%。在本次财报中，联想移动业务的销量同比增长11%。

特别是在印度、印度尼西亚、俄罗斯等重要新兴市场，联想的智能手机销量增长占比分别超越大市，48、12和175个百分点。其中凭借集团在印度市场的强劲增长势头及摩托罗拉的加入，智能手机出货量实现大幅增长，超过135%。从市场份额来看，印度、印度尼西亚、俄罗斯的市场份额分别增长至9%、6%、21%。

先取域外，后谋中原

至此，联想的移动业务战略已经很明显：先取域外，后谋中原。

也就是说，联想移动业务将分三步走，第一步，抢占中国以外的新兴市场，印度、俄罗斯、印尼等；第二步，打入成熟市场，也就是欧美市场；第三步，重新夺回中国市场。

中国移动产品在新兴市场易受欢迎是早有验证的，华为手机早期就是在主要在海外市场销售，中兴、金立、TCL也是如此，相比这些企业，联想更有国际化的经验、人才与资源，早该发力抢占新兴市场。

如何抢占成熟市场是中国手机厂商的一大门槛，至今成功者寥寥，联想要实现第二步，除了既有资源，还是要靠创新，能有真正站得住脚的创新产品，并充分利用好摩托罗拉的品牌和创新能力。

按陈旭东的看法，如果没有在北美市场取得得一定的市场地位（占到10%的高端市场份额），联想难称在整个的手机行业站稳脚跟。

事实上，如果联想能够在北美市场站稳脚跟，反攻中国也就易如反掌，而且不用怕跟互联网品牌撕逼，就像苹果从来不怕小米、乐视一样。

当然，这只是联想的愿景，能不能实现，还要看执行力。