国产手机高调出海，照搬国内价格战难赚大钱

搜狐科技 文/毛启盈

目前，小米、华为等国产机血拼印度低价市场，是否有前途？搜狐科技调查显示，超12亿人口的印度，智能机普及率仅10%，千元机市场占据70%以上，中国手机价格战、O2O从国内正在“迁移”。

国产手机手机厂纷纷在印度建立“大本营”

目前，国产手机小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加、斐讯等国产手机进入印度，与苹果、三星展开争夺；与此同时，老牌手机诺基亚、摩托罗拉、HTC、TCL、LG仍占据一定市场份额，印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份额。

据IDC测算，目前中国有8亿多智能手机用户，市场已接近饱和，而印度今年智能手机销量将在1.2亿部，但相较13亿多的人口总数，普及率仅为10%，增长潜力巨大，中国国产手机厂商正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。

3月24日，荣耀正式面向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品，售价分别为26499、10499卢比，折合人民币分别约2649元、1048元，标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。

从5月开始，已有五六家中国手机厂商在印度举办了“发布会”，小米、魅族、酷派、努比亚、OPPO、斐讯等，而最为引人注意的是在印度开分公司和制造工厂。

10月12日，金立智能手机在印度维萨卡帕特南发布其第一款“印度制造”手机。据悉，金立在印度市场的销售量目前已超过400万台，来自GFK的数据显示，今年上半年，金立在印度手机市场份额为3%-4%左右。

一加CEO刘作虎最近宣布将联合富士康，在印度设厂生产一加手机，首批将在年底前出货；小米董事长雷军表示，小米设定未来5到10年的本地化长期战略，小米印度团队将全部是印度员工；荣耀总裁赵明则表示，预计2015年印度市场出货量增长10倍，达到200万部，华为对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂。

金立CEO卢伟冰透露，金立手机在印销量已突破400万台，目前在印度的市场份额约为3%，而去年仅为1%。2015年金立在印度市场的目标是销量排名第三位，未来三年内在印度建立完善的生产工厂。赵明介绍称，荣耀在班加罗尔研究所拥有超过200人的团队在做手机软件版本的研发，目标印度本土版的EMUI软件可以每月进行优化升级。

据悉，步步高集团今年也计划在印度开设工厂，Vivo印度分公司总经理Tracy Chen表示在印度的预期销售量为4000万台。

线上转入线下，“成本”可能走高

去年7月，小米开始在印度最大电商Flipkart上售卖。仅半年时间，销量突破100万。小米手机在印度官网和当地前电商平台Flipkart、Snapdeal上售卖，而其他配件如手环、耳机、LED灯、饰品等只在印度官网售卖。

为改变在印度市场单一线上销售模式，小米同当地分销商Redington建立合作关系，在印度这个线下零售占据主导地位的市场，通过实体商店销售自己的智能手机。

和小米一样，一加从开始到现在一直重视的是线上渠道销售。2014年12月份在印度开卖，与亚马逊独家合作，截止目前，一加在印度销售超50万台，销售额达到1亿美元，2015年计划在印度销售量达到100万台。

刘作虎透露，印度公司目前线下渠道正在开展，已与当地机场、银行、咖啡厅相关负责人接洽，通过这些渠道发放邀请码，加大线下渠道力量。金立透露，在全印度有10家代理商和35000家零售店。

针对印度市场，赵明透露，荣耀2015年将在印度投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品本地化发展，成立印度本地化营销团队，并建立印度官方网站hihonor.in。售后方面，荣耀在印度已建立了75个城市的100多个售后服务点，针对荣耀6Plus、畅玩4X用户可额外提供3个月延保，还有一个月免费屏幕保修服务。

斐讯董事长顾国平在接受搜狐科技采访时表示，斐讯在印度推出PASSION 660、Energy 653两款产品，推广渠道也由一线城市深入到当地二、三线城市，第三款中低端机型Clue 630也将于本月中下旬上市，将尝试与线下渠道商Ingram和Magicon合作，通过它们旗下的众多店铺售卖Clue 630，第一阶段已拟定将覆盖近千家当地零售店铺。

不过，搜狐科技了解到，尽管印度整体消费水平不高，但是员工的工资并不比中国低，尤其在IT科技公司，大多员工平均也在每月在6000元以上。据一手机厂商大佬透露，线上销售广告宣传费用由Amazon等电商支付，成本相对较低。而线下渠道“分成”比例较大，有店面零售提出的分成比例高达毛利率20%。

一位中国手机厂商的印度负责人告诉记者，印度线下零售体系成本居高不下，实体店销售除了人力成本外，房租成本居高不下，因此，很少出现大型的地方代理和零售商。与此同时，超过半数以上印度人生活在小城镇，交通不便捷，快递渠道不畅，中国手机要想进入印度千家万户并不容易。

ZUK CEO常程在接受搜狐科技采访时说，印度市场容量够大，成熟度低，成长速度快，对于国产手机来说，ZUK手机明年进入。但是，印度本土品牌和线上、线下生态面临这巨大的挑战。

照搬国内价格战，低端品牌难赚大钱

有印度“硅谷“之称的班加罗尔省成为各大品牌竞争重地。除了三星、苹果外，国产手机OPPO、VIVO街头广告竞争激烈，而当地用户在接受搜狐科技采访时表示，本地市场苹果三星售价太贵，属于奢侈品，而原来占据主导地位的HTC、索尼由于售后服务不佳，购买欲望不强，而“中国制造”的千元机成为他们喜欢的手机。

但是，国产手机在国内炒作以及价格战照搬到印度却很难奏效，至少很难像苹果、三星赚大钱。

在班加罗尔，搜狐科技调查发现，无论是运营商营业厅还是地方零售渠道，国产手机陈列上柜并不多，而在户外广告方面，三星苹果铺天盖地，甚是排场。一位渠道商告诉搜狐科技，由于当地贫富差距较大，购买高端手机充当面子的年轻人不在少数，而大多国产手机整体偏重低端，要改变其定位，并不是一朝一夕的事情。

“15000印度币价位段的手机占到了印度整个手机市场的23%，但除了苹果、三星和一加有竞争力以外，像HTC、SONY等品牌都在逐渐被人遗忘。”一加印度市场负责人Vikas在接受搜狐科技采访时表示，在印度市场千元机占据70%市场份额，价格超过2000元高端机仅据10%。

在班加罗尔，一位手机零售店主对记者说，目前城市里酒店、咖啡馆、公交站等公共场所已还有WIFI部署，印度运营商正从3G时代向4G网络过渡，很多用户开始进入社交网络和视频。譬如，Facebook社交应用打开缓慢、浏览网页不畅，都会导致其口碑不好。而早期来自中国手机70%属于低端手机，这对其品牌有巨大的负面作用。譬如，走电商渠道的小米，走运营商渠道的华为，走线下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦给用户造成低端印象，未来要提价赚大钱就难。

（本文首发搜狐科技)

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