京东东家“康壹宝”拆解及投资建议

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“神剧”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

康壹宝又是一个大家在今年的众筹平台上高频看到的智能硬件项目，它的定位用户群体是老年人，客户群体是老人的儿女们，以用户的防走失和陪伴作为产品卖点，期望打造硬件+服务+数据的老年服务生态圈。

用户需求逻辑

康壹宝本质是一个礼品经济的创业项目。典型的用户和客户分离的特点，它把产品卖给儿女，儿女以赠送礼品的形式给父母使用。

项目主打的用户需求实际上是解决老年人（父母）的安全（健康监测、突发事件）和孤独（陪伴）问题。由于现今儿女工作的忙碌状态，以及独生子女暴露出的养老陪伴问题，使得这种解决老人安全和孤独的问题成为了子女的刚性诉求，特别是安全问题。

从用户和客户的需求逻辑上来说，变革家分析师认为，康壹宝切中精准，需求刚性，符合变革家投资画布中强调的用户和需求的刚性前提。

但是现实生活中，这一刚性需求往往面对一个不可回避的问题，那就是父母往往会忘记对于健康的监测，忘记智能硬件的佩戴，比如阿尔茨海默病的患者更是如此。没有佩戴或者使用，健康的监测必然成为空谈。除此之外，关于陪伴所对应的孤独需求，其实不是一个硬件设备能够解决的。

运营策略

目前基于父母安全和孤独陪伴需求的项目已经有不少，分析这些项目在运营策略上的路径，都基本类似，康壹宝的推广渠道也基本上延续这些方式。主要有两个：

第一，和面向老年人的相关机构进行合作。康壹宝采取与比如民政养老部门、老年产业想回、养老机构等合作，通过这些单位的采购获得批量订单，并通过这些合作来为自己的产品进行第三方背书。

第二，通过企业家社群组织进行销售和推广。康壹宝在这方面与长城会、黑马会、亚杰商会等高净值人群聚集网络合作，进行推广和营销。

对比来看，变革家分析师认为，康壹宝的运营策略基本上就是行业常规玩法，没有创新，而且在这些常规玩法中，技术含量很低，必然带来竞争的惨烈，唯一的门槛就是关系。从这个角度来说，康壹宝类似的项目是典型的关系销售型。

对于严重依赖关系销售的类型项目，进入的门槛的实在不高，而且具有极大的不稳定性，往往由于某个领导或者个人的变动，带来项目渠道的夭折，所以关系从来不可能成为一个公司的核心竞争力，从风险投资的逻辑上不具有任何吸引力。

所以康壹宝项目在资本的道路上，在专业风险投资不适合的情况下，要么选择不融资，要么选择面向股权众筹平台融资，或者本土PE机构，抑或直接奔向新三板挂牌。

总结建议

综合研究康壹宝项目，变革家分析师认为：1、从需求角度看，作为礼品，儿女担心父母的安全和孤独的需求是真切存在的；2、行业竞争太过激烈，技术和产品没有门槛，最大的门槛是关系；3、项目属于典型的关系型生意，不适合通过风险投资的方式融资。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

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