36氪林都迪：如何解决创业者的三个痛点问题？

9月17日下午，由科技日报社、四川省科技厅、绵阳市政府主办，绵阳高新区管委会、中国科技网承办的第三届中国（绵阳）科技城国际科技博览会区域协作创新论坛在绵阳举行。36氪联合创始人、氪空间董事长林都迪受邀出席论坛并发表主题演讲。以下内容是作者根据林都迪演讲内容整理而成。

现在各地的众创空间非常火，但我觉得孵化器的物理空间不是最重要的，最重要的是这些创业者进来之后，他们的真正诉求是什么？我一直在思考这样的问题，创业者真正需要一些什么东西？他们真正的痛点又有哪些？我觉得最重要的就是三个内容，第一是曝光，第二是融资，第三是聚集，一个创业公司在上市之前离不开这三方面的诉求。

围绕曝光、聚集和融资这三个方面，36氪做了全产业链的布局，目的就是为了解决创业者这三个痛点问题。

首先，在曝光这块，我们有自己的媒体，还有8000万读者。在4年前，当时我们的CEO就发现了创业企业需要曝光这个问题，因为只有曝光完之后才会有投资人找到你，所以当时做了36氪这个科技媒体，我们这个媒体和其他科技媒体不太一样，不一样的地方就在于其他科技媒体会集中报道200-300家行业当中比较出名的企业，而我们4年当中主要是针对那些没有曝光过的小企业进行报道。

4年期间，我们采访了18000个企业，有80%的企业是首次曝光。所谓首次曝光，就是在采访创业者之前，为创业公司写免费推荐文章之前，其他人在百度上搜不到任何相关信息。我们为创业者和公司做了曝光之后，36氪用户量有78%的增幅，并且有超过80%的创业者得到了投资人的约见，投资人看到创业者的文章就可以直接找到这个人。而之前创业者最痛苦的就是，他们不可能每天去大街上的宣传自己是干什么的，所以这样面向投资群体的定向曝光对于创业者来说非常重要。

再来说说融资。先介绍一下36氪的投融资平台。现在大概23000多家投资公司挂牌在36氪平台上。我们按照分融资阶段、所在地等加以分类。投资公司点开36氪网站之后，可以看到创业公司的基本信息，比如公司的团队、融资背景，打算出让多少股份，甚至可以直接看到它的DT。

36氪为什么要做这样一个投融资平台？根本的原因在于，我们认为互联网的本质是联结一切去中间化，在原来的世界里，就是投资人在这边，创业者在那边，两者中间需要一个投融资对接的人，我们认为这种现象不应该存在，应该提供专线服务而不只是联系一下，所以我们当时做了一个决定，就是投资者可以在这个平台上约见创业者或者创业者可以私信投资人，而且这个平台是完全免费的。

在融资方面，创业者有三个痛点：第一就是找不到投资人，第二是投资人并不明确他到底投不投，第三是创业者不知道什么时候能见着对自己感兴趣的投资人。针对这些痛点，我们36氪做了一个“极速融资”活动，这个活动怎么做的呢？我们把几十个顶级风投和投资人挂到36氪网站上，创业者可以投给投资人BP，我们承诺24小时之内，投资人一定会回复你他对你感不感兴趣，如果感兴趣，那就进一步承诺让他们在十天之内见创业者，这就加速了整个创业团队的融资过程。而为了保证极速融资效率和质量，我们规定创业者不能随海投，在此期间他只有五次机会。极速投资我们现在做了第五期，一期五天，五天之内收了3800份商业计划书，这对于投资人来说是件好事。

在36氪投融资平台上，我们还解决了创业者的一个痛点。什么痛点呢？就是现在有很多创业者骗投资人，但也有很多投资人也会骗创业者，比如一些投资人会冒充知名机构来骗取一些好项目和创业公司的股份，还有一些投资人没有兑现他所之前的投资承诺，比如说一些投资人对外声称投了某个项目，但是实际上他没有投钱，所以针对这种情况，为了保护创业者的利益，我们针对投资者和投资公司做了实名验证，在36氪投融资平台上，你可以点开很多知名投资人的资料，了解清楚到底他投了哪些案例，创业者可以判断投资者是否投过同类型的产品，这样可以确认投资者是否喜欢以及了解这个行业，从而可以判断这个投资人是否适合创业者。

最后说说聚集问题。现在关于创业有几大趋势，第一个趋势就是各地的扶持政策趋于一致，比如中关村创业大街出来之后，各地的创业者聚焦现象都变得差不多，这是一个好事儿，因为这表明各地创业的平均水平比较一致了。而这种现象直接导致了另外一个趋势，就是创业者在加速流动，并且这种流动和聚集是在不断地快速的迭代。举一个例子，像北京人来成都创业，或者深圳人去武汉创业变得越来越寻常，几年前这个事情好像不太容易，但是现在确实很容易办到，所以创业门槛变低了，云提供的服务降低了创业门槛。

创业者聚集的趋势可以在数据上得到体现。以36氪一个月前的数据来看，北京天使融资占全国的13%，杭州18%，这两个加在一块已经超30%了，而三个月前，北京天使融资占全国占11%，之前杭州天使融资由17%变成18%，由此可见创业者在加速流动和聚集。

在线上聚集这块，我们做了氪空间，以及社群软件和一些社交活动。其中氪空间是做短期孵化，只孵化三个月，不收任何费用。我们每一期大概是从3000个项目选出30个，我们认为好项目不是选出来的，好项目是比出来的，因此必须有一个庞大的报名量。在每一期很多项目之中该如何选择？很简单，你只要做一个产业细分，比如说社交类软件，比如说医疗相关的O2O项目，你筛选出来一两百个，一两百个里面对比完之后发现哪两三个具有亮点，所以我们挑出来的项目97%的人三个月拿到了钱，我们现在只有一个项目完全遇冷，还有一个项目拒绝了拿钱，而且60%的项目拿到了顶级风投，我们做了15家顶级风投联盟，而在这之后做了36氪融资，我们在业界创业做到了行业第一。我们覆盖了80%的有效创业的项目园，基金非常看中和我们合作，是因为我们有庞大项目资源。

而在线下聚集方面，我们将会尝试一些新的做法。随着智能手机的普及，移动互联网让人与人之间的连接更加简便高效，那我们就在考虑，除了在北京、杭州、深圳、上海之外，我们为什么不能把创业服务拓展成都、武汉这些城市，为什么我们不能走到更多的二、三线城市来帮助当地的创业者？为此，36氪下一步计划覆盖20个城市，和各地的孵化机构合作，用创业孵化器服务大众创业，帮助当地优质项目成长、走出去，服务未来的“独角兽”企业。

有人说36氪是一个孵化器或者什么，其实我们把自己定位为创业服务机构，我们和很多孵化器不太一样的是，36氪首先是一家互联网公司，我们自身已经互联网化了，我们比较懂创业者的实际需求，所以我们才会服务好以互联网为主要工具的创业企业。

作者：王飞，科技媒体人，个人微信公号“IT烽火台”（微信id：itfenghuotai），关注你所关注的互联网大小事，独立思考，言之有物。扫描下面二维码即可关注“IT烽火台”。