火眼金睛速成法：如何快速了解一家企业？

一、 所处行业

想了解个行业？先读100条新闻再说，剔除重复的读100多条。读各种行业大事，行业政策，行业八卦，要了解行业排名靠前的，读不懂的行业名词先都记下来，看到的时间排名比较靠前的行业政策，记下来。行业领军企业，记得。行业快破产的企业，记得。带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。

行业盈利模式：

行业整体状况：

企业所处行业定位：

企业薪酬相对行业水平如何

……

从这几个角度综合考虑下来，如果这家企业所在行业盈利模式清晰，发展迅速，目前并不处于行业领先水平，但是薪酬非常有竞争力，那么他有可能吸引高端人才，公司“钱”景不错。

二、财务报表

主看三大表：

资产负债表＋利润表＋现金流量表

如果是上市公司，这三张表很容易拿到——证监会要求定期披露，企业官网也会公布。

如果没有上市，那就要靠其他渠道了（详见文末）。如果你是潜在合作方，那么你可以采用正当理由要求对方提供，比如招标方有权请投标方提供财务报表。

但是大家都要做好心理准备，不论这家公司是否上市，或者因为刻意避税，或者因为财务人员素质，这个数据都可能都有水分。不过如果你恰好具有财务人员的视角，基本可以知道这家公司的生存发展状况。

举例来说，如果企业应付账款很多，但现金流充裕，说明这家公司处于行业强势地位，拿着供应商的钱来赚钱（比如京东）；

如果没有丰富的财务信息可用，那就看看注册资本和经营规模（销售额）：

如果注册资本和销售额都很小，说明企业常处于起步阶段，一切尚未成熟，有待发展；

如果注册资本和经营规模都很大，说明企业经营状况不错，很可能同时具有负债经营和对外投资的特点，这类企业经营理念比较开放，发展速度快，对人才要求和重视度普遍较高；

如果注册资本很小，经营规模却很大，又不是房地产行业，那么这类企业很可能属于传统型，不习惯负债经营，虽然经营状况良好，但后期可能发展减缓或停滞不前。

如果注册资本很大，经营规模很小，成立年限不短。呃，你查个“壳”干嘛？

三、产品与服务

以一名普通消费者的身份，试用他们的产品和服务，并问问自己：我愿不愿意二次购买，愿不愿意推荐给朋友使用？

如果你在用的时候都觉得不好用，也不愿意推荐给别人，这家企业前景堪忧；

如果你觉得产品／服务还可以，但也没什么动力推荐给别人，这家企业瓶颈不远；

如果你的满意度很高，并且很乐意和朋友们分享，那说明这家企业很可能前景不错。

四、领导层时间分配

这点非常有趣。

如果一家公司的老板经常在外抛头露面，那么他们的内部管理有待提高；

如果一家公司的老板经常参与一些政策和制度的出台，那么这家公司的内部管理就比较严谨规范（比如华为）；

如果一家公司的老板经常和政府官员在一起，请自行脑补。

五、卫生间清洁程度

别笑，这里是个窥斑见豹的地方。

老板和员工共用厕所，环境脏乱差，说明公司刚起步，财务状况比较紧张；

老板和员工共用厕所，环境清洁无异味，说明公司度过发展初级阶段；

老板和员工分用厕所，老板厕所干净，员工厕所又脏又臭，说明内部管理一头独大；

老板和员工分用厕所，都无异味，说明公司不差钱，管理人性化。

六、核心团队组成

如果是上市公司，年报中会有“三会一层”（股东大会、董事会、监事会、高管）的介绍。如果不是上市公司，但公司有官网，或者企业对外媒体有报道，也能一探究竟：

如果只有老板介绍，那么可能管理层在公司地位不高；

如果有核心团队介绍，但很多和老板同姓，这可能是一家家族企业，那就要留心是否有家族企业的通病；

如果有核心团队介绍，并且大家背景相近（教育背景、工作经历、行业背景）这家企业可能发展前景不错。

最后提供一些投行从业人员的观点。在投资人眼中的有几个“迷信”的标准，只要符合以下几个标准的任何一条，这样的公司往往不靠谱。大家当做娱乐心态看过，切勿当真：

1、和老板面谈，五分钟内提到马云马化腾李彦宏；

2、张口闭口XXX思维，XXX+的；

3、不管基层、中层、高层对公司赞不绝口，没有任何抱怨的；

4、和老板/高管面谈，总是聊的具体又很有针对性的技术问题，而不是整体行业前景和发展可能性；

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