芒果TV独播战略亏了还是赚了？

也就在一两年前，传统媒体深陷转型危机的氛围中，虽然危机还未到来，但光是那个气氛就能吓死人了。不与互联网合作，走独立自主互联网道路的媒体，包括电视在内，在多数互联网人眼中简直就是个笑话。如今情况不一样了，芒果TV用实际行动做出了很好的示范。

芒果TV在2014年4月上线后，坚持走的是独播之路，其他卫视将版权卖给视频网站做线上分销，三千万五千万还是一个亿，芒果TV不为所动，给多少钱都不卖，例如让很多视频网站垂涎三尺的《花儿与少年》。事实证明，你首先得拿自己的资源当回事了，别人才能拿你当回事，见点钱忍不住就把资源卖了，最后肯定走到受制于人的地步，越卖越便宜。

一部剧几个亿独播卖出去了，钱确实回来了，但对版权方来说核心竞争力没有沉淀下来，其实也等于零。芒果TV要的就是既能多拿回来点钱，又能锻造出自己的竞争力。当然，独播并不是目的而是手段，芒果台的优质IP当然可以分销，但是要在芒果TV主导的情况下进行，先把版权用独播方式收紧起来然后再逐渐开放，有序开放，让一切可控。

年末湖南卫视综艺大剧《全员加速中》未播先火，这一次芒果TV不独播了，而是选择拼播，将版权给了乐视，你播你的，我播我的。芒果TV历史上有过两次拼播，第一次是《爸爸去哪儿2》，这部剧的版权是在芒果TV发布之前就卖出去了，因此在实际播出时是爱奇艺和芒果TV一起播，还有一次就是这个《全员加速中》。

独播策略确实是有效果的，能得到芒果台优质IP对于互联网企业来说几乎成为一种殊荣，价格嘛好说。乐视为这次的拼播付出了上亿现金，还有乐视明年重点独家储备剧目资源版权，据传现金与这些资源的价值相加已过两亿。这完全是芒果TV独播策略逼出来的价格，你给少了我就独播了，光给钱还不行，再拿些独家资源来换才行。这是没办法的事情，谁让你芒果台的资源稀缺，网上到处都没有呢。

这次正式的拼播对于芒果TV一贯的独播战略来说，是个突破，但并不意味着独播战略的松动。《爸爸去哪儿2》时的拼播是不得已，钱已经收了合同也签了没办法反悔。当时芒果TV还很小，流量和用户数处在发展阶段，只好通过360视频聚合站进行嵌套播出，倒也取得了很不错的效果，对于芒果TV早期的快速发展帮助很大。

如今的芒果TV已是今时不同往日了，移动端累计用户破2亿，日均用户3000万，日均VV破亿，互联网电视激活用户破1100万，IPTV业务在湖南地区覆盖超过200万家庭用户，人均单日观看时长达到3.2小时。乐视的播放渠道相当多元化，对芒果TV的分流作用有限，反而对《全员加速中》这款优质IP起到推广作用，扩大了受众面。

《全员加速中》为什么不给爱奇艺、搜狐、优酷土豆和腾讯？这几家播了对于芒果TV确实会有影响的，因为它们的播放媒介就两个，PC和移动端，跟芒果TV重合的。再者说了，资源散布到哪里都是就不值钱了，口子可以放，但要适度地放，一家是独播，两家也离独播这个性质本身不算远，这样才能达到最佳效果。

优酷土豆们这种通用视频平台之所以流量大，是因为广烧钱获得大量版权，内容越多用户越多，当然为此付出的消耗也不小。芒果TV这种有独家优质IP资源的平台，从流量运营上没办法和优酷土豆们相比，但把有限IP资源价值最大化还是可以的。通过自身的优质IP建立起基础竞争力，然后再进行适度扩张。这个发展逻辑优酷土豆们是相反的，却也颇见成效。

在芒果TV构建起基础的流量和用户规模之后，开始进行IP扩充的行动。今年芒果TV开始独播其他卫视的节目，如江苏卫视和安徽卫视的《前往世界的尽头》及《星动亚洲》等，还推出了《完美假期》以及《百万秒问答》等自制综艺节目。其实这是个好事，地方卫视都在考虑转型，但也不是每个省都能搞个自己的“芒果TV”，通过与芒果TV的合作学习一下，探索一下未来之路，既稳妥又有效。

从芒果TV这里来说，重要的是渠道分发能力，即便所得收益全给了卫视合作方，自己平台上的IP资源也能有个聚集，可以吸引更多用户。优质资源的聚集，意味着优质用户和流量的聚集，也意味着商业价值的高企。这与那些靠烧钱、引流，优质内容和工业废水掺和起来去与广告商议价的商业视频网站们相比，是完全不同的逻辑。

没人会否认芒果TV是个优质IP内容平台，这里没有那些乱七八糟的东西，也没有UGC内容，单单审核成本就几乎等于零，要知道优酷土豆光管审核的团队就有三四百人。没有流量导入和用户导入，其实对这种平台是个好事，下载app和来这个平台上看剧的用户都是主动自发来的，带有很强的目的性，而不是懵懵懂懂被引导过来的，不会看一眼就走，或者说下载了app后三五个月不打开一次。有数字说芒果TV的活跃用户超过55%，这是个惊人的数字，也证实了优质IP资源平台的天然价值。

芒果TV在商业上很精明，有两件事肯定是做对了，首选是控制IP资源输出渠道，其次是资源有限度开放。控制输出可以提升资源价值，资源有限度开放可在提升IP资源价值的基础上，进一步获得增值收益。选择与自有渠道不重叠，渠道多元化的平台如乐视进行合作，既能获得高额增值收益，又能最大限度避免对自有渠道的不利影响。

这一年半以来，芒果TV的独播战略是成功的，业务蒸蒸日上之际还成功实施了人才战略，引来优酷土豆原技术副总裁黄冬加盟担任CTO。所有这些，都值得转型中的地方卫视学习和借鉴。芒果TV至今为止所产生的收益，也许不如把湖南卫视资源卖给视频网站来得多，但如果算一下芒果TV作为IP资源分发渠道的价值，那些卖版权的收益与之相比还是微不足道的。钱进来了出去了如流水，唯有平台才是不变的利益源泉。