誓做WeWork中国学徒 梦想加与孵化器非竞争关系

作者：龚进辉            微信公众号：gongjinhui2

成立于2011年4月WeWork主打共享办公空间服务，4年半估值100亿美元。它的模式简单粗暴：用折扣价租下整层写字楼，然后分隔成单独办公空间，出租给愿意挨着办公的创业者，向其收取会员费，但WeWork的野心远不止成为“二房东”。

WeWork的迅速走红，引起了商业嗅觉灵敏的国内创业者关注，联合办公春风席卷到中国，优客工场、Soho 3Q、联合创业办公社、Mo.ffice、We+等中国学徒如雨后春笋般涌现，试图抢占市场先机。

他们玩法大同小异：提供舒适的办公空间、对接企业服务和生活服务提供商，打通培训、合作、资本等创业服务。相比之下，专注联合办公空间整体运营的梦想加显得另类，创始人王晓鲁信奉的理念是“专业的人干专业的事”，提高创业者的办公效率，招聘、培训、资本等不擅长领域交给专业人士打理。

误打误撞接触联合办公

王晓鲁是典型的清华理工男，低调、务实、严谨，尽管不如大佬加持的优客工场、Soho 3Q名声响亮，但他对梦想加充满自信。目前梦想加在北京运营4个办公空间，吸引一刻Talks 、妙计旅行等一大批明星创业者入驻。

谈到创业初衷，就不得不提梦想加另外两位联合创始人：温梦飞和李文磊。他们都是技术大牛，2013年三人结识后商讨一起创业，顺便做天使投资。2014年，王晓鲁一股脑租下一个大型办公场地，剩余空间居多，他不忍浪费且希望与好朋友一起办公，没过多久他的朋友们便挤满整个空间，对联合办公的新尝试啧啧称赞。

经过口碑传播，越来越多的团队表露出租意愿，不断询问王晓鲁何时再开办公场地，“这纯粹是巧合，我们做了联合办公空间后完全停不下来，也注意到WeWork在国外很火。”深入分析自身优势、行业前景、商业模式，王晓鲁觉得联合办公大有可为，决定把它当作一个真正的创业项目来经营。

想法成型后，王晓鲁先后接触险峰华兴、英诺天使，双方一拍即合。今年5月，梦想加正式起航，7月开始陆续有创业者入驻。

让小公司享受大公司的服务

谈及梦想加的模式，王晓鲁习惯性地与孵化器、房地产公司对比。他认为，三者本质区别在于服务对象的不同。孵化器主要面向资本，筛选潜在优质创业者；房地产公司以土地转租为主，擅长拿地和政府关系；梦想加则服务创业者，把精力全部放在经营上。

“专业的人干专业的事，梦想加定位清晰，即专业能力聚焦于把联合办公和办公服务做到极致。”所以，王晓鲁并不担心梦想加与孵化器、房地产公司的竞争，相反可以与他们展开合作，尤其在社会分工明确的今天，可以实现三方共赢。

王晓鲁坦言，创业者寻找办公场地痛点明显，首当其冲的是交通便利和租金合理，其次是采光和室内环境。此外，团队扩张的不稳定也让创业者头疼，优秀创业者3个月人员翻倍屡见不鲜。王晓鲁表示，与写字楼整间、按年出租不同的是，梦想加按工位出租、租期灵活，并为创业者预留工位。

同时，梦想加在会议室、活动空间、茶水间、灯光布置等细节也较为讲究，为创业者提供不一样的办公体验。他以WiFi为例，互联网创业者对网络要求较高，梦想加提供500M带宽，上传和下载速度极快，实现无缝分享，还能便捷地打开国外网站，浏览海外最新资讯，颇受创业者欢迎。

除了舒适的办公空间，梦想加在企业服务和生活服务上也费劲心思，“我们不仅为创业者提供空间，更重要的是节约时间。”王晓鲁表示，创业大多数是争分夺秒、生死时速，但围绕办公的各项服务都是效率“杀手”，比如创业者每隔3个月花一周找新办公场地。

梦想加的价值是为创业者提供企业服务大礼包，包括工商注册、社保、记账、法律服务、招聘、服务器等。王晓鲁指出，梦想加没有直接上述企业服务，而是与专业机构合作，创业者入驻第一天即可享受。此外，生活服务大礼包也是梦想加的一大特色，满足创业者日常购物、外卖、快递等需求。

王晓鲁表示，梦想加的出发点是让小公司享受大公司的服务，“小公司去办理社保、招聘、云服务器，难免受到区别对待，梦想加借助自身品牌与服务商谈判，以优惠的价格享受整套服务体系，与上百、上千人的公司待遇几乎一致。”各项服务的到位，有效解决创业者的后顾之忧，使他们把全部精力放在招聘、业务和产品研发上。

营造氛围浓厚的工作社区

当创业者全情投入产品后，交流培训、资本对接等新需求应运而生。梦想加通过构建“1+X”生态圈加速创业者成长。王晓鲁表示，1是空间主体，X是与创业相关的沙龙、线下活动、培训课程、产品发布等服务。

王晓鲁坦言，梦想加的特长是联合办公空间的整体运营，活动组织交由小饭桌等专业机构打理，亲自参与组织的培训课程和分享交流次数不多。尽管无法亲力亲为，但梦想加重视工作社区的搭建，王晓鲁透露创业者之间的资源共享和业务对接较为频繁。

一刻是入驻梦想加的明星创业者之一，主要提供文化、艺术和商业等领域的演讲。“10月24日他们策划一个主题活动，邀请互联网行业专家演讲，结果隔壁公司有一现成大牛，简单交流后敲定合作意向。”王晓鲁爆料，类似合作不胜枚举，业务合作和交流分享每天都在梦想加上演。

王晓鲁强调，梦想加致力于邀请明星创业者入驻，他们不仅能够吸引创业者入驻，还能起到示范作用。普通创业者希望学习明星创业者的工作氛围、方式和节奏，在潜移默化中成长、进步，有利于营造工作社区的浓厚氛围。

随着联合办公空间玩家的不断增加，对接资本成为吸引创业者入驻的常见招数。对此，王晓鲁持谨慎态度，“我们本身不是专业的FA（财务顾问），不会直接参与创业者融资，当创业者主动寻求帮助，我们会介绍投资人给他们。”

他进一步表示，融资通常是企业机密，创业者对融资表现更为谨慎和低调，倾向于独立解决或找专业FA合作。王晓鲁的言下之意，表明梦想加专注于联合办公空间的运营，提升创业者的效率。

梦想加VS优客工场：空间管理智能化

表面上看，优客工场、Soho 3Q、梦想加等联合办公空间在服务体系上大同小异，办公空间、企业服务、生活服务一应俱全，但在王晓鲁看来，梦想加与友商存在两大差异：

一是空间整体运营和细节把控更到位，王晓鲁对梦想加的用户体验充满自信，入驻创业者质量高是一大亮点，他透露深受前来参观的创业者的喜爱，进入后随即进入疯狂拍照模式。二是空间管理更智能化，当入驻创业者数量增加后，如何高效管理成为联合办公空间的一大难题，而且关乎到后续扩张，房地产公司的思维是雇佣更多人力，效率低且成本高，梦想加的解决方案是智能管理系统。

王晓鲁透露，梦想加是技术驱动的互联网公司，提倡人和技术共同管理空间，技术的最大好处是实现统一化管理，比如门禁管理依靠刷二维码，进入空间后收到WIFI信息推送、会议室和工位预订通过服务号完成等。“这些服务属于自主化管理体系，产品处于迭代中，创业者非常喜欢科技感十足的体验。”他表示。

目前，大多数孵化器、联合办公空间处于亏损状态，如何走向盈利是梦想加+们必须思考的问题。王晓鲁表示，梦想加主要面向互联网创业者，营收来源是租金收入，即创业者入驻梦想加缴纳租金，每个空间从第一天开始就已经盈利，他透露年底北京空间数量将达到10个。

尽管“大众创业万种创新”催生一大批创业者，但互联网创业者数量终究有限，如何扩大梦想加用户群是一大挑战。王晓鲁表示，传统行业与互联网行业的边界正在消弭，未来梦想加将升级办公服务理念，面向更多传统企业开放，“未来我们目标对象绝不仅仅是互联网公司，任何需要办公服务的企业都是梦想加的潜在用户。”