白骨精动漫李琳：为传统动漫插上互联网思维的翅膀

近期，《大圣归来》《捉妖记》等几部大片在市场上都引起不错的反响。同时，中国文化产业基金、阿里影业等也在加紧斥巨资投资各种文化产业项目。

一时间，动漫产业等文化产业发展红火，仿佛迎来了新的大发展契机。

但是，用传统“老三样”的方法来从事文化产业创业不会有大的发展。因为，随着实物消费需求被不断满足，人们对文化娱乐消费需求以及消费需求升级的愿望十分强烈。

85后美女创业者李琳，选择一个大众接受程度较高的动漫形象――《西游记》中的白骨精，创立了“白骨精动漫”。一开始只是玩玩，后来却进行了成人动漫产业的创业。

从最开始的品牌授权、纪念品销售、图书出版等“老三样”的传统动漫产业发展模式，到用互联网思维和手段进行数字化、品牌化打造，再到形成互联网社群和互动交互的运作模式，最终实现大动漫、大文化产业，“白骨精动漫”这一路是怎样走来的呢？

垂直细分市场的单点突破

“白骨精动漫”，最初是一群喜欢动漫的年轻人在一起创立的动漫品牌形象，因其源自《西游记》中的经典形象“白骨精”，故取名“白骨精动漫”。它主打青年群体和白领阶层，与传统市场走儿童路线有所不同。

在CEO李琳的带领下，经过短短几年时间，“白骨精动漫”便在绘本、形象授权、商业代言等领域有了巨大的市场影响力，并与广州农商银行、广发银行、中石油、联想、海尔、羊城通等多家大型企业达成合作。同时，其品牌授权的各种纪念品也在多个线下渠道出现。

然而，有上涨的销售额和客观存在的用户，但却发现不到用户的真实面孔。非传统学艺术出身的李琳发现了这一现实的痛点。于是，一个不安于现状的伟大构想开始酝酿。

在与多名互联网专业人士沟通之后，李琳发现“白骨精动漫”的自身优势：

➀其目标用户群体的不同幼儿群体的定位。青年群体有自主消费能力，同时比较有条件进行社交互动，不是像儿童一样，消费决策和日常交互都由父母代为完成；

➁其目标用户群体都是互联网网民。他们追求新潮新锐的东西，对于互联网的平台和工具有着较好的掌握；

➂其目标用户群体是未来社会文化消费的中坚力量。

在这几点判断的基础上，李琳有了一个大胆的想法：对“白骨精动漫”进行品牌升级，深度经营用户，由之前围绕动漫作品展开运营，转由围绕目标用户进行社群运营，从简单的品牌变成真正意义上的动漫文化社群运营。

将互联网思维的翅膀插到传统动漫产业的想法由此而生。要对“白骨精动漫”进行互联网化改造，产品策略、运营策略等都需要进行相应的调整，李琳和她的团队开始不断寻求这方面的合作伙伴。

巧遇贵人与互联网化升级的开始

上天从来都眷顾那些有准备的人。

一次，李琳他们到CCIC孵化器参加活动，结识了在这个孵化器担任创业导师的周娟。她也是一名神奇的女性创业者――56网的创始人，中国互联网视频行业的风云人物。

一番沟通之后，李琳在周娟的身上发现了自己所欠缺的互联网思维和逻辑方法，她是自己宏伟计划得以实现的重要伙伴；而周娟，也在这位85后女性创业者身上发现了追求创新突破、不断提升自己的认真劲儿。

于是，皆大欢喜的结果――周娟成为了“白骨精动漫”的投资人。

在到处都是移动互联网创业项目的CCIC孵化器里，李琳她们整个团队感受真正意义上的互联网行业工作氛围，提高了团队的互联网思维，锻造互联网基因。“白骨精动漫”全面的互联网化升级战略由此迅速展开。

首先，经过紧张的编剧策划和制作，“白骨精动漫”推出了自己的短视频产品。从图片到视频，一方面增加了内容产品的表现形式，同时实现了初步的数字化，有了和用户直接互动沟通的可能性。

其次，改变以前坐在屋子里想选题、想创意的传统做法，从PGC内容生产模式向UGC内容生产模式升级。“白骨精动漫”推出剧本互联网众筹，让受众和用户全程参与白骨精动漫作品的创意生成，将创作也社会化，广泛发挥用户“认知盈余”的力量，让自己与用户的关系更加紧密。

最后，围绕“白骨精动漫”品牌的粉丝用户，在各地举行各类型的主题粉丝分享交流活动。进行落地社交和深入互动，形成围绕“白骨精动漫”产品的真正意义上的社群活动。

在进行了数字化、互动化、社群化、O2O化之后，“白骨精动漫”建立起了自己的用户数据库、用户反馈和交互系统，改变了之前与用户相隔天边的局面，让企业与用户产生了直接连接，让“白骨精动漫”真正新潮起来。

形成的用户需求数据成果，将反应在大电影的创作中。最终是否有集大成的文化作品爆发，将检验“白骨精动漫”升级转型的效果如何。

动漫产业迎来互联网升级的新机遇

目前，围绕一个动漫形象而生的动漫产业形态，在中国大概有三种基本类型。

第一种，是艺术层次。

或者说媒体层次的动漫产业。美术设计人员通过媒体，将动漫形象停留在艺术作品欣赏的层次，往往是一种极端的美学和艺术思维层面的态势。

第二种，是品牌层次。

确立动漫形象品牌，并通过品牌授权、图书出版、周边纪念产品销售的方式进行变现。这种模式是当下通用的模式，包括张小盒、白骨精动漫几乎都属于这种类型。

第三种，是产业层次。

围绕动漫产业服务的具体产业，如旅游业、玩具业，娱乐业等，创造动漫形象或者文化产品，形成产品品牌形象以及价值观传播，并通过产业商品销售、落地服务提供等实现价值变现。

如奥飞动漫，通过动漫影视作品进行媒体传播，形成价值观输出，最终通过玩具产品的销售等实现其商业价值；而迪斯尼通过影视作品传播，延伸出游乐园等体验式的文化旅游项目进行变现，表现出了十足的产业基因。

这三种是比较主流的模式。但无论哪种模式，虽然有利用新媒体进行自我品牌推广、内容传播，但是对受众用户信息的收集、与用户的即时互动等方面几乎都是空白的，总体来说仍是传统媒体形式，没有真正开始互联网化，整个产业基础还处在传统的非数字化阶段。

从围绕动漫内容产品到围绕目标用户，从内容传播到社群运营，是对传统动漫产业进行互联网化改造升级的基本步骤。第一步，就是要进行产品传播交互过程的数字化、社交化、即时化。

李琳修读的是文化产业管理专业，不同于其他美术设计出身的动漫形象创始人，其商业运营视野不受限制。特别是在得到周娟的指导之后，又增加了不少的互联网运营思维。文化产业管理互联网化，就成为升级的明确方向。

在过往运营积累的基础上，“白骨精动漫”开始了用户细分的工作。通过精确的市场调研和互联网数据反馈，确定了其目标受众人群的基本特征：18-24岁的职场人群、以女性居多的新新人类。针对目标用户群体特征，“白骨精动漫”展开了一系列的具体战术举措。

首先，进行目标受众群体的线下社群运营活动。以实现品牌形象O2O传播与互动，从内容传播到社群运营的真正转变。

其次，进行互联网动漫产品的尝试。开辟短视频动漫产品，满足用户群体对于流媒体产品的消费需求，扩大用户接触到内容 产品的通道。同时实现数字化，借助互联网视频平台的用户系统、流量分析系统，为用户群体画像以及未来社群运营储备更多的资源。

最后，升级品牌的内涵。从内容产品到社群组织，到未来的社群文化。“白骨精动漫”希望能够打造18-24岁人群自己的文化消费价值观，通过各种媒介渠道，实现其内容产品和生活价值主张的传播，形成社群文化的基础，打造出一个“由品牌牵动、以社群为基础”的新型主流文化交流平台。

在李琳的脑海里，不再将品牌授权收入、图书出版物创新作为聚焦点，现是将更多的精力投入到“白骨精动漫”的互联网化中，将传统动漫产业插上互联网思维翅膀的实践中。

一次真正意义上的创新创业之路才刚刚开始，或许能带动中国动漫产业全新的战略升级，诞生全新的中国特色动漫产业新模式，让一个产业插上飞天的翅膀。

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