“水果营行”只是个金融游戏，和“生鲜O2O”没关系

最近，很多人对于“水果营行”都十分关注，站着看热闹也好，躲在被窝哭也罢，总之它宣布倒闭了，关门大吉，一了百了。于是，各大电视、电台、网络媒体、自媒体开始大肆分析“互联网＋传统”产业改革有多难，“生鲜O2O”的活路到底在哪里。

仔细研究它的商业模式，发现本质上这跟“互联网＋产业”没有半毛钱关系，跟“生鲜O2O”更是扯不上一丝一毫的边边。“水果营行”不过是用了一年的时间跟大家在玩一个金融游戏罢了，且这个游戏并不是啥创新。

生鲜O2O？想太多，这只是“借鸡生蛋”

大概每个人都知道什么叫“借鸡生蛋”吧？举个例子，快年关了，我去你家借了一只最会下蛋的母鸡，然后告诉你，还你鸡时一定会给鸡蛋作为利息。于是，我养了100天，鸡生了100个鸡蛋，然后我带着鸡和20个鸡蛋还你，你开心地收了鸡和蛋。这种空手套白狼的手法相当常见，在鸡和蛋都没有问题时，自然不会暴露。但环环相扣，不可以有丝毫马虎。

这家从南宁起家的公司，它的商业模式已经很清晰了，只是外界总误以为它真的是一家水果公司，但它跟卖水果其实并没有多大关系。首先，它募集资金开加盟店。说的好听点是有限合伙人，但所谓的加盟费实际上跟买理财产品没有什么不同。然后告诉你，投资的年回报率有36%，而且投资的店铺，你看得见。

两个故事一比较，是一个道理吧？资金池里另外一部分现金流，来源于不明就里的客户的充值。各种营销手段，最终让你动心，把钱乖乖划入水果营行账上。

高金融杠杆，没成“阿里”先沉船

据了解，“水果营行”曾经真的想打造“阿里巴巴”的模式，他们甚至要把公司拆分成三家：本身业务――传统店面业务为一家，生鲜供应链单独拆分成一家，还有就是电商。只可惜，还没走多远就挂掉了。

“水果营行”的商业模式清晰得一塌糊涂，就是用理财的手法玩实业这么简单――先用你的钱开店，供应链和电商则是未来可能成为投资的增量市场。并不是他们不努力，只是启用如此高的金融杠杆，风险自然也是巨大的，但他们的风控做得实在是太糟糕。外加底子本来就不够厚，想要不动用自己分毫，就拖起如此沉重的商业模式，实在是难中之难。

在它出事之前，我曾经用心地了解过这个公司，内部人都说老板资本玩的很好。至于盈利模式，产品消费差额费用＋社区用户流量所产生的利润，对冲掉成本，还得还利息和本金。

曾跟“水果营行”一个管理层人士聊过，他也承认是资本运作的模式在操作整个项目。据说，电商部分的投入将是2000万，如果这个盘子做成了，或许真的可以改变整个行业格局。可败就败在，没那么大的肚子载不了那么大的船，一不小心，只变成推动司法进步的一颗小石头罢了。

终归一句话：“创业不易，且行且珍惜，回归本质，勿忘初心。”（完）

版权声明：本文作者李倩，闹客邦联合创始人。闹客邦版权所有，如需转载请联系微信号tiwwei获取授权。