京东与乐视：生态对生态的“章鱼式合作”，怎么玩？

戏言戏语：携程与去哪儿的合并，58和赶集的合并，大家都能看懂是业务相关属性，强强联手变的更加强大。只是对于电商界的两大巨头京东和乐视，一个做零售生态的巨头，一个做智能硬件生态的巨头，也要强强联手合作，就有点让人看不懂了。

电商界因为乐视和京东两大巨头的关系，这几日颇不宁静。23日晚乐视和京东分别在各自大楼show出对方Logo的一场恩爱戏，让业界神经紧绷，纷纷猜测这两大电商巨头如此高调秀恩爱是要干啥？

不说你也猜到了，肯定是合作啦，乐视手机乐1s的新品发布，跟京东要来一场深度的亲密接触。

其实，品牌商与零售商的新品发布，早就是家常便饭了，京东仅仅在手机领域，每年有400多款发布，几乎每天都有，发布一个乐视新品，干啥要搞出这么大动静？

27日在五棵松体育馆，调戏电商见证了号称“杀手级新品”乐1s的亮相。

怎么个“杀手级”样呢？

不好意思，你自己百度吧，里面的参数把我这个文科生搞晕了，总之……就是很好。

会上，乐视宣布就新品乐1s与京东达成战略合作，乐1s将在京东乐视超级电视官方旗舰店销售。

京东平台上有乐视超级电视官方旗舰店，乐视将自己的新品放在京东旗舰店销售似乎没什么奇怪的，毕竟919乐迷节的时候，京东也曾携手乐视手机优惠售卖。可是，看似顺理成章的事往往也疑点重重，比如，乐视为什么要在发布会上单独说这事呢？

因为这是双方第一用生态平台对生态平台的概念去合作，京东是一个大生态，是品类众多的零售生态；乐视也是一个大生态，它以用户为中心，把内容、应用、系统、硬件等开放出来，做的环环相扣，是品牌生态。

零售生态对品牌生态，双方都像“八爪鱼”一样，体系庞大，以前合作，都是一只手握另一只手，而他们这次合作，应该是双方“八只手”相握。

你看看他们的优惠活动吧：

只要在京东平台预约并购买乐1s，就可获得乐视网3个月会员资格，乐视的会员因为《盗墓笔记》的上映而变得紧俏，现在乐视拿自己平台的内容营销跟零售平台的预约结合起来，你以为只是卖手机这么简单？

这对乐视的会员营销，也是大有推进，是京东给乐视推广会员。

再看看京东给乐视提供的合作：

所有购机用户，享有以下优惠：1、京东衣食住行读全平台优惠（包括免费领64家知名品牌服饰优惠券、28种食品优惠券、百万张生活旅行优惠券、京东阅读月卡，以及家居满减优惠等）；2、白条支付免息3-12期；3、11月3日当天购买享免费1小时配送服务；4、前5000名评论的用户可获得50元话费充值京券，前1000名晒单的用户可获得80元话费充值京券；5、参加预约的用户，还可参加转盘抽奖（奖品有：第3代超级电视X50 、乐视超级移动电源 13400mAh 、乐视蓝牙音箱 、迪士尼HUNNY ZP100蓝牙自拍杆 、乐视移动电源 5000mAh 、乐视反戴式耳机）。

看完优惠，我也是晕了，京东为了乐视这个新品也是拼了，竟然拿着全品类优惠联合促销，这个力度，可以说是渗透进京东平台的各个分支。

双方为什么要这么密切的合作呢？

我们先来看两组数据：九月份，乐视的919乐迷节，乐视超级手机1天时间总销量突破59.4万，销售额突破17.8亿元；京东微博数据透露，9.19乐迷节期间，京东商城乐视超级电视旗舰店，10分钟销售额过亿，连续创下京东商城电视品类单品牌瞬时销量纪录，单品销售纪录。

第一组数据是乐视手机单天的疯狂销售，第二组数据是乐视超级电视在京东的销售。这二者看似没有联系，事实上却意义重大。我们这样分析：乐视手机自第一代到目前不过一年时间，在手机行业属于新生代，但这个新生代却有如此出色的成绩，这意味着乐视手机获得了消费者的认可。

而京东上的乐视超级电视官方旗舰店，仅10分钟销售额过亿，这意味着，乐迷们很认可京东这个线上平台。

京东似乎很擅长搞这种新品发布和单品爆款，前几天，在京腾大会上，刘强东透露，华为手机在京东这个平台，今年能卖近百亿，什么概念？！在一个零售渠道做到百亿，简直疯了，你可以想想这个平台对数码产品的影响力。

这是第一个原因，是阳谋，那么第二呢？第二个，就是阴谋了。

京东为乐视发展乐迷提供了消费者基础。这句话说起来似乎不太准确，因为如果不论品类只论消费者基数的话，天猫或许比京东更大；而且，在半个月以后，天猫主导的双11大战更是会正式拉开帷幕。然而，为什么说是京东给乐视提供了消费者基础呢？

这要从京东先于天猫双11展开的促销活动说起。

10月19日至10月31日，京东广而告之“京东超市疯抢13天”，期间消费者将享受超值满减极致实惠。选择在双11前半月开启促销模式，京东能够最大程度的吸引消费者关注，打乱消费者的双11购物计划，促使其提前消费，以分流对手截获流量。

这一部分流量中，可能有或者已经有成功关注乐1s在京东销售的事实，并可能或者即将转化为新兴乐迷。

乐视应该算是国内品牌中非常早实践硬件+内容的生态建设理念的。919乐迷节时，易到用车、蒙牛、考拉母婴、美莱医疗等数十家公司的参与，体现乐视开放的生态链已经涵盖到衣食住行等各个方面。

京东的生态概念也是在这两年越来越明晰，京东由原来的只卖产品，变成现在可以卖内容，还可以卖乐视的会员，虽然不是直接卖，却体现了以硬件为纽带的全新零售形态。

品牌商目前面临最大的问题是，如何从卖产品到卖服务？零售商如果只是停留在卖产品的阶段，那么，品牌与零售容易脱节。如何做到一次切入，全线贯通，这是生态对生态的合作带来的新命题。

而这个命题，也将是未来几年，供零合作的新机会。

编辑／ 刘倩

<完>