二胎放开 “特立独行”的贝贝网增长有多迅猛？

昨日，五中全会公报指出，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，这对发展异常凶猛的母婴行业来说，发展的势头将迎来前所未有大机遇。调查显示，目前中国年均诞生1600万名新生儿，而新生儿人均年消费为5000～ 18000元，全面开放二胎政策后，这个数字将以万亿元增长。

即将到来的双11，母婴品类也是首当其冲的重要战场之一。不过，整个母婴行业仍然存在很多问题需要解决，其中最重要的一个问题是，如何在提升产品品质的情况下降低母婴产品的价格，让更多消费者享受到实惠，这是关乎行业未来发展非常重要的一个问题。否则，随着海淘和代购的发展壮大，国内母婴市场很大一部分将拱手让给外国人。

基于这种背景，最近国内知名母婴电商贝贝网在杭州举办了“贝贝·2015中国母婴峰会”，联合上千家母婴品牌尚共同发布了行业首份“正品宣言”，试图为母婴行业注入“中国质造”的基因，这对于引导母婴市场朝规范化、高品质化的方向发展具有非常重要的意义。另一方面，贝贝网也向母婴行业准确传达了自己的经营理念，上千家母婴品牌商的支持更是凸显了贝贝网在母婴行业独一无二的号召力。那么这对母婴行业未来发展有何影响呢？

推动母婴行业转型，贝贝网有何解决方案？

通过一番分析，我们不难发现，中国母婴行业最大的痛点在于转型升级过程中的角色转变。在以前，我国母婴行业以代工企业为主，就像制造业的富士康一样，生产加工能力强，但设计、营销、品牌较弱，在这种落后的模式之下，母婴行业被外国企业长期霸占，且大量利润被他们分走。

要解决这一问题，就必须对母婴行业进行深入改造，帮助国内母婴品牌做大做强。现如今，贝贝网在垂直母婴行业已经占据一席之地，它也将利用自己的资源和影响力来扶持国内母婴品牌的成长，主要包括如下几点：第一，在品牌建设方面，贝贝网可以提供更多的资源，帮助母婴品牌提升知名度，扩大影响力，典型的像怡妍宝贝就是在贝贝网上土生土长的品牌；第二，贝贝网可以提供数据方面的支持，将平台上有关某品牌的数据全部对其开放，与之一起分析什么卖得好，什么买的不好，帮助他们对产品进行完善和升级；第三，贝贝网将提供全面的用户和流量支持，帮助母婴品牌获取更多有价值的流量和用户。

在张良伦看来，母婴行业要自己做品牌，直接面对终端用户，所以思路要变，服务要变，营销要变，只有这样才能满足行业快速发展的需求。

内贸为主体，跨境为补充------贝贝网的成长之道

当然，在推动母婴行业变革的过程中，贝贝网也应当一同成长，上面提到，贝贝网的一个重要使命是帮助国内母婴品牌成长，如果贝贝网自己不强大，又如何能提供帮助呢？不过这一问题似乎并不存在，根据张良伦的介绍，最近半年贝贝网的销售额即增长了5倍，十分抢眼。

贝贝网为何能获得如此迅猛的发展？从模式上看，贝贝网采用了内贸为主体、跨境为补充的“双管齐下”的模式，这不仅能为用户带来更丰富的商品，也意味着贝贝平台将具备更好的延伸性和活力。

在张良伦看来，跨境业务应当是母婴电商的标配，并以内贸为基础。换句话说，随着内贸业务的做大做强，跨境业务便可以顺理成章的发展起来。这一点在贝贝网上有非常明显的体现，对于跨境业务，张良伦坦言，一方面，其忠实用户很多，所以在跨境业务的用户积累上可以不费吹灰之力，很自然的完成用户积累；另一方面，贝贝网只需在业务上将内贸和跨境进行一定的整合，便可以获得不错的效果，比如在用户购买国内商品时赠送海外的优惠券，次数多了，他们自然也会成为其跨境业务的用户。

不过，无论是内贸也好，跨境也罢，未来竞争必然会日趋激烈，价格战不可避免，在这种情况下，电商平台更应该集中精力提升服务水平，为消费者带来高品质的商品，只有这样才能从激烈的竞争中脱颖而出。

特立独行，贝贝网缘何坚持“不站队”？

虽然贝贝网有成熟的运营模式，也取得了不错的增长业绩，但垂直母婴行业却不乏其他角逐者，例如宝宝树、辣妈帮等都是实力不凡的竞争对手。不过，和其他平台所不同的是，贝贝网至今仍坚持走独立发展的道路，堪称特立独行。

贝贝网为何不站队？在笔者看来主要有两个层面的因素：第一，一旦站队，其公司的发展方向和经营策略就有可能受到影响。上面我们已经分析了贝贝网的模式，及其坚持正品的理念，选择不站队也是为了尽可能的将这种模式和理念坚持下去，而不被其他因素所左右。第二，贝贝网并不差钱，在今年1月，贝贝网完成由今日资本领投的C轮1亿美元融资，创立至今一年半左右，贝贝网已经获得三轮融资，所以目前贝贝网的资金还是非常充裕的。

可以肯定的是，未来母婴行业将加快转型的步伐，越来越多国内品牌有望脱颖而出，相信在这个过程中，包括贝贝等优秀的垂直母婴电商将扮演重要角色，为推动母婴行业转型贡献自己的一份力量。