京东远交近攻 阿里“双11”主场难保？

再过几天，网民们一年一度的购物狂欢节“双11”就要开始了。大家也都知道，双11最早是阿里巴巴集团旗下的天猫发起的，随后规模越滚越大，并成为电商乃至O2O全行业的节日。

不过，今年的双11却有很大的不同，那就是阿里巴巴集团不再把双11的总指挥部放在自己的总部杭州，而是来到了北京，直接面对面地挑战总部位于北京的京东。

而阿里盟军的气焰更是高涨。今年8月10日，阿里宣布与苏宁结盟，双方互相投资并开展业务合作。随后，苏宁就在天猫上开了店。针对今年的双11，苏宁早早就放出了狠话，要打一场“平京战役”，“要用价格武器击溃京东，苏宁全线商品价格将比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%，如果发现苏宁价格高于京东，则将直接让相关负责人下岗!”

这也充分说明，过去在双11唱独角戏的阿里，已经越来越重视另一家可怕的竞争对手京东的威胁，并且开始有针对性的打击京东。

其实从目前的市值和体量来看，京东与阿里整体比起来还有一定的差距，那么，阿里为什么会如此看重京东，并且处心积虑地要打击京东呢？

老冀认为，这与京东今年在双11的布局有很大的关系。

依托强势物流 直接进攻服装

首先，京东使出了“黑虎掏心”的招数，直接进攻天猫最大的优势品类——服装。就在前不久，京东正式宣布，在双11期间，对于服装商家实行免京东仓配费用的补贴政策。具体来说，对于符合条件的服装商家，京东将在2015年10月25日至11月15日期间免除商家相应的配送、保价等与配送相关费用；在2015年10月1日至11月30日期间免除相应的入库、存储、订单生产等仓储相关费用。而且，本次京东仓配补贴政策将覆盖在线支付、货到付款、O2O等多种订单类型。

老冀认为，京东的这个补贴政策对于服装商家非常有吸引力。不知道大家知道不知道，双11期间商家最担心的是什么？不是担心订单量不够，而是担心接下订单之后货发不出去，担心高达40%以上的退货率！前几年老冀去采访双11，每次看到各大快递公司堆积如山的邮包就头大。

因此，如果这些服装商家采用京东的物流配送服务，一方面能够剩下一笔费用，更重要的是保证了商品的周转速度，给消费者带来了更好的购物体验，从而确保真正把货卖出去。

正是因为京东在物流配送上的巨大优势，使得很多服装商家非常愿意在双11期间与京东合作。在今年的双11购物节上，京东精挑细选了秋冬当季潮流新品，还开设了羊绒羽绒各类品质专场，并将与Guess、Mango、Lacoste等国际大牌合作，一起打造一场服装的品牌盛宴。

今年以来，京东的服装业务取得了高速发展，其中第1季度同比增长了180%，今年618大促当日服装下单量更是同比增长了200%。如果今年双11期间京东的服装业务继续延续强势增长的势头，势必就会威胁到天猫的核心品类，难怪阿里坐不住了。

联合盟军腾讯 共同打造“品商”

不过说到这里，肯定会有朋友挑战老冀：地球人都知道双11就是阿里打造的节日，所有的网友在这一天都会到天猫/淘宝上去剁手，你京东能有多少流量？

如果过去这么看确实是对的，不过情况正在发生变化。随着移动互联网和社交网络的发展，人们买东西已经越来越趋于碎片化、场景化、社交化，而到了这个时候，阿里的优势就被极大地削弱了：无论是在移动互联网入口还是社交平台的布局上，阿里做得都不算理想。

而京东却找到了一个强有力的盟军，那就是腾讯。大家都知道，腾讯可谓中国移动互联网和社交网络独一无二的霸主，腾讯旗下的微信月活跃账户数达6亿，QQ月活跃账户数达8.43亿。

腾讯以丰富的产品，对中国互联网用户进行了全覆盖。基于强大的海量数据获取和处理能力，腾讯更加懂得用户需求，可为品牌商提供更为精准且覆盖中国全年龄层用户的品牌曝光机会。

10月17日，京东与腾讯合作推出了“京腾计划”，通过“品商”（Brand-Commerce）创新模式生意平台，为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的完整营销解决方案。

“京腾计划”也获得了众多品牌商家的热烈拥护。在此次发布会上，旗下拥有ONLY、VERO MODA、JACK & JONES、SELECTED等国际大牌的丹麦绫致时装集团（中国）首席执行官、管理合伙人、创始人Dan Friis表示：“绫致时装集团已在商品的数字化、库存全局视图、线下店铺数字化等方面取得了不错成绩。我们非常感谢与京东、腾讯的合作，尤其是在京东微信购物的项目上，2014年下半年仅仅6个月的时间，我们在微信购物的成交额就超过了两亿元。”此外，茵曼品牌创始人方建华，Sephora （丝芙兰）亚洲区 COO Michael Yang等服装品牌商家的高管也纷纷站台表示支持。老冀认为，今年双11期间，这些合作伙伴将会在京东平台上，奉献给消费者一个更加丰富多彩、也更加有品质的服装盛宴。

从一家的主场到两家的主场

除了猛攻天猫的核心品类服装之外，京东自己的核心品类——3C产品也守得滴水不漏。还是在“京腾计划”发布会上，目前国内销量排名第一的华为消费者BG CEO余承东表示，华为与京东今年合作的销售额有望达到100亿元，而明年则争取突破200亿元。据老冀了解，在过去两年里蝉联天猫销售冠军的小米今年双11也会将很大的资源投入京东平台。再加上历来与京东合作紧密的三星，目前国内手机的前三强均会在双11期间与京东展开紧密合作。

正是因为京东在今年的双11期间既守得住，又攻得出，才让阿里大为头疼，只好再度祭出逼迫商家“二选一”的小动作。据了解，迫于阿里的压力，已经有部分原来准备在双11期间与京东合作的商家只好选择退出。阿里这样的小动作既损害了商家的利益，也让消费者少了一种选择，是不正当的竞争行为。为此，京东已经向国家工商总局实名举报阿里扰乱电子商务市场秩序，还市场一个清白的环境。

不过，如果我们从另一个角度来看就会发现，双11已经不再只是阿里的主场，而是已经变成了阿里、京东两大电商平台的共同主场。京东已经强势崛起，成为阿里不得不拿出十二分精力认真对待的竞争对手。