八一八关于双11所有的真相

以下是所有关于双十一所有的真相：

No.1

商家为什么爱促销？

那是因为四成的网购商品是促销期间售出的！

调查显示，2014 年 38% 的线上交易都是在 " 双十一 "、" 双十二 " 等促销期间售出的，这一比例远远高于线下渠道对促销的依赖 ( 14% )。

怪不得只要是个节，就能促销。没节日也能创造一个节日促销。

不过有一点不明白的是，为什么国外的网购促销都是譬如感恩节的 "黑色星期五 "、" 网购星期一 "，到了中国，就把" 单( 虐 )身( 狗 )节 " 过成了 " 剁手节 "。

那是因为

单身狗多啊！

No.2

你占便宜了吗？

回答:可能占了，但是占得可能没那么多

双十一之前，部分商家会先提价，这已经不是秘密了。

比如，某平台官方旗舰店一件套头针织衫的“双十一”优惠截图，图片显示现售价格549元，“双十一”的“全球狂欢价”274元，而从某购物助手插件展示出来的近一年价格走势来看，自今年3月27日至10月29日，该款商品售价均为384元。

但是可能还不只这样。某些商品促销价比原价还贵！！！

某店铺打出了春秋薄被“大清仓”58元的标签，客服表示使用“双十一”购物券可抵10元；但就在10月31日，同款产品的定价还是39元。

说好的降价促销呢？

但是你也许会说某些电商平台上会有管控政策。

但是经不起上有政策，下有对策。

在某电商的双十一后台，店家一般会被要求填写二个价格：一个是售卖价，一个是最低价。还有一个是系统抓取的9月15日至11月10日最低价。一般来讲，在这些电商平台上价格不能随意改动，会影响成交记录。

但是--

有个万能神器叫套餐。

我们一件东西，如果要卖你200，确实在单品上改不了价格，那我就给你做个套餐。搭配什么呢？没错，就是你们常见的补差价链接、补邮费链接什么的。因此，即便我200元卖给你，在你们看到的月成交记录中也可能是300元。

No.3

线上均价高于线下

调查显示，牙刷、啤酒、护发素、厨房清洁用品、个人清洁用品五个品类的线上平均售价，要比线下均价高 50% 以上。然而这并不意味着同一产品在线上渠道会溢价。这是因为消费者网购的主要动因，已经从淘便宜货，转向通过线上渠道购买在本地线下实体店难以买到的高档货。

明白了，这就是“万能的某宝”~

线下买不到，线上贵也只能买了。

No.4

双11并非是一场利益均沾的盛宴

对于品牌商来讲，双11大促无疑是一次全年最大力度曝光同时伴随着对销量的最大追逐。

这样的机会谁不想要呢？

但是——

在这种情况下，某电商平台选择的策略是树标杆，把双11会场的重要位置提供给个别光鲜亮丽而且经过验证可以获得巨大销量产出的国际品牌，利用双11汇集起来的巨大流量继续创作销售神话。

而这种策略带来的后果是，双11大促与大部分新进入的国际品牌来说并无关系。

想起一段话，是某电商平台前创始人说的：

“平台本质上就是一种社会效益比较低的模式，平台只需要为成功者授勋，不需要为千千万万的失败者买单，平台上有多少成功的店铺，但是背后有多少失败者呢？平台模式实际上造成了大量资源浪费。虽然不用承担任何成本，但社会承担了。”

怪不得，有时候觉得买来买去就是那几个牌子的东西。

No.5

“双11”成了旧款商品出清日

苦等上新的你一定没想到，双十一买回来的竟然是屯了好几年的积压货。

“秋冬新款”、“天天上新”，这样的商品是不是都是新货？

但是，可惜的是，用“新款”、“上新”等字样吸引眼球是很多电商通用作法，因此也就出现了有些款式的服饰‘年年上架，年年是新款’的奇怪现象。除非是非常关注该品牌又非常有经验的顾客会进行询问，没经验的顾客就会把几年前的旧货当新品买回家。

此言真的不虚，我关注的好几个店都是这样的。

其实也不难理解，双十一流量这么多，是一个解决囤货的好时机啊。

很明显的，从某电商网站“1111主会场”看到，很多参加狂欢的商品很多都是一两年前的旧款服装，而在网店中却都在按“新款”销售。某品牌官方旗舰店里，一款标明“国际秋装新品甜美修身经典格纹上衣”是2010年的款，一款“国际秋冬新品圆领时尚外套”实际的上市时间竟然是2009年。“2014秋冬新款甜美保暖大衣外套”的上市时间是2011年。

对于这样的现象，我们试着询问了一下。

但是得到的答案是--

“这些款式每年都上架，所以每一年重新上架的第一次我们这都称为秋冬新款呢！”

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