互联网电视阵营终于实现对传统黑电的碾压

“双11”刚一落幕，各家企业销售信息相继出炉，根据部分企业披露的数据推算，仅“双11”当日，智能电视线上销量超百万台，高于国内平均单月线上智能电视总销量，也高于此前预测的79.3万台。

这个战绩是由国内新老黑电厂商共同创造的，其中不仅有乐视、微鲸、小米、PPTV等新的互联网电视品牌，海信、创维等老牌企业也全面参战，都进行了大幅度的让利、促销。

这次双十一购物节，不但是电视厂商集体从消费者口袋掏钱，同时也是新旧电视厂商之间的对垒。

那么，到底是谁领风骚呢？是乐视、微鲸、小米们，还是海信、创维们？

双十一结束后各厂商们数据乱入，已经令人眼花缭乱，难辨真假，尤其动不动就全网销售量，真实数字估计只有自己知道，较为客观的是天猫官方提供的销售数据，在大家电榜单中，排名前七的是海尔、乐视TV、小米、格力、海信电视官方旗舰店、苏宁易购、创维，以此看，以乐视TV所代表的互联网电视阵营已经实现了对传统电商厂商的碾压。

部分具体数字是，乐视在天猫售出14.8万台，京东售出13.1万台，乐视商城售出10.7万台，小米电视在天猫平台最终总销量6.6万台,总成交额2.47亿元。微鲸电视凭借一款55吋新品，在天猫以27865台的单品销量，突破1亿的销售额。通过新闻检索和海信电视官方微博都没有找到在天猫的具体销售数据，但在去年，海信还是电视品类全网销量第一，其中淘宝全网收入2.48亿元。至于老牌电商长虹，则罕有被媒体提及。在天猫舞台上被遗忘的还有一大票国际品牌，索尼、三星电视等，也没有声息。

很明显，在黑电领域互联网厂商与传统厂商的对垒中，至少在电商销售里，传统厂商已被击败，这是预料之中的，也是没有办法的，因为两种商业形态，从根本上就不一样，如果传统厂商不改变现有商业模式，几乎无法竞争，就算在下决心赔本赚吆喝也很难持续。

传统厂商是在卖电视，通过电视赚钱，但乐视微鲸们却不靠电视赚钱，它们靠内容收费、靠增值服务收费、靠生态收费，也就是传说中的羊毛出在猪身上。

从营销手法上，传统厂商也没有办法和互联网厂商相比，后者那是真玩命，消费者恨不得一星期能听到七回贾跃亭、雷军，谁知道海信、创维的厂长是谁？

互联网厂商是一条腿走路，就是走互联网，定价决策极其简单；传统厂商是两条腿走路，但却左右互搏，在网上卖低价得顾忌线下门店的感受，左右支拙。

互联网电视厂商的优势还在技术和内容上，在早期的黑电市场，传统厂商进行电视组装还是有一些技术含量的，至少他们有生产线和一批熟练的产业工人，但现在这些已经不再重要，智能电视越来越像以前的电脑，技术体现在软件和软硬融合上，这都是传统厂商的短板，而工人和生产线则在甚至在某种程度上成为包袱。

互联网厂商以互联网速度在崛起，典型的比如这次双十一中很出风头的微鲸电视，以前根本没人知道这个品牌，在传统商业世界，混出知名度至少得投几亿的报纸电视广告，但凭借互联网的思维和商业模式，进入智能电视行业不过3个月，首次双11就卖出几万台电视，上亿的销售额，在55英寸单品智能电视中销量排名第一（WTV55K1），55吋4K屏，64位处理器微鲸卖到3597元，比传统电商厂商同档次产品要低近七八百元。微鲸的背后是媒体大亨黎瑞刚，“硬件不挣钱”则微鲸CEO李怀宇的口头语。它靠的是内容：东方梦工厂、TVB、IMAX、旗舰影业……

在双十一，这个新品牌拿下了双十一全网第一单，当天规模浩荡的晚会上，多家媒体全程直播了第一单入户全过程，这考验的其实是厂商的互联网营销能力，传统厂商有心吗？

在传统世界里，只有懂电视的人才能早出好电视，但乐视和微鲸或者小米都不能说多懂电视，乐视懂它的生态，微鲸懂内容，小米懂粉丝，他们只需找到懂电视的人即可。

当然，传统电视厂商的存在依然有其价值，这么多年的积累并非玩闹，生产线工人都是财富，但他们必须变革，不是向下走，就是向上走，无法在原地停留，向下走就是代工之路或者开拓对互联网品牌无价值的海外市场，这也没办法，至少不破产；向上走，就是索尼、三星、夏普之路，在尖端电视技术上下功夫，让乐视微鲸们高价为你的产品买单。

能做到吗？