水滴石穿 让租房不再是难事

很多网友应该都看过网络神剧《爱情公寓》，剧中围绕一栋普通出租式青年公寓展开，讲叙了公寓内租住的年轻人之间各种搞笑、离奇的故事。

为这些年轻人提供租房的服务商，是一家叫做水滴公寓的公司。11月17日下午，水滴公寓在上海召开发布会，宣布从自营长租公寓服务商变身为品牌连锁加盟商，并整合多方资源，通过互联网+模式来运营旗下的公寓。

（图：水滴公寓创始人冯玉光）

所有工作并生活在大城市里的外地年轻人，都有过租房的痛苦经历。水滴公寓创始人冯玉光也不例外，当年他被分配到上海市政府机关，单位给租了一间房，由于房子过于简陋，以至于每次附近有卡车驶过的时候，房子都会不自主的抖动。结果有一次上海发地震，正在看书的他还觉得奇怪，怎么这次抖动的时间要长得多呢。

与短租公寓主要面向游客和商务人士有所不同，长租公寓的承租方，基本上都是怀揣着梦想、到大城市寻求更好发展机会的大学生们。这其实是个挺大的市场，以每年毕业750万大学生，其中17%流向北上广深等大城市、每年2万元的租金计算，长租公寓每年的增量市场就有255亿元，而房源则集中在北京、上海、成都、南京、深圳五大城市。

水滴公寓过去的商业模式是自营，就是自己找到开发商或者业主，先拿到房源，然后将其改造成适合年轻人合租的产品，对外进行出租。

与互联网公司一样，水滴公寓也极端注重用户体验，他们的设计理念，就是基于用户在线上、线下接触的每一个关键时刻，洞悉用户租住和生活习惯来善用空间，基于生活场景打磨产品和服务细节。

水滴公寓曾经推出过一款样板房设计，房间内没有柜子也没有抽屉，这是因为他们经过300组用户的观察发现，年轻人的收纳往往只有挂、塞、扔三个动作，而很少有“叠”这个动作。所以在房屋装修设计时，他们专门请了上海世博会的设计大师彦坂裕，打造了一种悬挂式的家具摆放模式，很好地解决了卧室、厨房、卫生间的收纳问题，释放出了更多空间。

前面老冀也提到了爱情公寓，这个则是水滴公寓与开发商联手打造的，主打“居住+爱情”，通过增加“摩吧”、“51度灰”等生活休闲空间，将公共区域进行围桌式布局，从而更方便年轻人交流，催生爱情。

正是因为水滴公寓进入了一个蓬勃发展的市场，推出的产品对路，最近几年扩张的速度着实不慢。如今，水滴公寓的房源已经覆盖了上海、杭州、苏州、南京、合肥等8个一二线城市。

不过，仅仅依靠自营，扩张起来的速度还是太慢。还是在运营长租公寓的过程中，水滴公寓发现了整个长租产业链当中，其实还有一批重要的人群，那就是职业房东，也就是老百姓所说的“房虫”。虽说听起来不太好听，但其实由于房子是典型的非标准品，职业房东在整个产业链和交易过程中起到了润滑剂的作用。

有着丰富房地产投资和运营管理经验的房东东创始人全雳就非常看好长租公寓市场，他也观察到，这个市场正在加速重组和洗牌，其中一个重要的特征就是由于拿房成本越来越高、缺少大资金的支持，职业房东越来越难做了，很多人选择了转型。

“我认为更多的二房东会选择加盟。一些二房东升级成为品牌公寓，选择区域化市场做深做精，等待被收购；而大型品牌公寓则通过资本不断跑马圈地，然后并购区域有规模的品牌公寓。”

如今的水滴公寓正是这么做的，他们选择了用互联网+把整个长租公寓市场串联起来，让其更有效率，从而为求房若渴的年轻人提供更好的租房体验。明年，水滴公寓将推出一款针对职业房东的互联网管理工具“水滴管家”。

未来，职业房东通过“水滴管家”这个平台，小到线上管理房源收支，大到租赁信息的大数据支持，均能够很方便地进行管理，从而降低了职业房东的管理成本，提升了他们的管理效率。

根据计划，水滴公寓未来还会为职业房东提供资金、供应链、公寓产品设计和品牌策略推广等一站式的联合解决方案，为职业房东提供全方位的服务。另外，与此相匹配的与银行、开发商、供应商的合作都在逐步落地中，通过跨界合作、资源整合打造新型青年长租公寓。

在当天的发布会上，水滴公寓宣布，签约加盟的职业房东已经超过了1万人。水滴公寓创始人冯玉光表示：“带租约的长租公寓是很优质的资产，随着我国消费升级，80后90后群体消费理念的改变，对租住品质的要求越来越高，未来将有更多的整租房升级为精致的长租公寓以满足市场需求。”他和他率领的团队正在埋头苦干，以水滴石穿的劲头，要把长租公寓这个市场打穿。这也是一件非常有意义的事情，因为它将帮助更多的年轻人实现他们的梦想。