美柚如何过创业前三关

在我心目中，美柚一直是家“奇葩”公司：1.偏居厦门；2.一帮大男人做女性生理工具产品；3.由功能性产品向电商业务延伸。用商业逻辑去看以上三点，几乎个个都是劣势：偏居厦门意味着人才的获取成本较高；男性做女性生理工具产品则意味着在用户需求方面的调研成本较高；至于工具类产品做电商，由于有太多失败案例在前，业内对美柚电商道路也多有指责。

但这家貌似被“不良因素”环绕的企业在今年七月宣布用户量已达一亿，日活用户过500万，成为女性垂直领域首个过一亿用户的超级产品。带着以上问题，铁哥最近与美柚相关负责人进行了几次对话。

互联网福建帮兴起的商业逻辑

福建帮已经成为国内互联网版图的一支重要力量：蔡文胜的域名和美图秀秀、尹光旭的微博大号、陈方毅的美柚等。

纵观福建帮所有产品不难发现，福建人做的所有互联网产品都是基于“盈利”基础的，福建人的务实作风在互联网项目上毕现无疑，在福建互联网圈几乎看不到过分“烧钱”的项目。

舆论多认为北京的创业氛围多“浮躁”，中关村每家咖啡馆都有创业者在兜售自己的商业计划书，其中不少是有“扎钱”之嫌的。但在福建，几乎所有投资人都会直问创业者：如何盈利，是否有时间表。

美柚在此商业氛围内，自然要比北京企业务实许多，因此，在项目进行之初就已经定下了社区化、电商化的发展方向，如今此两部分已经成为美柚发展的重要推动剂。

当然，人才问题是所有福建企业都必须面对的问题，美柚也在所难免，据美柚相关负责人披露，美柚方面曾在北京设立招聘办公室，主要职责为招聘在京的福建籍互联网人才，但对方也坦承：“如今我们有规模之后，招人难的问题也成为过去式，且福建互联网产业越来越大，可保持人才适度的流动性”

但在铁哥看来，地处福建虽有务实的良好风气，但务实却容易带来战略上的短浅，如掌握微博大半营销大号，深谙传播之道的福建人，却难出传媒巨头。

美柚若要继续发展打破福建人思维的瓶颈乃是下步工作要点。

男性做女性产品关键不在性别在大数据

思想保守者是很难想象一群大男人每天围在一起在研究女性生理周期的，而美柚则认为其本质上是一家互联网产品，应该按照互联网的规律去对待，而非是性别，了解自己的往往并非自己。

在铁哥看来，其核心有两大要点：1.大数据，通过大数据获得用户的需求，以方便产品进可以满足绝大多数用户需求，如美柚从名字到用户提醒都进行了细心处理，避免有用户被他人看到信息面临尴尬；2.用户调研，男性周边总有女性，所有产品经理做产品都要征询女性朋友的意见。

在产品层面美柚多用男性，而在社区运营方面则主要为女性，毕竟女性更懂女性心理，内容方面还是需要女性的参与。

美柚认为社区化是其有今天的重要手段，通过社区提高用户的打开率和活跃率，以改变美柚作为纯工具化产品的增长瓶颈问题。

在团队方面，随着社区化进展的深入，女性在美柚的比例将会有所提高，希望美柚能够借此改变男性研究女性生理的标签。

如何跨过电商化的坑

时至今日，工具化产品做电商成功案例并不多，工具化产品做电商有两个坑是很多企业无法跨过去的：1.电商化带来的用户体验下降问题；2.纯粹沦为导流平台，其核心乃产品如何在商业化和用户体验之间取得平衡。

如今美柚的电商化仍是为用户精选产品为主，也即所有产品必须通过美柚审核才可出现在平台之上，这自然就带来一利与一弊：利在产品的品质相对可控，用户体验相对较好；弊在精选模式究竟能有多大体量仍难以判定。

但有一点我们仍需注意：美柚作为女性垂直产品，女性产品在其平台势必是最受欢迎产品，而常态大众产品由于用户过于分散，用户对不同产品有着不同的感官，因此，基于海量用户的产品如找不准自身产品定位，其电商化道路很容易沦为简单的导流，丧失掉电商未来发展的主动权。

简单来说，美柚如今的电商仍是导流，但由于其产品的特殊性，其电商未来的想象空间要明显优于其他工具化产品。

以上三大障碍基本为所有移动互联网产品都要面临的问题，美柚能跨过这些障碍当然有其行业的特殊性和自身努力的结果，铁哥撰文希望能给广大创业者带来丁点启发。

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html 

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