董小姐“牵手”刘强东，是谁“爱上”了谁？

戏言戏语：前段时间，小戏的朋友圈被董小姐和刘强东这张合影完美刷屏，可只要稍微往深处一想，你就会发现这绝对不是一张简单的合影，照片的背后肯定可以挖出一箩筐的故事出来。

砸重金做广告仅仅是为了搞大促？

“没有互联网，你会明珠暗淡。

没有先进制造业，你是空中楼阁。

那我们携手，让世界爱上中国造！”

进入12月，一则萌萌哒的广告片突然引爆荧屏，央视、东方卫视、江西卫视、广东电视台珠江频道的黄金广告段位都是它的影子，甚至还出现在了微信朋友圈。而这部广告片的主演竟然分别是由董明珠和刘强东配音的卡通形象，两个人你一言我一语，说出了上文那段话，再加上中国红的大背景，给人感觉甚是喜庆。

可是砸这么多钱做个广告，到底为了啥啊？要知道，央视黄金时段，那可是真金白银砸出来的啊。有人就说了，搞这么大动静，还不就是为了吸引眼球搞促销去库存。

还真别说，打开格力京东旗舰店的页面，果然显示着要大促，而且是年终压轴大促。其实，早在2015年年初，就有报道指出，空调行业出现了巨额库存，而这巨额库存当中，尤属格力库存最大。因此，今年以来，格力的主要精力都放在了去库存上。而2015年眼看就过去了，最后一个电商活动也就剩下双十二了，这个时候打广告，很明显是为了给双十二促销做铺垫嘛。

整个推理看上去顺理成章，可是叫我说，亲，您真是低估了格力董小姐的野心。不服？且听我慢慢道来。

董小姐的野心你不懂

熟悉格力的人都知道，如果用一个词来形容格力这个品牌，恐怕没有比“个性”更合适的了。犹记得2004年那个春天，因为不满成都国美的单方面降价促销行为，董明珠宣布将格力电器撤离国美，并进而引发了格力和国美的全面交恶。而且仅在两年之后，格力再次与另一个零售商巨头苏宁交恶。

一时间，格力的前途引发外界担忧，离开零售商，格力岂非死路一条？多少人想着，格力早晚还是要向国美或苏宁低头服软。

可是格力偏偏就是那么桀骜不驯，自此以后，格力再没有回过头，全心全意致力于自建渠道，而且愣是凭借着自己遍布全国的线下体系，打下了格力在中国电器界的领导地位，董明珠也由此成为了名副其实的铁娘子。你说，这样一个企业，这样一个铁娘子，怎么可能被库存压垮？又怎么可能费尽心思，只是为了消化库存呢？

再者说了，认真品味一下广告语就知道，与其说这是一则广告，毋宁说是一个宣告，它宣布了格力正式牵手京东，合力打造诚信、责任、品质“中国造+互联网”的战略。广告不是说了吗，让世界爱上中国造，这才是人家董小姐的野心所在。

众所周知，格力电器是空调龙头企业，产销量连续20年第一，近年来先后推出了画时代空调、核电专用离心机、晶弘冰箱、TOSOT生活电器等产品。与此同时，格力还一直呼吁更多的中国制造企业联合起来，为中国品牌“正名”。

作为格力的掌门人，董明珠始终认为制造业是国之根本，互联网是先进工具，两者相结合才最完美。董明珠之所以联手京东，其目的就是想借助京东的平台，将格力家电产品直接展示给国外消费者，而不是依靠门店的形式来进行推广、收买用户，这个好处就是可以避开国外层层代理商，以一个厂商的价格销售出去，进而让世界消费者爱上以格力为代表的中国造。

平台辣么多，为什么选择京东？

前面说了董明珠的野心是想让世界爱上中国造，而且要想实现这一抱负，最佳途径就是把制造业和互联网结合起来。可是，中国的互联网平台辣么多，格力或者说董明珠，为啥就单单选择了京东作为合作伙伴？

事实上，此次董明珠与刘强东的合作早有伏笔。不久前的“双十一”期间，董明珠就先后与马云、刘强东进行过会面，11月10日更是出现在京东“京”喜夜的晚会现场，看晚会的人想必都记得，当时董明珠就坐在刘强东座位旁边。只不过，当时外界都看不懂董明珠密集会晤两大电商巨头的真实目的，直到出现了开头那则广告。

但凡能达成合作，必然有相互吸引的地方。如果说京东和格力有什么共同点，很有可能是品质的共同诉求，是二者得以合作的最根本原因。

京东在2015年第二季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为58.3%，刘强东在多个场合表示，京东在未来的主要诉求将是品质。

而格力拥有技术专利近2000项，强调自主核心科技，自主研发的一系列高科技空调产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。两者对于品质的追求不谋而合。

董明珠说，中国的实体经济和制造业是老虎，互联网是翅膀，要想如虎添翼，实体制造业必须夯实。京东利用互联网手段做了大量的创新，比如订单轨迹、售后平台，是利用“互联网翅膀”提高用户体验的代表。

格力的野心是“让世界爱上中国造”，怎么让世界爱上中国造呢？一是产品品质，二是服务品质。京东倡导在全球范围内开展合作的根基是尊重知识产权、坚持正品行货，就在上周末召开的中国企业领袖年会上，刘强东还大声疾呼，呼吁国家和社会加大对知识产权的保护力度。

另一方面，京东建立起了自己的采购、仓储、销售、物流和售后系统。这一套完整的体系不仅能让消费者能够快速拿到自己想要的商品，还能享受到商品品质的保证和优质的服务，京东国际平台的打造，则将这一品质与服务保证延续到了海外消费者身上，格力可以借助京东的互联网平台推广商品、品牌，乃至输出中国制造的竞争力。

不过，董小姐“牵手”刘强东，“爱好”相同，背景也很重要，前段时间，京东和腾讯达成了“京腾计划”，给予最前沿的“社交＋电商”模式可提供更大的想象空间。腾讯的媒体流量和社交流量，只怕也是董小姐看中的刘强东的“家底”呢。

当然，联手京东，是格力首次与互联网巨头展开深度合作，未来将有那些大动作，能擦出怎样的火花，也还需要时间检验。

品牌与渠道的合作，看谁更能成就谁吧。

<完>

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