农村电商能不能搞出一个宿迁模式？

戏言戏语：农村电商最大的难题一直以来都在农村这一环，农民伯伯们不懂技术，不懂产品，没有资源，更不懂运营，就更别说打通和终端消费者双向沟通的问题了。可这些难题遇到宿迁模式，却都不是问题了。

村里人老手艺土特产终能飞进千家万户了

江苏益客是一个给连锁门店供货的肉食品企业，也算是全产业链，什么饲料加工、孵化育苗、种禽养殖、食品加工、调理品深加工以及熟食连锁为一体的大型农牧龙头企业。这个企业在鲁南和苏北的影响力很大,占有率和认可度很强。

我曾经在一次活动上看到过他们的展台，品尝了他们的鸭胗，的确不错。

只是，源于地缘因素，这家企业其实也只是在周边几个地市有名气，如果走向全国，困难重重。

原因很简单，中国太大了，渠道层级太多了，要是一点点的招商扩展，对他们来说不现实；如果自己开店做电商，也挺难，这是一个乡镇企业，自己不太具备电商运营经验，动辄几百万上千万的推广费，不是闹着玩的。

后来，宿迁市政府与京东联合组织了宿迁馆，宿迁当地的特色产品都可以入驻，他们入驻之后，改变了自己的产品结构，原来都是给连锁店供货，属于B2B模式，现在直接做电商，开始重点做自己的品牌——“爱鸭”精选系列，改变包装,建立小包装,礼品类包装等等。

在京东宿迁馆休闲零食品类里,益客生产的鸭胗产品在综合排名有三个多月排名第一,也算是迈出了进军全国市场的第一步。

实际上，对于益客这种传统B2B企业来说，制作和加工优质产品是一直以来的核心优势，但由于地处相对偏远，营销能力和推广资源有限，导致在全国知名度较低。

但是，进入大型电商平台的地方馆之后，就跟插上翅膀一样，一下腾飞了。

如何帮他们卖出更高的价格？如何让他们走向全国？这是农村电商的最主要命题。

宿迁正在做的“一村一品一店”，以及在京东开展的宿迁馆，集合大家的力量做出共同的品牌，有点蚂蚁雄兵集团军作战的感觉。

宿迁模式是什么？

最近，有媒体去宿迁，探秘了农村电商的这个宿迁模式，先看看基本情况：京东给了宿迁一个独立专属的地方特产频道，该频道聚集了当地优质的农副产品、生活用品以及工业品类。截至目前，宿迁馆已有入驻和正在洽谈商家120家，已签订合同上线47家，上线产品2200多个，涵盖食品饮料、电脑办公、家用电器、家装建材、酒类、生鲜、母婴、鞋靴等8大类目。不论是品类数量，还是交易量，宿迁馆在京东商城已上线的500多家特馆（店）中都名列前茅。

当初第一个示范县（区）是在宿迁宿豫揭牌，做农村电商，就要发动群众运动。当时，该区依托党群活动中心、村居便民服务站和个体商户等平台，在全区共建立216个电商乡村合作点，每个合作点分别配备一名专职推广员和义务宣传员，大力实施“一村一品一店”建设工程，比如大兴花生、陆集粉皮、新庄莲藕、宿豫金针菜等以往只有当地人熟悉的地方特产，很快全部上架销售。

宿迁模式的另一方是京东，宿迁刘强东的老家，这一模式的提出者其实也是刘的个人愿望，

刘强东认为，“一村一品一店”是解决农村电商的核心。“能够在每个村子扶持一个品牌特色产品，比如在我的老家宿迁种黄花菜，京东的收购价格是当地市场的两到三倍；把特色农产品做出品牌获得市场认可，消费者也愿意为其买单，从而提高全社会的食品安全水平。”

京东也给宿迁模式开了绿灯，比如费用少、资源多、结算快的优势，企业只需提供营业执照、注册商标、质量检测报告等材料即可申请上线销售。

宿迁模式究竟解决了什么问题？

江苏益客的案例，是说明了地方品牌，也可以轻易走向全国；但是，更多的农民，其实只是希望自己的产品可以卖个好价钱，摆脱靠天吃饭的命运。

“要是没有京东这个平台，我这金针菜不可能销售这么好这么快，村民们的种植积极性也不可能提得这么高！”今年夏天，在宿豫区丁嘴镇登山村“一村一品一店”秋香丁庄大菜合作社，负责人李明对记者说，“过去有的乡亲认为金针菜费力费时，索性不种了，现在看到体验馆里的销售如此火爆，预计年底发展到5000亩不成问题，没想到大数据指导农民科学种植这么管用！”

原来，宿豫区通过采取“互联网+基地（龙头企业）+农户”的经营模式，借助京东大数据平台，分析农产品市场信息，指导农民按照市场需求，调整产业结构，科学种植，避免盲目跟风种植。农业龙头企业则根据京东订单组织生产经营，防止出现卖难。据了解，目前该区已有42家市级以上农业龙头企业“牵手”乡村，种植原料基地面积逾3万亩。

数据显示，仅今年上半年，宿豫区138个村居共建立216个乡村电商合作点，“一村一品一店”共帮助农民完成订单1.7万个，上线销售产品230余种，实现网上购买额600余万元，网上销售额2.5亿元。

宿迁市政府一位领导说，“一村一品一店”其实是以“互联网+农业”的一种落地解决方案，国家提倡互联网+，但具体落地到农业，应该怎么+？

农民没技术、没意识、没资源、没投入，有的最多的就是头疼的问题，但这些问题，其实恰好是解决农村问题的契机，没人才，培养人才；没意识，培养意识；没资源，给资源；没投入，不用投，农产品直接上线。

你以为京东是活雷锋吗？

当然不是，宿迁模式不是慈善模式，而是运营机制，对于京东来说，他要满足的是消费者需要的好产品。

京东的策略是：他要借助政府推动特色农业的规模化，并通过覆盖生产、种植源头到加工、生产的标准化管理与品质控制，确保特色产品经过商品-特品-优品的层层筛选，在一至两天内直达城市消费者餐桌，从而完成 “农产品进城（生鲜电商）”的关键一环。

只有做到这种闭环，才能做好食品安全，所以，宿迁模式并非简单的地方特产馆，而是代表了一种食品安全的解决方案，食品安全是全社会的问题，虽然解决起来非常困难，但是，能前进一步，总归是好的，食品安全的梦，总得有人去“做”。

所以，这是一次多方共赢，是释放了优质生产能力，农业的互联网+，不可能靠农民自己，政府牵头，引入资源，共同开发的宿迁的“互联网+”模式，应该算是较为成熟的新模式了。

<完>

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