“大姨吗”们的电商之路应该如何走？

就在女性经期健康两巨头“大姨吗”和“美柚”对电商市场跃跃欲试的时候，成功的电商网站却主动向他们靠拢了。近期，聚美优品宣布在其旗下APP中增加记录经期的新功能，而就在上周五，聚美创始人陈欧也在微博中隆重推荐用户使用该功能。

图片为聚美创始人微博截图

与大多数经期助手工具类似，聚美的“大姨妈”功能也主要用于记录用户月经周期，同时标注安全期、易孕期、排卵期。除聚美以外，蘑菇街也悄然添加了经期记录的功能。

聚美进入女性经期管理类APP领域，颇有些“狼来了”的味道，其实未必然。简单的经期记录对于现在的女性用户来说并无太大实际价值，而经期管理真正的价值在于预测经期。从预测准确性上看，大姨吗们耕耘多年积累的大数据优势，不是电商平台短期内能够企及的高度。并且“大姨吗”们还会给用户深入了解自己身体状况，得到“准专业”的健康建议，类似的附加价值在日前，也愈发显得重要。

笔者认为，女性经期类APP的高频次使用才是真正目的。与此同时，电商能够带来的商业价值转化，又成了手握大量用户的经期类APP下一步的规划，“大姨吗”们纷纷推出电商服务。两类企业殊途同归的做法，好似大航海时代的“地球是圆的”理论，哥伦布坚信向西航行一样可以到达遍地黄金的印度，结果却发现了更为广袤的新大陆。

现实总是很骨感，在“大姨吗”们没有发现新大陆、找到更佳盈利点之前，电商依然是最好的选择。所以，“大姨吗”推出了“美月优选”，“美柚”选择开了一条“柚子街”，然而两者却有本质上的不同。

美柚的做法看似很精妙，仅仅利用“淘宝客”就做了“电商平台”，实际上只是导流平台，把所有流量都导给了淘宝卖家，自己只收取过路费，同时为了吸引用户购买，美柚的“柚子街”甚至打破了“9.9包邮”的下限，1元包邮随处可见。而让人担忧的，不只是美柚的商品质量，还有就是模式。美丽说、蘑菇街、楚楚街等都是从淘宝客起家，最后都痛定思痛放弃了淘宝客这一条路，选择了自己做平台，而不是流量变现的广告模式。这一方面是因为面对淘宝缺乏议价能力，流量只能贱卖；另一方面是，自己口碑被绑架别人的信誉之上，对于商家，导流平台完全没有惩戒办法。一条别人都已经走过的弯路，恰好美柚又在路上。

大姨吗的“美月优选”走的是精品路线，自己负责仓储和售后，目的是打造诚信的口碑。这样的做法，显然能够对用户更为负责，对于自身企业来说却是一种考验，即如何打造高效的电商运营团队，降低高投入带来的风险。如果说美柚走的是一条捷径，大姨吗则正好相反，走的是笨路。然后，电商恰好就是一个没有捷径可走的领域。这次，推出经期记录功能的聚美优品走的也是笨路，做“自营性”电商，而原本和聚美同期起步，同样瞄准女性市场的创业者们，大多选择了淘宝客，后来又纷纷转型“平台型”电商。而结果是，目前只有聚美IPO了，其他都还在路上。在聪明人太多的世界里，笨一点是一种特殊的智慧。

聚美做经期管理，或许并不会给行业带来太多的震动，现在大家还只是在产品上的相互渗透，而随着竞争加剧，互相对另一方优势的渴望会日益加剧，或许资本上的渗透也就在不远的将来。