这个时段，如何以“不找死”的姿态入局微商？

前几天，当我去专访姿美堂董事长徐熙明的时候，他们刚刚入住了屈臣氏，我就琢磨着，这么一个连续五年的保健品电商NO.1，看来是要准备做O2O了吧。

意外的是，聊天的话题不是保健品如何运作好线下渠道，也不是O2O，而是他们要进军微商了。

我心想，现在入局微商，不是找死吗？谁不知道现在微商是平淡期，广大人民群众好不容易认清了个别微商的真面目，正要跟他们划清界限洁身自好呢。

虽说各大媒体贬损微商这个群体的确有点扩大化，但中国人民运动式经商的行为就是这么任性，说来都来说走都走。

所以，一听徐熙明要做微商，我先问，你们能行吗？

不过，他们还真是很自信，用了一个“不找死”的姿态，切入微商。

什么是“不找死”的姿态？

也不知道什么时候，哪一个不要脸的说过，面膜化妆品最适合做微商了，为啥呢？因为效果不明显啊又是易耗品，姑娘们用面膜的心理诉求就是，要为衰老采取对抗措施，这是一个心理安慰。

这种产品一篇十几块，天天在用，什么快消品能有这么大的销量啊？所以，这种产品被认为最适合做微商。

哎，你干嘛说人家持这个观点是不要脸呢？你作为“知名”媒体，怎么好意思骂人呢？

我觉得这种论调实在是害人不浅，好好的一个商业模式被这种愚昧的思想给害了，凭什么微商的产品就不去强调功能和效果啊？害的一大批“有梦想”的人不去围绕产品创新，而是围绕坑蒙拐骗下功夫。

徐熙明一年前看到微商崛起的时候，觉得减肥产品才更适合做微商，为啥？减肥这个东西，效果是立竿见影的，有没有减掉，天天上称，一周没效果的产品，立刻就被骂死了。

哪个女生说起减肥来，不是一部血泪史？哪个女生没有试过六种以上的减肥方法？哪个女生瘦了之后会闷不做声？她一定恨不得全地球都知道：我！瘦！了！

在台湾，成年女性几乎都在食用保健品，所以很多女性看起来二十多岁三十多岁，但你一问可能都是四十多了，普遍年轻十岁没问题。

正是看到了这个品类的特征，徐熙明一年前从台湾引进了一个减肥产品，这个品牌是台湾畅销19年的减肥产品，多年来都是排名台湾第一的，但这款产品在大陆的发展模式是连锁减肥店模式，要想掉二斤肉，需要四五千呢。徐熙明引进之后，做了改进，但是，只改进产品是不够的。

现在流行的减肥理念是轻断食，既要保证身体营养，又能够减肥，错误的减肥方法，只会让人越减越胖，有些快速减肥是减掉身体的水分和肌肉，这样会严重影响身体代谢。

世界上最有效的减肥理论就是“卡路里的摄入量＜消耗量”，该产品就是遵循这个理论体系做了54种营养搭配，做到“不挨饿，不运动，不反弹”的“三不”减肥标准。

现在做产品，一定要有自己的思想，想当年，徐熙明做胶原蛋白，三个月做到全网第一，为什么？就因为他的产品思想是小分子蛋白，并且用了十万字阐述这一思想，在网络上爆火，很多人看不完他的文章就私信他，你就告诉我吧，这个小分子蛋白哪里有卖。就这么地，平地起惊雷，一炮而红。

现在做减肥产品，也是一样，产品要有自己的理论基础和信条。

不过，作为一个瘦子，对于减肥产品，实在理解有限，就不多说了。但是，围绕这样一个有思想的产品去做文章，这才是微商正途。

微商这种模式不是没有前途，而是没有好产品，没有好品牌，大部分都是新注册的品牌，优质的产品在原来的商业体系里流通，不能轻易拿过来尝试。

姿美堂也是知名品牌，但，如何把这种知名的优势转化到新品牌上呢？

徐熙明做微商找分销的第一步，是先从自己几十万老客户那里找合作伙伴，虽说做微商推出新产品要有开辟新市场的魄力，但是从内部体系嬗变应该是当前阶段的最好方式，在微商口碑不好的情况下，贸然用新渠道吸引新用户，不会太理想，在这个阶段，微商就是到了需要慢慢发展小火精炖，所以，他们没有一个打着一夜暴富的概念。

很多人觉得微商就是分销，这太坑爹了，微商的本质是口碑营销，不是一夜暴富，不是P图晒汇款，关于产品的一切，才是微商营销的根本。

这个产品才刚开始，徐熙明并没有给我透露太多渠道运作的细节，但是，以目前的情况看，完全不是传统微商的模式，以功能为主要诉求，充分挖掘产品能力，用老客户口碑带动，这就是微商的“不找死”姿态。