蜜芽获1.5亿美元融资之后，这家公司还会干啥？

冯华魁 01-13 13:31

分类 :电商

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9月16日，蜜芽CEO刘楠公布他们在硅谷银行的账户存款，150000000美元，这是他们最近完成的D轮融资额度，

两年四轮融资，被“烤熟”了好几次

9月16日，蜜芽CEO刘楠公布他们在硅谷银行的账户存款，150000000美元，这是他们最近完成的D轮融资额度，百度领投，前几轮的投资机构跟投，这种晒账户的行为，最近的一次，也是四年前美团的王兴为了平复当时整个舆论环境对团购的不利，而做出的举动，这一次，刘楠这么做，也是因为最近大家对于创业公司的融资质疑较多，对于母婴电商和跨境电商的口水战太多。

从2013年，徐小平的真格基金给蜜芽投放了天使轮之后，在两年之内，这家公司完成了四轮融资，刘楠形容其这两年来的感受是每天都好像在火上烤，正面烤了反面烤，都熟了好几回了。

我们作为媒体，也很明显的感觉到，一家新创公司的新闻咋那么多？平均下来赞美和批评对等，他们家的新闻都快赶上阿里了，几乎每个月都有大事发生。

导致这种状况的原因，就是因为他们处在两个风口的交汇处，一个是母婴，一个是跨境电商，这两个风口都是最热门的。

红孩子的衰落，给了大家一个错觉，母婴的垂直电商没有出路，最后还不是委身巨头（卖给苏宁），所以后来做母婴垂直电商的很少了，大多数都是做母婴社区。

但是，2011年成立的蜜芽，在做两年淘宝之后，居然走上了垂直电商的道路，而且两年来的发展可谓神速，四轮融资估值10亿美金，为什么？

随着二胎政策的放开，中国正在经历一个第三轮的宝宝高潮，这一轮从2008年开始，每年有800万孩子出生，而实际上，一个家庭消费的迸发，就是从生孩子开始的，不对，应该是从怀孕开始的，一个人怀孕，三个家庭都会为此增加支出。

我们叫“生孩子引发的家庭消费高峰”，在中国小两口家庭生活是容易满足的，不会在乎水、也很难在乎空气，你对你们家的菜也能容忍。但是当有了孩子以后就变成了一个超级作的人，你对家庭所有消费品质高了很多，给孩子买进口日本纸尿裤，很快就不满足自己月国产品牌的牙膏，全家家庭习消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。

所以，母婴群体对国外产品的渴求，特别巨大，这就是两个风口累加的效果。

每一个新崛起的平台，都有一个被“玩坏”的品类

但是，这些年出来的母婴连锁母婴电商此起彼伏，京东苏宁当当，各个平台都在大力推母婴频道，凭什么刘楠可以把蜜芽带出来？仅仅凭借占位优势，说不过去。

蜜芽从2014年8月布局跨境电商，但在2015年初的纸尿裤之战中一战成名，成为了跨境电商的代表者，以至于在其D轮融资的现场，蜜芽天使投资人徐小平开玩笑问刘楠：现在，纸尿裤（被你们打到）多少钱一片了？

每一个新平台的崛起，都有一个被“玩坏”的品类！当年京东打击当当，图书品类被玩坏了，苏宁为了增加女性用户，大玩卫生纸品类，效果都不错。

刘楠用纸尿裤把自己带入到跨境电商一线平台的地位，这个策略我们称之为促销战略，选这个品类，是有原因的。

一个日本知名品牌的纸尿裤，在中国卖160元左右，但是在日本，可能只有50元，纸尿裤又是快消品，在原来的价格体系下，小孩子尿一泡，四五块钱就没了，简直尿不起了。

有这个痛点在，纸尿裤又是标品，又是快消品，是最理想的炮灰产品，于是，68元纸尿裤大战，就成了开春大战。知道现在，纸尿裤每个月的销量仍然以45°角的直线在增长，进口产品的需求就被挖掘了。

母婴领域之所以大热，还有一个原因，养孩子变成了一门科学，需要学习和交流的越来越多，最早大家知道母婴只有纸尿裤、奶粉和童装，不知道进口的辅食机，所以需求被不断创造出来。

这就是炮灰产品的作用，用最时髦的商业词汇说，这是为了建立连接，用纸尿裤跟辣妈们建立连接之后，就可以开启洗脑模式了。

蜜芽会做O2O吗？答案是……

两年完成四轮融资，这次D轮由百度领投，百度有流量支持，而且，百度自己也孵化了很多母婴社区和APP，战略合作意义自然重大。