刘强东跟四川省省长聊了啥？

一直以来“农村电商”都是各大平台的重要战略布局领域，近日刘强东在四参加中国电商大会和四川省省长深聊，更是可见京东对农村电商的重视程度。京东又会如何布局好他们的农村电商？

刘强东要在四川建立“小京东”？

刘强东最近一段时间很忙啊，上个月刚去了美国，这两天，又去了四川参加了中国电商大会，跟四川省省长魏宏深聊许久，并与之签署了一揽子协议，从农产品上网到大数据到互联网金融，无所不包，简直要在四川搞一个“小京东”。

据说，京东在成都有一万多人，今年6.18大促，成都位列城市排名前三，可见，刘强东跟魏省长的握手也是有背景有来头的。

不过，这好像还不是最主要的，刘强东与魏省长需要亲自出席的活动，不至于因为消费，一定是关于民生的。

原来，四川是京东农村战略实践最早最出色的代表地区，年初，刘强东提出农村的3F战略，四川省仁寿县成为京东第一个电商示范县，也是京东在全国第一个“3F战略”闭环完成的地区，京东的“仁寿模式”更是被国家商务部称为发展农村电商的典型。

这是一种什么样的闭环模式呢？居然如此受欢迎。

第一是卖。京东联手仁寿县人民政府举行的“中国仁寿·京东枇杷节”，通过京东农产品进城模式，让仁寿县当地特产枇杷快速进入北上广等一线大城市。

第二是买。让农民买到货真价实的农资产品。前几天，刘强东说，他发现有些平台农资产品多数都是假冒伪劣，作为农民的儿子，他非常伤心，农民种地不易，假化肥假种子不是几十块钱的问题，而是半年收成的问题。所以，京东利用全供应链的物流系统，直接跟农业部指定的种子基地合作，从种子基地直接送到农民的田间地头，当中不需要经过其他环节，把农资成本至少降30%以上。

第三是贷。降低价格还不算完，农耕时节，农民买生产资料赊账很正常，刘强东说，农村贷款相对比较难，国家一直对农民有大量扶持的政策，但是真正贷款还有心理问题。京东的“京农贷”不用任何抵押就能申请，还能提供惠农贷款专享低息，最快当天就能放款。

此外，京东金融还在筹备京东重庆小额贷款公司，以满足农村信贷需求。农资信贷领域的“先锋京农贷”、农产品信贷领域的“仁寿京农贷”，分别满足了农资购买环节的生产资料信贷需求，和农产品收购环节的农产品信贷需求。

由于信用无法评估，农民难以从传统金融机构获得信用贷款。面对这样的问题，京东金融选择和涉农机构合作，基于合作伙伴、电商平台等沉淀的大数据信息，了解农民的信用水平，并给予相应的授信额度，从而控制风险。以解农民燃眉之急。

其实，京农贷只是京东供应链金融在农村的一个细分产品，在供应链融资方面，他们做的还是很有特色，比如合作伙伴通过京东商城网站从申请贷款到收到资金只需要三分钟，还可以今天贷明天还，刘强东说，他们甚至允许客户设定他帐户基本的现金流，规定自己帐上不低于一百万现金，超过一百万京东自动帮他还贷款，他不到一百万京东自动给他贷款，利息日结，灵活运用。

这就是刘强东所说的闭环，农民需要的一切都可以在京东满足，从花钱到赚钱再到借钱。

这一套模式，经过将近一年的实验，现在被广泛推广，跟魏省长签署的合作，也就是要把这套模式铺向全省。

数据显示：截至9月20日，京东在四川省建设完成30余家县级服务中心，共招募推广员近5000名，覆盖5000多个乡镇；共计开设京东帮服务店80多家，覆盖2000多个乡镇，行政村约30000个。京东不仅建立了四川最大的农村电商网络体系，而且与成都市政府、仁寿县政府、攀枝花市政府等签署了农村战略合作协议。

这种在单一省份高密度覆盖的做法才算真的有效，乡村网络越密集，口碑效应就会更好，传播成本更低，带动效应更大。

但仅此就彻底完成闭环了吗？

NO!

中国经济转型的根本，在于“提高”商品价格

农村战略却还有另一个基石，那就是必须要走高品质路线。刘强东在中国电商大会上的演讲，说道一段有意思的话:

“有人说为什么这些农民不讲良心，用那么多化肥和农药？我也是农民的儿子，我每次都在强调，这不是农民的问题，而可能是消费者的问题，我们太追求便宜了，买一斤米为了便宜两分钱可以多跑两公里，只要你便宜，我就在你这里买。超市和商家向农民收购大米的时候不断地压低农民的收购价格。把农民的利润压到没有的时候，农民怎么办？他没有别的选择，那就只能用最便宜的农药，最后就导致了食品安全的问题。”

这段话揭示了单一消费心理导致的悖论，虽然有所偏驳，却也是实情。刘强东认为，中国经济要完成转型，这就要改变过去几十年一味地追求低成本和低价格，意思就是要提价！

但是，提价不是变换价签，而是变换品质。2012年当时京东第一次做中国消费者调查的时候，发现价格不再是大家在网上购物最重要考虑的一点，而是降到了第三，最重要的是品质，服务排在第二位，价格排名第三。

所以，如果要解决中国食品安全，首先要改变消费习惯，不应该图便宜就去购买便宜五分钱的大米，你愿意为食品安全付出成本，才能最终解决食品安全问题。

几年前刘强东在老家做了一个实验，一千块钱一亩把地从农民手上流转过来，然后再聘请农民去种，为了保证大米的安全，把河重新加深加宽，地全部围绕铁丝网严格监控，种出来的大米成本就6块钱，所以你两块钱一斤的有机大米怎么可能？

可喜的是，消费习惯正在改变，刘强东的有机大米今年轻松卖了十吨，八块钱一斤，甚至刚下来的新品十块钱一斤很贵依然有人接受，这样进入正循环，消费者愿意为食品安全付出成本，愿意多花钱买有品质的产品，农民收益多了，他也有能力也愿意种安全的食品。

所以，农村电商的闭环，不只是买卖的问题，更包含了这种体系可以保证优质产品卖到优质价格，保证在这种商业链条里，可以不断出现高品质的商品，这才是正循环正闭环。

<完>