自媒体一片叫好形势背后的痛苦呻吟

粉丝红利期的结束，江湖格局的基本形成，导致自媒体的“阶层层级”越发明显。专业、垂直的长尾自媒体开始大量涌现，它们粉丝不多，多数涨粉缓慢，但粉丝粘度却非常高。在营销大号大把捞金和拥有10w以上粉丝的原创公号每月乐不可支地发布软文广告的时候，长尾自媒体变现道路上的痛苦呻吟却被淹没在这一片叫好的形势之中。

营销大号依靠自身拥有的大量受众实现流量变现；优质原创10w+自媒体依靠强大的软文创造能力和较高粉丝互动性获取甲方青睐；长尾自媒体又应该如何呢？

2015年9月，一道自媒体交易平台在微信公众号和问卷网上同时发起“小号自媒体广告位利用情况”问卷调查，调查主要对象为运营在6个月以上、月更新次数不低于4次、粉丝不超过10w的自媒体。问卷共收到1022份数据，90%以上都是精准调查对象。结果如下：

问题一：你的自媒体已有人赏饭了吗？

A、是的，有赏饭大爷了 26%

B、不需要赏饭，正在自力更生 17%

C、没，还在白日梦里吃泡面 57%

超过半数的小号自媒体广告位处于闲置状态，正在白日梦中吃着泡面；17%左右的自媒体走上了自力更生的道路，不论是与其他商家合作进行的分销还是自建品牌，但是都已经找到符合自己平台调性的盈利模式，这种模式也比较长远和稳定；26%的小号自媒体实现了广告盈利，这里面很多是通过公关渠道或者凭借自身的垂直专业性获得了甲方青睐。

问题二：头条或二条每月有几次赏饭？

A、0次郎 57%

B、1-5次郎 35%

C、6-10次郎 4%

D、11-20次郎 0%

E、21-30次郎 0%

F、30+无敌次郎 4%

57%的自媒体表示每月无人赏饭，这一数据与上一题神同步。这部分自媒体人纯粹依靠坚定的信念和兴趣支撑着自媒体的运营，精神可嘉。35%的自媒体拥有每月1-5次赏饭，但是收益并不高，投放也非常不稳定，仍需努力。

每月接受6-10次投放的自媒体多属于中等账号以及大号，真正的小号并不多。我们采访到了这部分小号，他们表示很多是固定的投放，属于较为稳定的广告主。所以有时候广告主不在多，抱紧一两条大腿足以养活。

比较鬼畜的是，每月11-30次之间数据为零……这也就算了，30+无敌次郎竟然占了4%，拉起浩浩荡荡一片羡慕嫉妒恨。经过我们的不懈排查，发现这4%几乎全是大号，可以实现每天推送广告。自媒体营销发展至此，既有“活好闯天下”的美妙前景，又难免生出一种“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的悲怆感。

问题三：三条及以后图文每月赏饭情况如何？

A、二条以后如冷宫，无人临幸 67%

B、1-5次 24%

C、6-10次 2%

D、11次以上亮瞎眼 7%

饭都没得吃，何谈二条以后的投放情况——这部分自媒体占据了67%，心塞者众。三至八条图文投放次数在1-5次的有以下三类：粉丝数不低于1w的垂直专业类自媒体、有干爹的自媒体小号、以及大号。二条图文之后每月还能够接单11次以上自媒体占7%，多数属于粉丝在10万以上的优质原创自媒体和大型营销自媒体，仅仅是来“拉仇恨”，不在参考范围内。

问题四：是否希望这些闲置饭碗都装满美味？

A、高冷拒绝 13%

B、yes，i do 87%

老实说，很敬佩那13%的自媒体——毕竟有人掏出钱往我手里塞的时候，自问还是很难拒绝的。但这些大多是业余玩票型自媒体，不求盈利而更注重粉丝质量，所以从来不推送广告。其余87%的自媒体希望能够充分利用这些广告位为自己创收。在之后的采访中，他们中有一些表示如果有赏饭大爷，调性占据考虑的第一位，而广告价格居第二。自媒体人的风骨，由此可见一斑。

问题五：是否允许CPM+CPA的套餐到闲置的碗里来？

A、不会 24%

B、闲着也是闲着，何乐不为 76%

为什么要提及CPM和CPA组合的模式呢？因为我们做过相关的投放实验（一道自媒体交易平台和艺窝疯的合作），取得一定效果，希望通过调查知道更多长尾自媒体对这种组合模式的接受程度。

考虑到单纯采用CPA模式进行投放，自媒体的风险会很高，拒绝的几率也比较大，所以一道自媒体交易平台在与艺窝疯合作的时候同样给予自媒体渠道费用，利用CPM+CPA的模式进行尝试合作。

在调查中，24%的自媒体选择了拒绝，他们更多考虑的是CPA模式对平台粉丝造成的伤害；再次，是投放费用低于纯粹的平台投放费用。

CPM+CPA的目标投放自媒体属于长尾垂直类、拥有闲置广告位资源的自媒体。他们既可以利用闲置广告位资源获得收入，又对自己平台粉丝的粘度有信心，可以在效果上进行突破，获取更多的收益。愿意接受CPM+CPA模式的自媒体占据76%。

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经过调查我们发现，超过半数的小号自媒体愿意接受这种模式。对于广告主是否也接受这种方式，我们也有已经做了的和正在做的实际例子。

超过半数的小号自媒体愿意接受这种模式，至少在自媒体这一端证明这种模式的可行。对于广告主这一端，也有已经做了的和正在做的实际例子，今年七夕的时候，一道自媒体交易平台和文艺电商艺窝疯这种模式进行了尝试，投放了50多个自媒体账号，艺窝疯整个七夕期间销量的30%来源于这次投放。效果之好，令人惊叹。

长尾自媒体的广告价值毋庸置疑，各大平台都很重视，对此也都进行了一些有益的尝试，但模式孰优孰劣还很难说，不过可以肯定的是这种业已存在且十分成熟的模式的组合，很大程度上保证了双方利益，至少在目前看来是一种不错的选择。

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