车企们蛋疼而又不能说的秘密

其实我完全不熟悉徐老师，今天刚认识，主要是通过她的助手小黄瓜牵线搭桥。采访也是几经周转，因为这么大的咖一定要做好内容，稿件修改了几次，中途也中断过。所幸今天终于完成了。

为什么叫深夜发媸，我想，这与徐老师的名字多少有些关系：妍与媸，美与丑，多么矛盾的一对，总是非同寻常，耐人寻味。（ps我的猜测而已）

今天来听听妍与媸的深夜故事，希望能够给正在做自媒体的你带来一些参考和力所能及的帮助。

人物资料

姓名：徐妍

年龄：真实照片不让放，但是我看过

性别：她的微信性别为男

公号：深夜发媸，因为有很多假号，在此提供真实ID，以便各位识别：shenyefachi

背后故事

徐老师之前是怎么想到做这么一个公号的？

因为当时我在报社做新媒体，很多同事都有自己的公众号，我就也申请一个看看是怎么玩的。

然后是怎么玩大的呢？

就是一点一点写…没捷径的。

徐老师做深夜发媸这个公号的初衷是什么？现在的目标有无改变？

做深夜发媸没有什么初衷，就是想看看微信是怎么用的。很多人会问平台定位、目标、模式、有没有找风投这些，其实我们不是很关心这些问题，我们的平台是面对用户的，让用户满意就是我们的目标，我们没有给自己设定一个框。

很多东西都是因缘巧合，只有到了那一步才突然意识到原来是这个样子。我们从来没有想过给自己一个既定的路线去发展，因为移动互联网发展实在是太快了，我们的认知永远很短，可能三个月后来看现在设定的目标会很傻，所以我们不太做这些规划。

面对粉丝的一个平台，不是说你想设定就能设定的。比如我现在一个产品面对广场舞大妈，那就真的能够面对广场舞大妈吗？自媒体是一个很个人化的东西，未来的方向我其实会打不了，我也不想给自己一个界定。

发媸团

关于我们团队，在采访中发现大家都比较好奇。我们的团队今年六月份组建的，其实我们专职的一共就三个人，分别负责插画、文字、商务，也有长期合作的part time插画师。

有团队和没团队的区别就是，人多的话更好玩。我们团队配合很默契，因为我们都是认识很久的老盆友。我们年龄跨度是从95后到85后，哈哈。团队内部比较高效，每个人除了负责本身工作，还会一起想idea，发掘好玩的事情。很多内容都是集思广益出来的，有时候一句话，一个词都会让文章本身更有吸引力。这个靠一个人的力量会日趋平淡，多人多方面来思考会更丰富。

在此我要打个小广告，我们的团队还需要人，坐标深圳，欢迎各种逗比到平台勾搭。附上办公室小猫一只，以做福利：

运营故事

用户篇

关于粉丝用户的问题，大家关注较多的是粉丝的数量增长。深夜发媸从成立到现在，发现有爆款的时候是涨粉较多的时候，但是整体来说，我们的涨粉是平稳的。我认为正常的内容是不可能让粉丝呈爆发性增长的。

这个时候就要说到爆文和粉丝的关系。根据我们的经验，不要过度依赖爆文。爆文增长粉丝充其量也就几千，过万都是很少的，因为我自己做一年多，我做过很过公司号个人号，做过百万级别的，几十万级别的，增粉都不会很多。

就算做了全网上百万阅读的，增粉都不会过几万。而且，到了15年，靠单篇内容增粉就十分困难，真的很少，相信很多自媒体人深有体会。我现在每篇都是十万加，也没见增长多少粉丝，想要达到14年前的效果已经很难了。

所以，在用户积累过程中，我们也遇到过很多次瓶颈期。比如刚开始做公号的时候粉丝很少，前半年都是瓶颈，好像怎么写内容都很少有人看，后来写得多了就慢慢了解如何写。现在看来，我以前的可能都是自嗨文案，或者内容本身不够吸引人。后来写得多了也就有经验了，慢慢就突破这个的瓶颈。

但是瓶颈都是阶段性的，涨粉阶段的瓶颈突破之后，内容又开始出现同质化、用户厌倦的情况。所以我们的压力也会比较大，会想着增加新的内容，新的视角，不断去刺激用户的活跃度。

在积累粉丝的过程中，也需要注重用户体验，注重平台的服务，增加粉丝的互动，也会形成较好的传播。我们建立了几个粉丝群，里面的粉丝都很机智，在传播的同时，也会帮我们产生一些内容。用我们自己也感兴趣的问才拿去给读者讨论，门槛设低一点，互动就会热烈。要是动不动就问读者对什么鬼马斯洛需求的最高层次有何看法，是不会有什么人理你的。

内容篇

聊完用户，我们来聊聊内容的问题，这是一个大家都比较头疼的问题。

首先是尝试。在内容上开始尝试找到与用户的共鸣点，先找到自己的G点，然后坦然面对。多读书，多和你的团队聊聊天，就会有新的点子出来。不断告诉自己“装逼肯定遭雷劈，用户又不是傻逼” ，要培养自己的洞察能力，共鸣越多，内容越容易爆。

其次，你需要分析后台数据。以前我在公司上班的时候为公司运营公号，我都会分析涨分情况、阅读情况和遇到的问题，不好的文章需要总结失败经验，效果比较好的就要总结成功经验，慢慢抓住那个点。后来自己做之后因为自己心里比较有数，就没怎么做了。但是以后团队大了，肯定还是会这样做的，因为这种模式还是很高效。

再次是突破自己，要做不一样。在自己没事的时候，你可以瞎想。很多所谓的创意就是指“不一样”吧，我没有故意让深夜发媸不一样，但别人能做的东西我就不太想做，毕竟当一件事情具有不可替代性才有足够的价值。所以有人可能会觉得深夜发媸有些开脑洞，而我不觉得有啥脑洞，只是不想再重复庸常话而已。

大量阅读，多去外面看看，能够保证你的创意来源。比如我们有一次旅游，看到别人买了苹果表，其实没什么卵用，就延伸到很多智能硬件都没什么用，所以我们试着去做一期内容吐槽那些没什么卵用的只能硬件。然后这篇吐槽内容在知乎发出，效果很不错。我们只是偶然间看到或想到，没有很功利地去找，我们想通过把自己感兴趣的东西优化成为用户也喜欢的轻松的内容，调起他们的兴趣。

挣钱的那些事儿

成本

我们的钱从哪里来？目前主要靠的是原生广告，不少人都想知道我们挣了多少钱，其实我们每月光是成本都很高：文案、插画是最主要的成本，好的内容要价都很高的，一篇内容制作成本加一起可能要几千块。别人都用网图，我们的画都是自己找设计师画完买的；文案虽然是自己写，可是工资也是成本，何况现在太多也需要外包，外包回来自己还要改。

我们做一次广告具体操作平均花费的时间大概是两天，创意、文案、插画、沟通，这几个是主要的成本因素。

定价

很多自媒人在给自己的平台定价的时候觉得没有一个参考标准，我认为自己的成本和付出就是很好的一个考量。

当然，我们主要跟着市场走，市场会给公众号一个合适的价格。低了的话，就会有过多的品牌来投放；高了的话，就没人投或者极少。我们的情况是，提前一个月投放位置就会被订满，现在九月已经被定了很多。

你还可以参考同行，大家差不多什么价格都应该知道。

现在的定价情况是被很多人喜欢就会高价，很正常，没人喜欢的话报高价也没人投。所以在市场波动中每个号都会找到自己合适的定价，品牌方和公关公司也会根据这些来决定自己的投放计划。

市场价格是由供求关系决定的，举个栗子：一千个客户来找我们，我们一个月只做10个，那价格自然就形成了。如果市场上只有十个客户，但我们每个月能发一百篇，那价格自然就降下来了。

现在市面上好的自媒体少，广告投放需求却比较多，所以自媒体人的广告都会比较满，但我们不会因为这个就故意抬高价格，该多少就是多少。有的品牌自己找过来，我们觉得和平台不合适，对方非要投，涨价到大几十万，我们也没接，这种没有必要，我们又不是为了他的广告费。

品牌的投放都是多层次立体化的，需要各种渠道的投放，我们之所以被选择，是因为我们只是SNS 的其中一个KOL而已。“目光聚焦之处就有价值”，有人看所以就投广告，这是很正常的市场行为。

所以，在定价这一块，可以多问问，参考一些以上各方面的因素，就不会存在太大的困难。

最后，关于做自媒体，有这样几句话送给大家，与大家共勉：

1、该坚持的要坚持，该改变的就改变。

2、不断学习，事事人人都有闪光点。

3、不被打开的体验是最差的体验。

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