有个创业者办公“酷窝”，居然定位广州CBD

创业果然维艰，先不讨论商业模式、团队人才等软性难题，单是找个合适的创业场所已经难倒很多创业者。更准确地来说，传统沉重资本型的房屋租赁模式，给初创企业及没有太多资金启动资金的创业者设置了门槛。幸运的是，我们生活在这个最好的时代。

总有爱闹腾的人喜欢“挑战”传统。联合办公（空间）模式出现了。“co-working space”，指的是空间运营者向业主把大面积的地方租下（往往能享受折扣优惠），然后进行相应的装修，把大空间分割成一个个小工作空间，再以化整为零的方式租赁出去。租客们可以在此同享空间及基本办公设施服务。业界戏称这是“二房东”模式，它以租金和增值服务为主要盈利方式。

联合办公（空间）的三层商业含义

Space（空间），也是最基础的意义。一个物理空间，一个大屋子，一个大房间，可以容纳用户在此空间进行办公和活动。传统的写字楼在使用权上，基本属于“我租下就是我的地盘”。而与写字楼不同，联合办公空间的用户在租赁后，除了拥有属于自己公司或团队的部分工作地方，更会共享大空间中的包括前台、通道、会议室、休闲设施、餐饮服务等共同空间及设施服务。

Co-working（联合办公），强调的是团队之间协作式工作。不同领域的团队、不同业务的公司，共事在同一屋檐下，可轻易地面对面沟通，在沟通过程中自然产生社交联系。这种社交联系实现了信息流，更产生了价值流（业务）。联合办公空间内，哪个团队需要什么服务，说不定“供应商”就在身边。这样的协作式工作让商业效率更高。

Co-Space（联合空间），跨地域、跨时空的社群空间，这是联合办公（空间）的最理想状态。联合办公（空间）运营者一般会在多个城市设置物理空间，同时为了方便用户间的沟通，一般会提供以APP或网站形式的网络社区服务。届时用户只要购买相关会员业务，即可在多个城市甚至多个国家办公，通过网络社区与所有空间的用户联系。

近期，联合办公模式新星企业 WeWork 完成了新一轮融资，外界预测其估值超过100亿美元。这一消息迅速刺激中国市场，带动了SOHO 3Q、we office、联合创业办公社等大型联合办公空间的出现。而在广州，也有一家联合办公（空间）崭露头角，“酷窝”，由“co-work”音译过来，意为“联合+办公”。

酷窝COWORK，意为“联合+办公”

酷窝首个联合办公空间于2015年7月正式开放，位于珠江新城富力盈凯广场22楼。笔者初次到访这个位于闹市里的联合办公（空间），已很快感觉到其格调与孵化器（办公空间）的不同。

酷窝在装修设计上花了很大功夫，木质地板，西式灯饰，配以沙发、书桌，办公室正中设置了咖啡台，颇有点咖啡厅的味道。在整体装修上，酷窝采用了比大多孵化器空间更高档的定位。

在办公区域，大办公室用透明玻璃分隔成多个卡位，从外面也能看到卡位内情况。大多团队在自己的卡位上工作，也有人选择在公共空间的书桌上打开笔记本电脑，或者是在休闲区沙发上会见客人。

这里没有孵化器里办公惯有的紧张拼搏感，而是整个办公室处于休闲自由的状态，你有你的忙，我有我的休闲，互不干扰。原因有二：

1、这里入驻的不全是创业者，部分为自由职业者或大公司的分公司团队；

2、入驻酷窝的人群偏成熟，80后居多。

据酷窝透露，继广州盈凯空间的开业后，2015年10月，在北上广深杭津等各大城市也将实现同步开放，陆续开业。如此快速的城市布局，与其公司创始人背景有莫大关系。

酷窝COWORK三名创始人莫万奎、陈勇毅、吴家耀，分别是地产、互联网、金融三大产业的资深企业家。联合办公空间，本质是商业地产。这一模式的实现，需要以金融作为支撑。而互联网/共享经济的思维，会让整个模式更有想象空间，实现“商业地产+”。以下具体分析酷窝的四个商业特征：

酷窝的4个商业特征

特征1：业务专注

在 WeWork 的商业模式引进国内时，大多中国学徒进行了模式改良，让商业模式更为商业化。诸如“联合办公（空间）+加速器”、“联合办公（空间）+孵化器”、“联合办公（空间）+众创空间”等模式。不过，酷窝选择只专注做好联合办公的运营，做好空间的日常维护，保证为创客们提供的基础设施。

酷窝把精力放在“小事情”上——做好每一杯咖啡，调好一杯鸡尾酒，维护好跑步机、桌上足球、飞标机等休闲设备，筹划着增添更多办公设施。这些事看似微不足道，整合起来却为用户营造了一个舒适的办公环境，让在这里工作的人得到放松。酷窝，是在用自己最擅长的事情——商业空间运营——来获得客户的欢心。

特征2：开放性

让专业的人，做专业的事情。酷窝十分乐意开放平台，和众多第三方进行合作。酷窝如同一台容量巨大的主机，创业者就是用户，只要是任何方便用户生活、工作的各类工具“USB”，主机都会愿意允许接入，读取内容服务用户。

酷窝选择引入第三方来实现基础服务，现在已有多个合作伙伴，包括创投组织（如广东天使会）、饮食外卖（如1号外卖）、云存储（如UPYUN）、健康服务（瑞慈医疗）等。同时，引入各类活动，长期举办各类社交、资源活动。现在的合作伙伴，已经基本上满足酷窝用户的大多数需求。

特征3：社交共享

一群人长期聚集在特定的地方，并且产生了相互联系与互动，这就是社区。酷窝，就是一个社区，在这里能够认识到的都是创新、创业、创意的人。

如活动上线，需要设计，与其在淘宝问客户找公司，不如直接找这里的团队或个人解决，或者让他们推荐资源帮助你解决。

在这个社区里，团队、个人、公司之间进行协作，当然不等于是免费。但让信息对称，让需求匹配起来，本身就提升了商业效率，同时还有产生业务的可能。社区里产生业务，同时社区内又能消化业务。在这过程中，产生了新的商业价值。

社交共享，本质是经济资源的共享。酷窝鼓励“社交办公”，用“人”连接“人”，发挥个体力量，实现共享经济1+1>2的增益效果。

特征4：会员制

酷窝除了出租工位外，还执行“会员制”。每位成为酷窝会员的“酷客”，可在任一酷窝空间自由办公，还可通过专门的APP工具进行即时互动。酷窝通过会员制，把每个酷窝空间（社区）融合起来成为一个大的社区，实现跨地区、跨行业，共同享受酷窝的物理空间配套和软性资源。

酷窝如此，我可以如何加入？

这里，笔者分享几点入驻建议：

1、 酷窝适宜最初创团队（只有初步商业模式），几个人快速验证商业模式。这可以理解为找一个长期性的星巴克，以日租，周租或月租的方式进驻，在未确定正确的大方向前尽量做到轻资产。

2、 适宜有一定经验的创业者，或是一线城市中处于成长期的微小型公司，这类在无人指导的情况下也能独当一面的人群。而初创企业者，更建议进入众创空间或孵化器，以便获得导师资源。

3、 酷窝对入驻团队有筛选性，更倾向于创新、创意、创业的三创产业的公司或团队。可以通过官网或者现场咨询进行申请。

4、 酷窝属较为开放性的工作空间， 不一定适合所有创业者的工作环境要求，请以自己的工作效率作为判定。无谓“为进驻而进驻”。

版权声明：本文作者钟伟荣，闹客邦运营总监（微信：tiwwei），闹客邦版权所有。如需转载请联系微信号tiwwei获取授权。

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