18年霸气老会计 不做顶级合伙人 甘当所有创业者CFO

□ 有人说，外形上看，姚宁绝对不像会计师，像是黑社会。

文| 铅笔道 记者 王方

►导读：

过去3-5年，姚宁（以下简称“姚”）常与众多国内外上市企业打交道。他所在的瑞华会计师事务所只服务大客户，在中国注册会计师协会排名已位列本土第一。

但去年，他看到互联网把企业发展周期缩短了，对财税需求也增强了。“以前是3年、5年、8年一个周期，现在是6个月、8个月、1年一个周期，半年融资几轮的事儿已经很普遍。”

一大批新客户以前所未有的速度涌现。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，身在瑞华的姚却无力为他们服务。“体制和模式不支持。”

去年12月，他创办了易后台。“我想建立一个所有创业者的财务共享中心，一个大财务部，易后台是所有创业者的CFO。”

今年3月，易后台获得240万元天使投资，投资方为险峰华兴及姚在TMT圈内的几个好友。

易后台与瑞华在同一个市场里——第三方会计服务市场，一个是刚起步的新星，一个是国内顶级事务所，但姚选择了前者，这一切是为何？

注：姚宁已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

18年老会计

姚宁剃着一个囚头，穿着黑色西装与浅白色衬衣，站起来敬酒。与他碰杯的是两位老总，一个来自跨国集团，一个是矿产企业老板。

一人介绍：“这是会计师姚总。”另一人惊讶，瞪眼。“啊，会计师？我以为是我们这儿‘社会人’。”

2010年，姚去东北参与一个并购项目尽调，被客户误认为“黑社会”。姚调侃道，自己确实一副保安模样，从外形上看，绝对不像会计师。

□ 有人说，姚宁不像黑社会，更像保安。

但其实，他已扎进该行业18年。1997年，他毕业于南开大学，学的是会计。2005年入北大光华管理学院，学的还是会计。2008年，他从光华毕业，继续在会计领域创业：成立一家会计师事务所。

两年后，该事务所并入国内一家大型会计师事务所。2013年，姚与该所大部分团队一起，整体合并加入瑞华，姚自己也成为瑞华的合伙人之一。

姚有种从卖卤乳豆腐转身为开顶级餐厅的感觉。在瑞华，他的办公室正对南二环，抬眼就能望见燕京名胜陶然亭公园。每日，姚接触到的多是中国500强、世界500强企业。“瑞华不做底层会计服务。”

2013年某日，在微信上，姚与自己在光华的师妹聊了起来。“师兄，我这儿有个审计活儿，您做吗？”“最近年审太忙了，我们的审计费也比较贵。你们公司名儿叫啥？”师妹说出了一个互联网金融公司的名字，当时没啥名气，但现在响当当。

事后姚感叹，丢了一个大客户。据IT桔子数据显示，该公司于2013年8月上线，之后融资数轮，从A轮到C轮，仅花14个月。“饿了么、滴滴也都是两年时间起来的。但对于这些订单，四大事务所（普华永道、德勤、毕马威、安永）当时不会接，瑞华也是。”

近两年，企业的融资周期大大缩短，对财税的需求也增强了。“以前是3年、5年、8年一个周期，现在是6个月、8个月、1年一个周期，半年融资几轮的事儿已很普遍。作为中介机构，我必须更早地接触客户。就像谈恋爱，开玩笑地说，现在要找女朋友，必须从幼儿园（创业者）开始了。”

姚还发现了两点诉求。“法务在O2O化，会计服务一定也会；民营企业财务不规范，今年是上新三板的好时机，许多企业因财税不合规，错过了窗口期。”

数条腿同时跑路

去年8月份，南开大学校友创业组织（创业商学院）举办了一次“创业微讲堂”，请姚去讲课。“这是我第一次给创业者讲财税，之前都是讲高大上的‘上市九步法’，这次换成了‘创业者必学的财税知识’。”课上，姚顺便提了一嘴自己想干的事儿。

台下正坐着姚南开的大师兄、洪泰基金的创始人盛希泰。盛听完后大赞，在台上回应了姚的想法：“这能当个事儿干。”

姚受到鼓舞。去年10月份，他启动了项目。接下来两个月，姚的主要精力是完善业务模式。“我想建立一个创业者的财务共享中心，一个大财务部，而易后台是所有创业者的CFO。”

□ 易后台Logo就是根据姚的“黑社会”形象绘制，有种后台很硬的感觉。

他以摩托罗拉为例。“它的全球财务共享中心（FSSC）在天津，全球可标准化的财务工作（如报销、应收），也集中在天津FSSC处理。”

摩托罗拉的共享中心属于内部系统，而姚等于把它开放给了创业者。他也想在天津设立共享中心，并专门从摩托罗拉共享中心挖来一人负责此事。

12月份，“易后台”正式成立。起初，姚的业务并不仅限于财税，而是划分为几块：行政，如公司注册；财税，如代理记账报税；人事，如招聘、社保服务。“但有一个基本原则，必须先跟我签财税单，我才顺道做个别的。”

姚认为，注册确实是小企业服务的入口。“大部分传统代理商都扩充了注册业务，一些互联网公司（绿狗网、快法务）原来也没有注册，最后都挤了进来。”

但事实证明，这些都是坑。几个月后，姚除财税外的大部分业务被迫停止。

第一个砍掉的业务是招聘，持续了1个多月。“头10家企业，我们免费帮他招人。搞不定，专业性太强。有个企业需要Java工程师，但我们只会招会计。服务了10家客户，没招到几个人，成功单特别少，挫败感很强，干脆砍掉了。”

注册业务在跑了5个月之后停止。1月上线，5月下线，期间姚一共招了2-3个人，服务了几十单。“1个人一个月最多跑10单，单从人力成本计算，就是赔钱的。时间不可控，各种跑，各种预约，战线拉得很长。”

今年8月份，社保业务也被撤销。“一共服务了30-40单。原以为，社保工作集中于下半月，还可以人力复用。其实不然，公司人员增减一有变化，就需要频繁的外勤，出错率很高。”

三大渠道

绕了一圈，姚还是回到了主道——财税业务。去年10月起，姚着手系统研发。今年2月份，共享中心基本建成，内部工作协同的移动工具也已上线。

这能带来几大好处。“我们是共享中心模式，用一个标准化流程，将财税集中进行管理。这能降低沟通成本，提高处理效率，对员工的能力要求也降低了。”

系统研发的同时，姚一边做用户推广。易后台用户主要来自三大渠道：投资机构、孵化器、校友圈与离职圈。

险峰华兴是姚首个合作的投资机构，在其投后服务礼包中，易后台是独家财税服务商。3月，姚完成240万元天使融资，投资方为险峰华兴及姚在TMT圈子里的几个好友。

险峰华兴还把姚和易后台推荐给了创业者培训机构——小饭桌。“我成了小饭桌的讲师，课程很受创业者们欢迎，每讲一次课，就会回流一定数量的用户。”

目前，姚已与多个投资机构达成意向，将易后台变成其投后服务财税提供商。该渠道带来的订单占比约30%-40%。

同样是3月份，易后台开始与孵化器合作，先是北大孵化器、天津北创营，然后是3W孵化器、创新工场、P2、梦想+等。针对孵化器，姚特意推出了“会计到家”，模式与药店的中医巡回问诊相似。

“我们每周固定1-2天在孵化器提供驻场服务，比如两天在北大孵化器，两天在创新工场，一个地区1个人巡回就行。”孵化器带来的订单占比约为40%。

剩余订单来自一些很有特色的创业组织：校友创业圈、离职创业圈等，如南开创业商学院、北大的1898、BAT的离职协会等。

现在，易后台一共有员工近40名，已积累400-500名创业企业用户，订单以每月20%-40%环比速度增长。地域范围上，姚已覆盖北京、天津、上海、深圳、成都。

“年底前，我们会发展近千名精品用户，并覆盖所有主流的早期投资机构和孵化器，成为创业标配。”预计今年底，易后台的订单量会集中爆发。

易后台与瑞华在同一个市场里——第三方会计服务市场，一个是刚起步的新项目，一个是国内顶级事务所，但姚选择了前者，理由原来是这些。

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