打破僵局的开端：旅游类自媒体广告付费模式的变革

根据Travelzoo（旅游族）的调查数据，在线旅游行业的移动端预订已经广泛普及。旅游族目前40%的购买来自于移动端；同程网2015年元旦小长假出游预订有近8成来自手机客户端。Travelzoo中国区CEO洪维表示，移动端预订决策时间更短，转化率明显高于PC端。

至于分享旅游体验，用户多选择微信（占78.4%），远超微博的8.5%和其他应用和网站。由此可见，手机端分享旅行虽然已经蔚然成风，但是APP显然无法同微信匹敌，微信一家独大的势头愈演愈烈。

在旅游类产品资讯和内容分享大量涌向微信端的时候，旅游类微信自媒体的广告营销收入却呈现出了不成正比的清冷。

自媒体报出渠道价格，甲方一次性付费投放，不管效果，不论反馈，这样粗放的广告付费模式对双方都是一场不计后果的豪赌。对于甲方而言，无论投放效果好差都必须支付先前定好的价格；对于自媒体而言，辛辛苦苦接了一单，转换率再爆表，最终也只能收获一份“死工资”。

不是每个甲方都爱这样玩心跳加速，更不是每个甲方都能承受投放失手后痛的领悟。

因此，旅游类甲方对于自媒体的投放慎之又慎，加上不少旅游网站和平台纷纷开通了自己的微信公众平台进行产品推广，于是造成了现在这种反常情势：旅游信息向微信自媒体集中，旅游营销却纷纷逃离微信自媒体。

但细细想来，放弃自媒体这块越来越大的营销“蛋糕”未尝不令旅游类甲方扼腕叹息。怎样才能转变这种可望而不敢及的形势，让营销结果处在甲方和自媒体都可预测、可承受的范围内？

其实不难。究其根本，是营销效果与营销费用的合理关联。对自媒体而言，基础渠道费用（即CPM计费模式）的确可以为广告收入“保底”，但效果转化费用（即CPA计费模式）往往能带来更大的惊喜。

今年八月，一道自媒体与艺窝疯合作，通过这种组合广告模式在50多个自媒体上进行投放。数据反馈显示，甲方“艺窝疯”在整个七夕期间销量的30%都来源于这次投放，而被选中的50多个自媒体也收到了高于期望值的收益回报。

双方通过这种“CPM+CPA”模式合作的效果之好，令人惊叹。

广告投放的组合计费模式所带来的效益是长久的。一方面，多数甲方乐意采取这种方式，让投放效果和投放成本达到一定程度的平衡。而且水涨船高，广告取得的转化率越高，甲方也愿意支付自媒体更多的报酬。

另一方面，自媒体越优质，收到的回报也就越高。长此以往，不仅仅是旅游类自媒体，其他领域的自媒体营销都能一改以往的“豪赌”模式，达成合理的“劳资分配”，进而提高甲方在自媒体的广告投稿频次。

让甲方与自媒体互利共赢，这就是CPM+CPA组合计费模式带来的效果。