超过1亿用户的有信凭什么获微博近亿美元战略投资？

进入2015年下半年以来，作为全球经济晴雨表的中美港等地股市表现低迷，标志着全球经济下行期的到来，在此大背景下，很多公司都通过内部邮件曝光或者其他形式宣布做好过冬准备，互联网行业资本遇冷的言论甚嚣尘上。

但是一些被市场看好、有价值的公司仍然会受到资本的青睐。10月15日，微博与有信在北京举行发布会，宣布微博将以近亿美金战略投资有信。攀上微博，在外人一直在社交通讯领域默默耕耘的有信来说无疑是抱上了大腿，但是有三年创业历程的有信也绝非等闲之辈。

截止2014年底，有信用户规模超过1亿，日活跃用户也达到近千万。比达咨询(BigData-Research)发布的《2015年第二季度中国网络电话应用市场监测报告》显示，有信的活跃用户覆盖度达到27.4%，用户常用度达到25.2%，均位居行业第一。

有信CEO刘子正用四个关键词浓缩了产品上线以来的1000多个日夜：

第一，亿级。亿级指的是什么呢？当然指的是用户规模了。在座各位可能会觉得非常意外，有信竟然可以在三年多时间里低调积累了1亿级多用户，靠的是什么呢？第二个关键词。

第二，开放。开放是其中非常重要的核心因素，各位下载安装有信，启动第一个界面就是拨号盘，你只需要输入任何一个电话号码马上就可以联系到对方，对方无须同样安装有信，甚至不需要了解你是用普通电话还是一个移动互联网应用打过来的电话，这就是传说中的开放网络。

第三，同步。同步强调的是全情投入，和远方的另外一个人步调一致，完全占据彼此的时间。

第四，高频。我可以告诉大家一个统计数据，超过50%的有信用户，每天打开有信至少3次以上，事实上我们从后台的统计报表可以看到，每天打开30次的用户都不在少数。

而在用户画像上，刘子正则用了另外几个关键词：低调、闷骚、欲望、准中产。“当这群低调、闷骚、欲望无穷的准中产阶级朋友们，或者说下一站精英们，通过有信发生一场化学反应时，每一分钟都会发生怎样的故事呢？他们是有故事幻想的，永远是故事的主角，他们喜欢尝鲜，喜欢能够引领变革时代，他们对成功有自己的定义，对逼格有独到的认知。故事一定有很多，留待大家用丰富的想象力脑部一下。”

这部分准中产阶级用户也给有信的商业化埋下了伏笔。在C端用户上，有信主要走的是增值服务这条路，比如增值用户除了纯粹的打电话外，还可以去传播一些图片或者文字，或者一些有意思的表情。据刘子正介绍，付费用户比率比之前提高了两三倍之多。

此次双方的合作可谓是优势互补、强强联合。国内用户还是习惯免费，这也是互联网做大做强的不二法则，此前有信在三四线城市宣传较多，有信的用户目前来说更多是集中在三四线城市，与微博的合作将有利于提高有信在一二线城市的市场份额，微博则可以借助有信在三四线市场的优势加速下沉战略。

虽然有信想借助微博打开一二线城市市场，但是也做好了打持久战的准备。微博CEO王高飞也表示，通讯市场虽然整个盘子很大、市场很高，但是必须有打持有战的准备，甚至做好3—5年甚至10年都不赚钱的准备。你必须有充足的时间、充足的实力，先把基础网络建好，才能迎来商业化的那天。

在获得融资后，有信宣布将启动主要针对有信合作伙伴的1亿人民币的补贴，“在高频应用之下比如O2O市场，不管租房、打车、找工作及都是相对低频的方式，我们会吸引越来越多的这样的合作伙伴进入到这个行业里面来，把这样一个通讯补贴通过合作伙伴给到用户，一方面是提高用户的价值，另外一方面是让用户能更多的有机会去享受这样一个网络级的通讯。”

而微博在投资后，也会给予有信更多的支持。王高飞表示，除了资金上的支持外，微博将充分利用人才、技术、产品、运营等大量高价值的核心资源，帮助有信走上快速发展的道路。