自媒体广告转化率，一道绕不过去的坎

其他领域的自媒体往往大号接单到手软，小号寻寻觅觅求变现。如果你知道二八原则，就会明白这是很正常的行业碾压现象。但在旅游类自媒体领域，甲方对小号大号一视同仁——不约，这就有些耐人寻味了。

比如粉丝定着闹钟看广告的情感类大号胡辛束、专注于行业信息的互联网的那些事儿，都是甲方排队求投放的自媒体。但同等粉丝量的旅游类公号几乎门可罗雀。

昨天在一道自媒体社群活动中邀请到 “去哪儿网”公关总监主讲OTA的新媒体投放问题，他提到，他们也尝试过和一些著名媒体运营的旅游自媒体合作，但是最后的转化率依然不令人乐观，阅读量超十万的很常见，但是转化率非常不成比例。

真相了，这就是甲方普遍不看好旅游类自媒体的关键——转化率低下！

也许你内容优质原创，坐拥数万粉丝，后台互动活跃，粘性不错，是个杠杠的旅游类自媒体。但对于粉丝而言，一则旅游是一项很重的消费，囊括了交通、住宿、饮食、景区门票等，动辄一掷千金。粉丝喜欢旅游，但未必愿意通过你的只言片语就为旅游广告买单。正如很多人喜欢读书，但静静地看电子书就能满足所有读书的欲望，不必再花钱买一本实体书。

其二，此前铺天盖地的虚假旅游广告耗尽了粉丝对旅游类自媒体那点微薄的信任度，自媒体重建公信力还需要更多的成功案例和优质的服务。

在大额消费和公信力两座大山下，旅游类自媒体的转化率被压得迟迟抬不起头。甲方的耐心是有限的，被几次投放的转化效果伤透了心之后，自然会收回向自媒体伸出的橄榄枝，另谋渠道。

在一年多的自媒体交易成交案例中，一道自媒体发现转化率的问题越来越成为所有交易中难以绕过的一道坎，而且会越来越明显。虽然作为自媒体人来说，他们做自媒体并不是保证你的转化，也没有义务转化，他们更愿意接受品牌宣传；但是对于甲方来说，转化是长久高频投放的核心基础，是可控效果的衡量。如何协调二者的关系，保证满足双方需求，一道也做了不少研究，那就是交易模式的突破问题。

但就旅游自媒体来说，对于提升转化率，我们到有这样几个建议：

1、让自己的自媒体有别于其他，打造成为有个性、有意思、有料的自媒体，毕竟引起兴趣和关注是展开一段感情的初始。

2、如果你不能提供有个性的服务，那就提升你的服务品质，让粉丝觉得离不开你。

3、从无到有难，从一而万易。只要做好一次成功的旅游营销，就很有可能再入甲方的青眼。

像一道这样的第三方平台可以为自媒体提供更多需求订单，就如同如今的公关公司一样提供订单，但是第三方的本质是促成自由公开交易。

众多旅游类甲方在一道平台的营销需求，坐等你来接单！