承诺不免费的KKBOX，却不得不“免费”了

KKBOX曾承诺不会推出免费服务：“我们从Day1就支持合法的音乐，然后是付费的音乐，我们会秉持这个信念继续下去。”

但实际上在今年6月份，KKBOX就默默地上线了一个新的服务——通过收看1分钟的广告，用户将获得60分钟的免费音乐。

KKBOX成立于2005年，是一家创建于台湾的流媒体服务平台，拥有2000万首曲目。目前KKBOX进入了亚洲6个市场——台湾、日本、香港、新加坡、马来西亚和泰国，目前每月向用户收取149新台币的费用（约合人民币30元），一个账号可以三个装置使用，平均下来的价格还是比较划算的。根据2015年1月台湾媒体的报道，截至2014年，KKBOX拥有1000万注册用户，超过200万付费用户。

2010年，KKBOX被日本电信公司KDDI收购76%的股权，成为KDDI旗下子公司，2011年HTC以1000万美元战略入股拿下KKBOX11.1%的股权，2014年KKBOX从新加坡政府投资公司GIC获得1.04亿美元的融资，当然了，KKBOX里面，华人文化产业基金也有部分投资。

KKBOX的会员模式分为三种，一种是正常会员，另外两种是过期会员和试用期结束会员。正常会员是支付订阅费用的用户，而另外两种则相当于免费用户，免费用户不能听到平台上的大部分歌曲，KKBOX为后面两种会员推出了“1分钟广告换1小时歌曲”的模式。

这种模式其实和Spotify的基于广告用户免费模式很相似，广告商付钱，用户免费听歌。虽然目前该模式提供60分钟的免费音乐，但谁也没办法保证这60分钟会不会被延长。即使这60分钟的费用有广告商埋单，这种用户免费听歌的模式仍然被业内很多人批评。

有不少音乐人都通过Facebook等表达对用户免费模式的不满，因为尽管有些音乐免费是版权代理公司同意的，但他们本人未曾接到通知就被“免费”，让音乐人认为他们没有得到应有的尊重。就像霉霉Taylor Swift曾说的：“人们应该意识到音乐家们创作的音乐是有价值的，事情原本就是这样。”霉霉本人是免费模式的坚决反对者。

不过，目前的大环境是各大流媒体都在尝试将免费用户转化为订阅用户。无论站在“风口浪尖”的Spotify，还是认定免费音乐前途无量的Pandora，都在推出各种新服务来吸引免费用户成为付费订阅用户。因为从目前的成绩来看，Pandora的付费订阅用户只占总用户量的4.9%，但是付费用户带来的收入却占到了Pandora总收入的20%。而Spotify27%的付费订阅用户带来的收入占其总收入的91%。

所以无论是从出于对歌手的尊重还是对于公司的盈利来说，付费用户对于流媒体来说都是非常重要的。在这种时刻KKBOX尝试推出短时间的免费模式，是出于什么原因呢？这一举措是否真正合适呢？

前面提到了，KKBOX目前在亚洲的市场有6个，但其实像香港、新加坡、马来西亚等国家和地区，流媒体巨头Spotify已经于2013年先行进驻了，而在台湾和泰国的市场，Spotify也并没有放过与KKBOX对用户的争夺。最近，Apple Music也进入了台湾市场，KKBOX需要面临的一个大问题便是——用户争夺。

再说回世界第二大音乐市场的日本，此前音乐财经也报道过，尽管2015上半年日本的流媒体订阅收入上涨了43%，但仅占日本总音乐收入的22%，日本人消费音乐的主要方式仍然是CD。首先、改变人们消费习惯就没那么容易；其次就是日本本土社交巨头Line也于今年6月份推出了流媒体Line Music，然后Apple Music和Google也都纷纷加入日本战局，Spotify也将于不久之后进入，这使得KKBOX在日本市场的发展所面临的竞争也更加激烈。

所以说，现在KKBOX面临的最大问题是如何最大程度的抢夺用户，这也是它为什么必须推出这种“用户免费音乐”模式的原因。不过作为离大陆并不遥远的台湾流媒体，绕过大陆而转战其他市场，可能也是一种明智的选择，毕竟现在在内地，各大数字音乐平台的商业化走得也不太好，但版权费居高不下，腾讯玩起来都有点吃力了。

KKBOX在内地虽不为人知，但在内地之外的亚洲市场相当有名气。KKBOX很会经营自己的品牌，不仅上架独家音乐，而且活动多，比如有每年一次的风云榜、颁奖典礼等，KKBOX还有Live音乐现场品牌，不定期会有歌手的演唱会，而且还会在KKBOX平台上面向所有用户做直播。比如2014年11月，KKBOX Live 陈奕迅的演唱会，现场是1000名现场观，但直播的效果也不错。

2014年初，KKBOX推出了它自己的票务服务KKTix，当时距离Spotify登陆台湾市场也就几个月时间。今年4月，KKBOX宣布投资成立于2011年的华娱售票公司（walkieticket.com），成为其最大的股东。据报道，投资完成后KKTix与华娱售票的团队及技术深度整合，前往华娱售票网站的用户会被转向到KKTix.com。控股的好处显而易见，买票用户可以成为APP的用户，给KKBOX带来流量，同时，KKBOX还可以根据听歌习惯，向平台上的用户们推荐即将到来的演出活动信息。

10月份，据台湾媒体中时电子报的报道，KKBOX创始人林冠群表示，KKBOX除了数位音乐领域，也考虑多元化、多角化发展，因此鼓励内部团队创业，预期未来半年内将会有1～2个新事业将出现。这些新创团队的案子不会与音乐相关，但是围绕着网络为核心的相关应用。