寒冬之下，掌贝智能POS为何能斩获巨额投资？

昨日，掌贝智能POS正式宣布获得上海丰厚投资领投、金沙江跟投的A+轮一亿元人民币投资，这是资本寒冬下在智能POS行业里最大的一笔融资。

当前，经济下行、风投紧缩已成共识，大批企业面临输血不足、黯然退场的窘况。但从整个市场发展来看，所谓的“资本寒冬”恰是大沙淘金，过滤了大部分实力欠缺的企业，而这正是好企业好产品崭露头角的时机。如真格基金创始人徐小平所说，“资本就是有投资的节奏。目前投资节奏在缓解，但也预示着下一拨更激烈的投资风暴。”

寒冬之下，资本已经非常冷静。那么，什么样的公司和产品更容易在资本市场里脱颖而出呢？

占据了商户经营的高频入口

据不完全统计，线下商户的总量已经超过6000万。对于庞大的实体商户群体，支付是无法剥离的交易环节，是所有商户的高频刚需，因此商户必须配备收款设备。这种设备曾经是验钞机，可清点现金数额，现在还大多是传统POS机，可以通过银联卡转账，但未来将是智能POS——这种能与时俱进对接新兴消费模式和支付需求的硬件设备。

因此，从商业经营角度来看，智能POS未来必定成为高频率的刚性需求，也是商户经营的高频次入口。而产品的使用频率，是衡量未来市场容量、商机前景、可持续发展能力的重要指标。

现在市场上，做智能设备的很多，做B端解决方案的也很多，然而真正找准市场切入点的产品并不多。掌贝就是瞄准了广阔的B端市场，切准了高频需求入口，这样的产品自然容易吸引投资人目光。

可能是团购之后的O2O终极模式

O2O的概念被炒得火热，但其实现形式却是非常单一，现今大多商户直接把O2O等同于团购。其实，团购并没有完全释放商家的能量，只能算是半个O2O，真正的O2O必须具备帮助商家实现盈利的能力，必须通过口碑实现多次传播，完成客流循环。

而智能POS这样的产品，就是能够打通线上线下资源，实现客户的转换。一方面，商户在线下通过智能POS完成收单、转化为线上粉丝用户；另一方面，通过电子卡券把来到门店或在线上用过电子支付的客户，由粉丝进一步转化成会员，或转化成优惠券的携带者和分发对象。

掌贝对自己的定位，从来不只是个收款设备系统。资本看重的，也正是掌贝的这份“野心”，虽做智能POS，但却跳出了收款的圈子，能够帮助商户提供完整的O2O服务，满足更多的商户互联网化经营需求。

10000倍的数据量前景

在线下支付和营销的过程中，每一个环节都会产出大量的数据。而在互联网时代，任何营销都是得数据者得天下。支付是一项经济活动的终点，它意味着交易完成。换种视角看，交易完成是数据收集的开始，是搭建“商业-运营-场景-支付”闭环的核心要素之一。现在电商能轻松记录交易数据，但也仅局限于在线交易。线下商户体量庞大，交易产生的数据必然远高于线上，预计能达1万多倍。市场虽好，但是难题也大，线下交易分散且难以记录，就更别说数据分析了。

而智能POS这个高频入口，在完成多样化收款、消费者营销等基础上，能够建立形成规模化的线下支付生态圈，将拥有如同百度那样的数据挖掘能力。掌贝是最早进入智能POS行业的产品，拥有全国数量最多的合作商户，已经利用自己的先发优势占得市场，在数据分析和再利用中建立起行业壁垒。这，也是掌贝备受资本青睐之处。

资本投资，核心在投人

除了商业模式、产品定位、市场前景以外，受到资本热捧的另一个重要因素，是团队。

首先，是看团队掌舵者，是否具有敏锐的商业嗅觉、作风是否踏实沉稳，尤其走到了A轮融资的企业，产品研发与运营已有一段时日，队伍数量也在不断壮大，对创始人及CEO的管理能力、社会经历也提出了更高的要求。

其次，是看核心团队的结构，是否有人是在诸如BAT等明星企业从业过的资深科技人，是否能够平衡产品、技术、运营、市场等多方向的工作内容。

再者，还要看整个团队的氛围，一个朝气蓬勃又务实认真的团队，必定会对公司的成长发展形成强大的推力。

所以，我们说投资为什么注重“人”，就是因为团队的主观能动性对公司和产品极为重要。那些“to VC”的团队，必定会随着互联网创业浮躁之风一并没落。

据了解，掌贝核心团队来自腾讯、华为、阿里、步步高、微信和唯品会等，其创始人兼CEO宿凯是85后连续创业者，在掌贝之前已创办了两家公司并成功出售或实现很好业绩。像掌贝的这种工作经历和能力架构的团队，也更容易获得投资人的认可。