运营商真的懂“媒体即渠道”吗?

最近在做一个新媒体运营培训沙龙时讨论到“媒体即渠道”的概念，不少童靴提出异议，说运营商本身就是靠庞大渠道支撑起来的，甚至提到一个段子：一个地市三家通信运营商几千人建了几千个基站开了几千个营业厅干了365天带来的收入还不如人家一家三级甲等医院一年的收入，还被骂垄断，这就是真相。可以说，三家运营商渠道数量多如牛毛，跟运营商去谈“媒体即渠道”话题似乎是班门弄斧。但是，反观运营商有没有布局“媒体”呢？答案是：没有，一个都没有！所以跟运营商谈“媒体即渠道”实事上却是对牛弹琴！

在互联网+时代，媒体不再仅是媒体，同时担负着渠道的作用，因为你的媒体有趣，有人愿意传播它，媒体不再是传统的媒体成为了你的品牌传播，甚至销售的渠道。还记得曾经有一个论坛的版主，几千个铁杆粉丝成就了一个军事服装品牌的励志创业故事，身边也有无数个朋友圈微商创富的案例，亦或一个微博或者微信号一日1000单业务量的感同身受，无不印证着媒体即销售，“媒体即渠道”时代的来临。

还记得，以前我一个老领导开一天的会就想说服大家相信电商渠道对实体渠道的冲击且要提早布局却至今无果，今天媒体即渠道时代己悄然到来，我们睡过头一次了，这次能早醒吗？互联网+时代，运营商是什么角色？很大程度上承担着互联网保障作用，是基础，是各大BAT或者ATM跑车需要的高速路，其实，如果仅仅如此，那就是还没弄懂互联网+的含义。这也就是运营商的基因，历来如此：运营商以前在IT时代，自诩为it从业者却从没干过IT的事儿，互联网时代自诩信息领导者，却从未创造过信息，其实运营商一直是走在移动互联网的前沿，但每次都是起个大早赶个晚集，醒得早，行动的最晚。

移动互联网思维就是个筐，啥都可以往里装：对运营商来说就是及时贯行扁平化，就是布局“媒体即渠道”，两者互为因果，即便是在手机终端渠道运营上|“媒体即渠道”的概念也是相通的。手机渠道的运营争取资源曾经走过的路历历在目：第一阶段手机品牌厂家投资源的2G时代，以山寨机遍布城乡为特征；第二阶段运营商补贴阶段的3G时代，以合约机盛行为特征。那么接下来会是什么方向？内容服务提供商是不是提供资源的趋势？BAT或者ATM？不会吗？

想想小米做了什么？确实，我曾经说过，小米一半的收入来自于线下:以米1为例官方售价1499，号称放20万在线上抢购，实际只出5万，其余以1379价格批给爱施德再加100元放给实体渠道，再设置1799销售指导价去销售。他从没放弃实体渠道布局，别被忽悠了。但是前提是小米起家确实靠的就是新媒体，又很好地利用了传统渠道。而且，小米也早早就布局了新媒体：别忘了，雷军早早就参股了一点资讯，早早就收购了雷锋网。

其他BAT做了什么？什么？不知道什么叫BAT?就是百度、阿里、腾讯。接着说，事实上，马化腾创办了腾讯网，百度投资了手机中国，360也在布局媒体，传阿里还要收购新浪。互联网企业巨头都在纷纷投资媒体，表面看起来是掌握内容权，掌握舆论话语权，实际上他们深谙“媒体即渠道”的趋势！要知道优势永远打不过趋势，这就是势的力量。什么是你的势，你的势在不在？在！那就赶快行动！趁势而动，事半功倍。

看看，运营商做了什么？自今年517开始，运营商在提速降费、流量清零、取消漫游费等方面不断被动挨打，核心之一在于旗下没有任何重量级媒体，没有任何话语权，连发声的渠道都没有，何谈接下来的“媒体即渠道”的收获？这就是血淋淋的现实。该醒了！

欣喜的是，今天接到消息：称多家机构（赛百乐、大唐国投、六度资本、360、终端商、运营商等）拟投资1亿新建一家全新的TMT垂直行业媒体，据说叫什么运营商世界（个人觉得是挺古怪、无趣、很LOW的名字）。这无疑是资本借助媒体进入内容和传播领域，运营商深化体制改革，拟进军互联网内容的号角。而且传出为了网站运营高起点，开始面各大媒体从业人员、互联网媒体、运营商、终端商、IT业招揽人才，据说打出的招牌是百万年薪全球招聘网站总编。虽然有点晚，而且我对运营商在运作好掌握话语权这么浅层次后能否进而布局“媒体即渠道”的长远规划仍持怀疑态度，但，终究，终于，醒了！而且终于有行动了！好事。

当然，运营商介入媒体无非两条路：收购或者联合办一个！前者是最容易的，但往往最难的也往往是最有前途的！

还是那句话：再苦再累，只要坚持往前走，属于“媒体即渠道”的风景终会出现；过去只可以用来回忆，别沉迷于传统媒体和渠道的阴影中，否则永远看不清前面的路；不要期望所有人都懂“媒体即渠道”，新媒体也没必要去迎合所有人；“媒体即渠道”顺势而为，聚散离合是人生的规律，无须伤春悲秋。

通信业分析师、钛媒体、百度百家、艾瑞网核心专家、巨细网专栏作者，微信自媒体“中国3G”（china_3g)微博：中国好4G