杨元庆炮轰“发布会公司” 联想会有自己的“春天”

【听杨姐说】

11月9日，杨元庆展示着联想的得意作品：全新的YOGA系列和MIIX 4：包括全球最薄的酷睿i多模笔记本YOGA 4 Pro (YOGA 900)，全球首款内置180度可旋转微型投影的平板电脑YOGA 平板3 Pro，以及为移动应用打造的可插拔二合一电脑MIIX 4 (MIIX 700)。

其实在过去的一段时间里，杨元庆和联想的团队遭遇了全行业都在面对的巨大压力，中国经济下行趋势明显，全球PC销量下滑7%，汇率的变动让第三世界国家和一些市场的需求曲线不再那么陡峭向上，大部分用户都在用手机上网，似乎人们不再需要PC……

但在8月份发布的15-16 财年Q1财报中：联想PC的市场份额再次创下历史新高，达到20.6%。而IDC发布的2015年第三季度报告显示，多模式电脑领域数据中，联想全球市场份额竟然已经高达42%。杨元庆驳斥了一些唱衰PC的看法，第一，需求永远在；第二，渠道上电商自始至终没有超过20%！

看起来，杨元庆自己也确实越来越“新潮”，他也开始知道走娱乐路线，在台上和帅气的黄晓明大玩CP合影，背对背一人抱了一台YOGA电脑，他还亲自去了解90后，与那些半大的孩子一起聊天——“其实不是我一个人在研究90后，而我是希望联想的员工都要关注90后消费者。”

PC还是硬需求

杨元庆丝毫不认为人们用惯了手机上网PC的时代就一去不复返。

在他看来，人们之所以用手机更加方便的上网是因为手机方便移动，但是人们的很多需求也是手机不能满足的，一旦有了更多的需求，例如编辑文档或者打游戏，就还是需要有个笔记本电脑，或者台式机。此外，还有换机市场——其实市场上有一大部分笔记本都已经接近五年，但是到了今年这个经济小年，很多人都推迟了换机。

“换机市场本身就是大市场。”杨元庆说，PC的需求还是很大的——“现在已经是寒冬了，春天还会远吗？”

在杨元庆看来，目前中国产品销售的方向不止是年轻化，也是消费化、娱乐化。联想不想学“有些”企业玩得太花里胡哨，太不着边际，反而是要接地气。而为了加强与粉丝的沟通，联想三年前成立了YOGA的粉丝俱乐部。粉丝们给联想提了很多好想法——自从去年YOGA 3 Pro发布后，全球各地的粉丝累积为联想提出了超过25万条反馈和建议。联想仔细研读了这些建议，并围绕这些需求加以改进。

“不是说你一年开了十个八个发布会，产品就能卖得好。我们开发布会一定是要有更好的产品、更好的性能、更出众的特色。发布会只是一个途径，它让我们和粉丝能有直接的互动。接地气是我们的宗旨，我们过去是以产品为中心的公司，现在我们觉得我们应该做一家以客户为中心的公司，根据客户的需求来开发产品，制定销售策略，客户要什么我们就生产什么。”杨元庆毫不客气地针对“某些”友商来诠释自己对经营客户的理解。

艾玛，大家说，一年开“十个八个发布会”的是谁涅？

我在线下等着你

其实，咱们联想的大帅杨元庆同学还有更精彩的“言语”：在他看来，线上电商模式，也并不是就那么万能！

“大家都说互联网企业做PC，联想又多了一个竞争对手。我反而觉得，有进来的就有出去的，多一个少一个对我们没什么大所谓。”元庆说：“互联网不能取代一切，我认为互联网模式不是业务模式的颠覆，它只是众多渠道中的一种，是渠道的扩展。不论做电脑、卖衣服，卖化妆品，道理都一样，都要管理好线上和线下。将来的挑战可能不是传统厂商如何适应线上，反而是互联网模式的企业如何适应传统的渠道，这要比传统厂商进入到线上困难得多。因为只有真正做了实体店的模式和渠道管控，才会明白经营和管理实体店的难度有多大。”

听听，杨元庆的意思非常明显，会玩线上是不行的，中国更大的渠道其实还是在线下，而联想的实体店正是他们这些传统PC厂商的核心竞争力！

在这里，杨姐必须透露一下：根据杨元庆的说法，联想已经将线上和线下结合起来，用户可以直接通过网络，比如在联想官网直接订购联想的产品——按照一般的情况，从线下走向线上并不容易，但更难的应该是电商“下线”。

其实，近年来，联想正欲逐渐脱离“中年大叔”形象，逆生长的联想不断尝试让自己年轻化、社交化。今年年初，联想推出了全新的品牌主张和logo，试图向外界展示一个更加富有个性、用户参与度更高、更加着眼于用户的联想，全新的品牌主张和logo更加符合年轻人的口味——不是有句话：得屌丝者得天下，按照杨姐看来，联想的计划是“得90后者得天下”！

今年8月，联想举行“摇滚乐疯跑”，希望通过这种创新性的活动把“摇滚”融入到跑步的概念中，与上千名粉丝“约跑”奥森。这个“摇滚乐疯跑”的目的就是让跑步变得更加时尚、有趣，同时吸引了更多年轻人加入跑步运动行列，当然，联想也能借机会展现一下自己的品牌时尚的感觉和新格调。

话说，这次联想发布的三款新品中，有两款YOGA都是针对微软的 Surface设计的，那么联想针对的是Surface什么短板呢？

原来除了它“小贵”的售价外，还有一些影响体验的小问题：

第一，Surface Book用户在使用新设备时，必须要进行系统升级，可能是由于Windows 10的正式上市，造成了微软的服务器压力，导致部分Surface Book无法顺畅的连接服务器获取更新。

第二，微软虽然是全球最大的软件公司，但做硬件的经验和火候尚浅，例如有用户反馈Surface Book的系统偶尔会崩溃或卡死；有时滚动网页，屏幕会出现小的色温问题；时不时会提示驱动程序错误等。这极有可能是硬件与软件系统的适配还不是很顺畅，后期通过系统升级应该可以解决。

好吧，杨姐是不以黑人为目的的银，我只能说一切机会都在厂商自己手中，过去的优势很可能就会随着时间的推移逐步变成劣势。

——喜欢看别人短板的分割线——

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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