金立用S6玩极致，却把“互联网”深埋心底

有时候我会想想下互联网的事情，但现在大部分时间我豆比八卦去了

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金立要用S6玩极致，却把“互联网”深埋心底

文|黑豆

写此文的理由很有意思。前几天我参加了金立S6发布会，结果发现传统制造，比如金立这样的不爱提互联网，但私底下却一直用互联网改造自己。比如，发布会就是在微信里开的。

与此相关的大趋势是：从2011年到现在，移动互联网很轻的快打模式的好时候过去了，轻就意味着门槛低，必须拼速度。经常是大家拼来拼去，竞争激烈，要么沦陷到补贴大战中，要么也越做越重。都说未来几年经济会不好，能在冬天里逆势前进的是有储备的公司。传统制造业的积累到了该发挥作用的时候，但因循守旧不行，还是得与互联网俱进。

我一直等着金立说自己是互联网思维，结果全程一句都没提。他们特意区分自家和小米，而把OPPO、vivo是竞品。深层次的理由是S6针对线下渠道做了特别设定，线下渠道也的确比互联网渠道出现得早。S6售价1699，花名叫“耀”，主打一款非常炫的金属手机。

最初，让我有这种“互联网”的是他家的产品定位。

首先，金立的价格体系中1500-2000是个空缺的中价位。在中国手机市场中这也算一个空档，过去这个价位一直卖的是某种高配低价，这种打法已经慢慢开始不讨喜。

而金立S6这款手机主打的是设计。他们还找了一个爆点，强调很纯粹的美感，也符合现在流行的“针眼捅破天”打法。

这个卖点还被表达的更直白，并不断强化，金立把S6的主题直接定义为“耀”。当年腾讯QQ音乐的绿钻、高清的HD标签都是这个作用

其次，我认为金立用户需求的把握也符合趋势——互联网已经将用户的审美拉平了。前一阵子，我对一款有很多糖果色彩壳的手机感到不解。特意找了十几个大学生去问会不会用，他们会用，但主要因为价格。

之前贝塔斯曼亚洲基金董事总经理的龙宇的一个观点我非常认同：“城市孩子都是一样的审美。不要再去讲那种荒唐的论调，说三四线城市的孩子就是听二人转和地方戏曲的，只有大城市的小孩才去听 Pop music。”反过来看，很多经典倒是历久弥新的。金属外壳比较有质感，从今年新上市的手机来看，这是很多公司的共识。

第三是在关键需求上做到极致。S6为了“金属质感”，花了好大的力气。金属感好，手机棱边就容易硌手；所以处理这个问题时，大多数厂商选择了保守的“圆润”路线，照顾手感。

但主打“耀”的S6必须做到“光泽”。于是它的整体金属含量占89%，中框和背壳是一个整体；又为了“耀”特别做了两道钻石切割亮边，有光线照射可以更闪。手感问题他们用了另一道工序解决，特意切割出一道弧度。

下面该说金立S6刻意和互联网保持距离的地方了——供应链、生产和销售渠道——它们过去的主要积累。

供应链和生产是明确的优势。这是手机厂商天然要“重”的地方，互联网手机在这块也是越做越重的。

遍布全球的地面销售网络就是主要区别了。之前互联网手机能以低价杀出，就是因为去渠道化，低利润空间，能让价格更便宜。另外手机本来就是标品，非常适合在网上销售。

但金立是有线下渠道的，而且是他们目前体系的核心竞争力之一。也许被“设定”了为线下渠道正名的任务。那S6必须实现两件事：第一，能线下渠道留下足够的利润空间；第二，证明线下渠道有互联网不能替代的特殊作用（充分发挥线下渠道的作用）。第一条得最后销量说话。第二条很快就能看出效果，因为金立打出了“拒绝期货”的口号，11月22日直接可以购买现货。还有就是上面那些金立花了最多成本和心思的地方，外观的闪耀程度、质感、握感，都是需要现场展示感受才能直接体会的。

写到这里就回到了本文开头说的。金立的表现非常有意思，明明在产品上已经很互联网化了，却又决口不提互联网。换言之，商业社会接受这轮新技术新思维的改造是迟早的事情，在消费端被改造的差不多的时候，必将来一轮更深入的风口，也会出现一批各具特色的模式。如果这轮大风真来了，叫不叫“互联网”还真不重要。

*****特别丑的分割线又来了*****

没错，我就是那个天天在互联网、创业圈乱窜的黑豆。在36kr当了主编、《中国企业家》呆了七年之后累了。你说这么多人天天拼死拼活的不就是为了生活过得更加简单有趣，我为什么不来点更直接刺激的呢？

所以我有了一个新号“唯痞”，VP，Very Person，唯美的痞子，你怎么理解都行。我只想去看看各种男神、小鲜肉、“老公”和他们的lifestyle，而且我相信从那也能看透我现在的世界。趁我还没那么老，尽量有趣点，再抽冷子正经深邃一下……哈哈哈

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