《花千骨》赵丽颖代言小骨Pro手机的背后

11月19日，江西省会南昌，赣江两岸293栋建筑被同时“点亮”，全长8公里美轮美奂的吉尼斯世界记录级的灯光秀华丽上演，ivvi吉祥物“依依”和“偎偎”的爱情故事在一江两岸温暖人心。

当晚，有关灯光秀的数亿次点击率刷爆互联网，人们在惊叹之余，终于知晓这场大型灯光秀原来是诞生刚刚一年的新锐时尚品牌手机ivvi为自己的周年庆所举办的一场大秀。

11月20日，“如颖随行 依偎有你”ivvi周年庆暨新品战略发布会上，已正式签约成为ivvi时尚手机代言人的当红小花旦、“国民甜心”赵丽颖为ivvi助阵站台。《花千骨》大热之际，粉丝们亲自命名的小骨Pro手机更是在年轻人中已经率先引爆了关注热潮。

在当今中国几十上百家厂家、几百个品牌的如云手机强手中，一年前刚推出的ivvi品牌实在太新、太年轻，然而，当你知道这个有着温情名字“依偎”的手机在一年之内，从默默无闻一举进入中国引人关注的手机品牌20强之列时，人们在赞扬之外还是不免会惊叹。

是的，短短一年时间，ivvi已经在全国布局12000个密集覆盖的销售点，拥有6000名品牌顾问，在用户中获得不小的认知度。不到一年，ivvi的全国销量便一举突破了300万部，月均销售30万部，它无疑是国产手机阵营中一匹“黑马”。

“在两三年的时间发展成前三位的品牌，体量发展到一定规模的时候，我们会考虑上市的计划。”ivvi总裁张光强的话更是一石激起千层浪。一年之内已经进入前20强，两三年时间要成为前三名并上市，这一目标可谓雄心勃勃。

所以这让人们不得不思考的是，除了ivvi在产品和营销已经广受好评之外，它到底是如何做到逆袭的？通过观摩这次周年庆典，剖析一下其成长轨迹，这其实是国产新手机品牌的“逆生长”样本。

把脉用户需求，突出“青春派”

不言而喻，当前国内智能手机市场处于相对极度饱和状态，在近300多个品牌中杀出一条新路，没有贴合消费者需求的功夫，前景可想而知。自创立伊始，ivvi即提出“用爱连接世界”的品牌理念，以亲情、友情、爱情的情感连接为依托，以“连接”为核心，让用户、尤其是年轻人群体重拾智能互联的乐趣，让手机真正成为人与人接地气的沟通桥梁。

理念确立，ivvi便将着力点放在时尚细分行业的探索和创新，从工艺和设计等方面进行突破，接连推出了多款年轻人喜爱的高颜值时尚智能手机。2014年11月20日，ivvi推出旗下第一款定位荣耀青春的K1智能手机，以工艺和时尚的设计，拉开了高颜值智能手机市场的序幕。

随后的S6，对于ivvi来说意义重大，它是S系列的第一款旗舰机型，同时也开创了陶瓷机身的先河，再加上拍摄能力一举让S6成为明星机型。年轻情侣爱不释手的ivvi小i，则诠释出ivvi“用爱连接世界”的产品理念，即服务用户内心使用体验，让手机成为用户信任、依偎的伴侣。

有了清晰准确的产品理念，加上合作伙伴的支持，市场的认可也自然是水到渠成。随后ivvi接连推出了K2和小i max，用生态产品打造出时尚青春派手机的新标准。如张光强所说，目前ivvi用户中，25岁以下的人群占到60%。更突显了ivvi青春派这一定位的精准。

可以说正因K2和小i max的出现，提高了时尚智能手机细分市场的准入门槛。

探索跨界，构建超级生态模式

短短一年的时间，ivvi从籍籍无名到成为中国手机市场排名第20位的新锐时尚手机品牌，奥秘正在于ivvi成熟的背景和平台，以及在工艺上的天生优势，更得益于其创新的“线下线上一体”体验式营销方式，以及植入了O2O概念的“厂商一体”销售模式。

对于普通消费者来说，选购之初可以在线上了解ivvi的品牌和产品，并与在线客服进行沟通咨询，锁定适合自己的机型。再来到身边的线下门店去体验真机，通过促销员面对面的直观操作展示，充分体验手机性能，获得与线上一致的服务体验，并最终完成购买。良好的线下体验也会联动线上的销售。而对于渠道伙伴来说，与ivvi不仅有传统的契约关系，渠道伙伴也会持有ivvi股份，对于ivvi品牌的产品推广和销售自然也更积极主动。

不仅如此，ivvi更是敢于尝试跨界合作，在不同领域寻找契合的合作伙伴，打造出如今ivvi的超级生态，也确立了ivvi的精品路线。今年6月ivvi发布了具有品牌战略意义的长线品牌活动“用爱连接 品牌合伙人1339计划”。号召社会，尤其是年轻一代，在ivvi的品牌下进行自主创业，从心出发，一起为消费者与社会传递正能量。

7月，ivvi品牌合伙人1339计划“依偎客”首个创业项目——ivvi咖啡厅正式成立。ivvi还开启了与湖北卫视《如果爱》栏目的合作之路。这档聚集了韩国暖男李光珠、女神熊黛林、钟丽缇等高颜值明星的大型爱情真人秀节目，与ivvi共同强调了爱情、真情，

正是选择了不同于传统手机厂家凭自家力量“单打独斗“式的相对封闭的发展模式，ivvi在公开渠道后来居上、在情感营销上独辟蹊径的同时，又率先布局生态环境建设，与乐视的联合为ivvi注入了新鲜的血液。

联手乐视，ivvi获得了海量的资源补给，为用户提供了更完美的体验。同时，ivvi在与乐视联合之后在乐视的生态理念基础上提出了自己的新路线：精品、内容和服务。正如ivvi总裁张光强所说，“精品是基础，内容是桥梁，服务是未来”。

明星代言、用户命名新品

由用户、粉丝们亲自给某款手机命名，这在手机行业里并不多见。

《花千骨》等热播剧让赵丽颖俘获了亿万少男少女心，由赵丽颖来出任代言不仅拉近了ivvi与亿万粉丝与偶像的距离，获得双赢的效果，也提升了ivvi在主流消费人群中的认知和好感，更将实现销售转化。

前不久，网络上如火如荼的“新品为你而生，名字由你定”新机征名活动，用户踊跃参与的热度充分说明了粉丝们对赵丽颖，以及高颜值新机的喜爱与期待。两款最新的精致机型也如粉丝所愿，“ivvi小i Plus”和“ivvi小骨Pro”，成为ivvi在2015年末最为重要的产品，也是2016年ivvi移动互联领域开年的布局与开拓之作。

由粉丝命名手机，不仅是ivvi对粉丝的重视，切中90后/00后的营销新打法，更是开创了“用户需求决定产品”的新标准。

更可以看到的是，ivvi意欲借助小骨Pro和小i Plus，在年轻时尚细分市场上拔得头筹，通过打造最具竞争力的智能手机组合，满足更多年轻用户的需求。

11月20日，是ivvi手机的一周岁生日，这个新晋手机品牌以敢于创新的勇气和速度实现了逆袭，其“青春派”的全新打法甚至率领国产手机行业开始了“逆生长”，这是值得当前陷于红海竞争的国产手机企业们思考的。