互联网家装的三大变化

互联网家装业最近的三个新变化值得注意。

变化之一，是领头羊们都做的很重，加速在核心城市圈地，开起了分公司。变化之二，是玩起了合伙人创业模式，以期迅速做大体量，发挥人的价值。变化之三，是行业集中度正在不断提升，未来其实还是悦装等几大玩家的。

为什么互联网家装们开始拼命圈地？搞创客大赛背后的逻辑又是什么？这个万亿级市场上最后谁能胜出？以最近很猛的悦装网为例，本期深受读者欢迎的《互联网+列传》专栏就来简单八一下，感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【圈地开分公司，互联网家装必须做重！】

电影《投名状》中有一句著名的台词：抢钱、抢粮、抢女人！这句话，放在如今的互联网家装市场上正合适。

传统家装行业历来以规范化差、工序复杂、缺乏透明、猫腻水深，用户消费体验差而为业主所诟病；同时家装工期漫长，工人自觉性低需要监工，这一切无形中给业主徒增了许多烦恼。庞大的市场，满满的刚需，痛点遍地却没有很好满足。闻到血腥味的创业公司们蜂拥而至，过去一年来，一大波互联网家装公司犹如雨后春笋般的冒了出来。

数据显示，2013年中国家装市场规模在11456.6亿元，线上家装行业在995亿元左右，占行业规模8.3%。互联网正在重构（注意不是颠覆）一切传统行业，互联网家装迅速火爆，行业存在巨大的增长空间。

可以说，传统家装行业是典型的“大行业、小企业”，其地域色彩浓厚，区域扩张能力较弱，这使得家装这个万亿市场由一个个小规模的当地装修企业分食。如果不搞分公司，互联网家装是不可能保证良好的用户体验的，如此也就没了竞争优势。换言之，虽然有着互联网与生俱来的优势，但互联网家装却必须做重！

昨天（11月22日），互联网家装的领头羊悦装网在梅江中心皇冠假日酒店举行了天津公司开业盛典，正式进军天津，开启了全国战略。实际上自8月1日在北京正式亮相以来，悦装网发展非常迅猛，在短短4个月的时间就开拓了天津市场，成为互联网家装的明星企业。本次悦装网登陆天津，也着实给天津传统家装市场带来不小的震撼。

另外值得一提的是，这次也是悦装网抢在对手爱空间等前面，开设天津分公司的。据悉悦装网将加快拓展全国市场，圈地大战已经打响。

【创客大赛，玩的是合伙人创业】

另外值得一提的是，是合伙人创业。

在昨天的发布会上，悦装网CEO郜亮现场发布了“星火计划”，启动2016中国互联网家装创客大赛，剑指12大核心城市。

在 “大众创业、万众创新”的时代，很多人距离创业都只停留在“有想法”而已，太多选择，太多方向，太多诱惑，让创业这件事变得越来越远。在创业的道路上，唯有靠谱的方向、靠谱的平台才能成就真正的梦想。

“别人圈钱，我们给钱！”郜亮霸气侧漏。据悉，悦装网在自己创业的同时，将提供1000万创业基金，助力最有情怀的合伙人完成创业梦想。

其实在商言商，郜亮没有说出来的话是，还有互联网时代的玩法“合伙人创业”，能够大大加速圈地的速度，通过大量熟悉当地传统家装市场、又渴望加入互联网的人才，能够快速切入市场。即保留了传统的资源，又发挥了互联网平台的优势，可谓一石二鸟！

谈互联网必须先谈产品！在产品方面，悦装网通过战略资源整合，打造了极致化互联网家装产品。其在行业首推的德系智能互联网家装套餐产品，每平米仅售688元，包施工包主材包设计，使用德系施工工艺、德系施工辅材、德系大牌主材，德国贝朗智能卫浴、马可波罗瓷砖、多层实木地板、德国西门子电器、德国工艺木门橱柜、打造极限精装。并且行业首创将德国贝朗高端智能卫浴产品纳入了互联网家装套餐体系，被称为“重新定义互联网家装标准”。

在品牌方面，悦装网是由洪泰基金等明星投资机构投资的互联网家装O2O聚合平台，发布会当天，悦装网CEO郜亮表示，目前中国TOP30投资机构中，已有两家投资悦装网，在投资人眼里，悦装网被认为是目前互联网家装赛道中最好的选手。无论是新东方董事长俞敏洪，还是投资教父盛希泰，都对悦装网赞赏有加。毫无疑问，这些都将对有意转型互联网的传统家装人士，也就是潜在的创业合伙人产生足够的吸引力。

【互联网家装市场集中度将提升】

别看互联网家装一大堆动物、植物（公司名称），最后80%以上都会死掉。

因为在互联网行业，有一个显著的“721”法则，即老大吃肉，占据70%左右份额。老二喝汤，占据20%左右份额，其他人加起来吃残渣，占10%左右份额。最后的领先者，将成为大赢家攫取大部分的超额利润。

这一残酷法则，在社交网络、搜索引擎、电子商务等主要领域均已验证。即便这两年大火的本地生活服务O2O、在线旅行OTA，都已经上演了合并浪潮，“721”的垄断法则初现。

回到互联网家装这个大赛道，行业有着4万亿的规模，以及不透明、不确定、无标准、无服务意识、高增项的行业痛点，而用户需求场景无限广阔。也难怪一大堆风险资金和创业者疯狂涌入，现在的资本寒冬，许多公司其实已经经营困难。

反观悦装网倒是风风火火，目前，通过114天的运营即完成了1.0产品的闭环测试及外埠输出，通过互联网社会化营销方式降低获客成本，打通上游核心供应链资源，重构了供应链和利益分配机制。以高标准的德系智能互联网家装产品，获得了大量用户的青睐。

互联网的竞争拼到最后，无非是拼产品、拼团队、拼融资。现在看牌面，悦装网还真是一个都没少，以至于有VC称其为“互联网家装赛道上的最佳选手”。

当然这些都只是纸面上的分析，还要看执行力。但方向对了，就不怕路远。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

长按下图关注。预告：互联网+加油咋玩

作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。