大满贯网球：用户在这儿找网球教练+球友+赛事

◆ 许国朋之前都在从事传统生意，每周打两场网球。在他身上看不到互联网创业者常见的焦虑与不安，他的乐观和笑声总能感染与之谈话的人。

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导语

许国朋采访时始终挂着笑容，有种亲和力。他说：“我也不知道为什么，可能是遗传吧，这种情绪好像能影响别人。”

拼杀商场十几年，许小有战果。2003年，他创办的家政公司，每年净利润100多万元。07年，他创办了一家汽车租赁公司，有20多名员工，200多位司机，去年被收购。

猛然闲了下来，许国朋有些不适应，他要找一个垂直行业，做一个“小而美”的项目。许本是一名网球爱好者，一番考虑下来，决定做一款运动App ——“大满贯网球”。

◆ “大满贯网球”首页

入门级用户可在这儿找教练；熟练用户可在这儿找球友。App还上线了“场馆智能营销系统”，包含辅助性商城功能，如买球拍送代金券。此外，“赛事”功能也预计在明年3月份上线。

目前，平台有5万多用户，日活跃用户量为10%，日交易额3000元，包含约场、商城、畅打等功能版块。平台已与2000家场馆达成合作，覆盖40多个城市。

8月，该项目已获得众腾800万元人民币投资。

注：许国朋已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

许之前的几次创业都挺成功。2003年，许创办了一家涉外家政公司，为外国人提供保姆、司机等家政服务，用户可通过网站下单，每年有100万的净利润。

2007年，许创办了一家汽车租赁公司，为有经济条件的外国人，提供汽车长租服务，租期通常3年以上。去年，公司已有员工30多名，车队司机200多位。

14年初，公司被收购，许闲了下来。看到近几年互联网市场的火热，许感觉大的市场已无机会，能否在一个垂直行业，做一个“小而美”的项目。许把目光放到了网球领域。

他是网球迷，每星期打两次。有人跟许讲，“网球太垂直，做不大。”许说：“小才好，这样别人不会做”。当时，市面上只有两款网球产品，“据我所知，我们是第三家”。

2014年7月，许找到一名技术合伙人，自己掏了100万，启动项目。许先从网球场地预订切入。“北京有300多家网球场，大多是传统订场模式。球场有专人值班，通过电话形式预定、取消，用的还是老方法，靠纸记。”许想，能否开发一套SaaS系统，供球馆免费使用，App上显示球场预约信息，用户可进行预订。

10月份，“大满贯网球”App正式上线，同期SaaS系统也搭建完毕，许建立了线下BD队伍，开始向球馆推广，反响并不热烈。推广了3个月，覆盖300多家球场，但愿意试用的只有4~5家。“球场是这样想的：你这个又不能给我带来用户，我干吗要用？用的话还涉及员工岗位调整问题，他们嫌麻烦。”

此路不通，许马上调整方向。场地模式太重，许决定尝试社交，做一个网球的社交圈。今年初，许引进技术人员，招聘产品经理、CTO。4月，新版本上线，类似于豆瓣社区。用户可以发起与网球相关的话题，其他用户可跟帖、聊天。

社交方向也没走通。“用户基数不够大，没有好的话题，最热的话题也就200多跟帖。”5月底，平台有1万多用户，每日活跃量不到1%。“用户起不来，平台也留不住用户。”

两次试错，许变得谨慎起来。他分析了网球群体的组成，“很分散，有老有少，有男有女。行业也很分散，收入层次不一，年收入15万~1500万的都有。有来自政府机关的，也有企业家。”

如何吸引这些人？许思考，大家的网球水平不同，阶段分为入门、熟练、精练。不同阶段的用户，需求也不一样。“我们针对入门级用户，开发一种入门产品；针对熟练和精练用户，再分别开发不同的产品。”

入门级的用户，找教练是很大的需求。“网球和其他运动不一样，不是看看视频，随便找两个人就能学会的。它是个俩人对打项目，球的落点要合适，若俩人都打偏，谁都练不好，所以必须要有教练。”许说。

而教练的价格往往很贵。“以小时论，教练200元，场地费200元，两小时就是800元”。教练通常是在社会化的培训班里，开个4~5名学员的班，学员到固定地点上课。

针对该需求，许推出了“人民网球”功能。教练在平台上发布教学信息，用户随时可以看到信息，并选择合适的教练。

许重新组建团队。“原来的人做新产品都不合格，得重新引进。”队伍搭好后，产品才开始研发。8月，新版本正式上线，“大满贯网球”获得众腾800万元人民币投资。

平台首先引入教练。“主要是那些刚毕业的教练，在北京大约有两三千人。他们有很多空闲时间，平时都在球馆待着，有招收学员的需求。” 9月，平台上线首批500多名教练。

此外，平台还上线了“场馆智能营销系统”，包含辅助性商城功能。“不单独售商品。比如，你要是买一副99元的拍子，我送你100元的‘人民网球’的代金券。”

10月，平台累计销售额10万多元，每天培训4~5场，每场培训价格为300-400元。

针对熟练级用户，平台上线“天天畅打”功能。“熟练级用户没有教练需求，却往往苦于找不到球友。”为此，球馆通过SaaS系统，在平台上发布球馆活动预告。

◆ “畅打”活动展示

根据用户的地理位置，平台推荐可关注的附近球馆，收到活动通知后，用户能参与报名。“以前是帮用户订场地，现在是帮球馆做营销，为其导流。”

目前，平台有5万多用户。日活跃用户占10%，日交易额3000元，订单多来源于约场、商城、畅打。平台已与2000家场馆达成合作，覆盖40多个城市。此外，平台还与一些专业赛事合作，如中国网球公开赛、上海大师杯等。

下一步，平台将上线赛事功能。“业余网球联赛很少，与足球不同，它通常只有一块场地，没有观众席。此外，网球的赛制流程较长，若是有200人参赛，比完赛半天过去了。”

许想帮助业余网球爱好者组建赛事。“没有观众，我们就利用网络直播。此外把赛制改成约战制，先匹配好对手，一个星期之内比完赛，事后将成绩通知选手。”

平台根据选手实力进行匹配，“水平分为1.0~10.0，根据点数来匹配选手。”许预计，该功能最快于明年3月上线。

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