OTA奇葩驴妈妈：做重通吃O2O、生态瞄准收购

国内资本市场终于迎来了国内在线旅游第一股。

这就是刚刚正式挂牌的景域文化，是首家在国内上市的在线旅游平台。与其他在美上市的在线旅行网站（OTA）相比，它很奇葩----因为它包括了旗下驴妈妈等5家子公司！（鉴于行业习惯以下行文简称之为驴妈妈）

一言以蔽之，驴妈妈做的很（qi）重（pa）！从而真正构成了在线旅行的闭环----让O2O落地。本期深受读者欢迎的《新三板列传》专栏就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【同行一个点，驴妈妈五指拳】

昨天（12月17日），驴妈妈旅游网的母公司上海景域文化传播股份有限公司正式在“新三板”挂牌上市（简称“景域文化”，代码835188）。继携程、去哪儿、艺龙、途牛在美国上市后，驴妈妈成为国内首家上市的在线旅游网络平台。

其实包括驴妈妈在内，景域旗下还有奇创旅游规划、景域营销、景域旅发、帐篷客等共五大事业板块，拥有从旅游规划设计、景区运营管理、旅游投资、酒店投资、旅游品牌营销到旅游电子商务、旅游移动互联网、智慧旅游的一站式产业链布局。

当然，五大业务中最为C端（普通用户）熟悉的就是驴妈妈旅游网了。资料显示，驴妈妈成立于2008年，目前提供景区门票、周边游、目的地自由行、国内游、出境游、商旅定制游等各种休闲度假产品的预订，在门票预付领域全国第一，周边自助游领域内处于行业领先。（数据来源：《艾瑞-2015年中国在线旅游度假行业热点报告》、《易观-中国在线旅游周边自助游市场专题报告2015》）

2015年初，驴妈妈完成E轮融资，锦江国际集团投入5亿元及旗下强大酒店资源。获得锦江融资的驴妈妈在2015年业绩“飙升”，不仅稳居2015年中国OTA用户覆盖数前三位；在移动端也是业绩惊人，APP累计下载量近5亿；累计注册用户总数超7000万等等。（数据来源：劲旅网咨询研究报告）

小村资本刘小宁公开称：“驴妈妈今年的用户量预计会在2000万左右，这个数据是很大的，超过一些已经上市的旅游公司。而切入生产的另一个表现就是毛利率水平，目前据我们所知，驴妈妈的毛利水平也是整个行业最高的。”

五个指头握起来，组合成了一记重拳。这记重拳，就是通吃O2O。

【OTA第三阶段拼定制】

所谓O2O，意思是线上到线下（online to offline）。在概念满天飞的互联网行业，O2O其实是一个务实、伟大的提法。互联网经济发展到今天，已经必须和实体经济进行深度的融合。

而在线旅行是天然的移动互联网应用，在过去数年发展中已经形成了完整的O2O闭环。在整个互联网行业纷纷布局O2O领域的情况下，在线旅行正以其天然的移动应用特性，毫无疑问成了巨头角力的战场。

与其他O2O领域相比，在线旅行（简称OTA，即online travel agency）是满满的、不断增长的刚需。过去几十年，随着中国成长为世界第二大经济体，国民消费不断升级。与此同时，中国互联网也高速发展，成为仅次于美国的全球第二大市场。两大因素叠加，推动OTA行业一路成长，并且丝毫看不到见顶迹象。

我粗浅认为，中国在线旅行行业大体上经历了四个阶段：1.0是标准品代理，老大携程，核心竞争力是电销系统。2.0是搜索比价，老大去哪儿，核心竞争力是搜索技术。3.0是个性化定制，途牛、驴妈妈都是代表。4.0是O2O的深度延伸及真正落地，驴妈妈已抢得先机。

有分析认为，许多在线旅游公司的核心模式是采购批发商的产品,然后再零售给单个用户，所以是一个批发转零售的流量生意。这种模式面对手握巨额流量巨头的竞争，是非常脆弱的。而驴妈妈是自己控制资源，所以可以直接切入生产环节，然后通过更多用户群体产生的出行行为，进一步优化产品结构，满足千差万别的个性化定制需求。

【做重通吃O2O】

那么问题来了，在个性化定制时代，最大的特征是什么？或者拼什么？答案是：重。

这就涉及到O2O的两大分支：信息模式和交易模式。其实，用户获取信息是为了完成交易，因此得到整个服务体验才是最终目的。如果不能发生交易，对B（商户）、对C（用户）都是意义很小的。不信？你看看主打交易模式的美团和主打信息模式的点评最后谁主动了？

换言之，驴妈妈的五指，覆盖了设计、营销、导流、入住等OTA的主要环节，构成了真正的闭环。相比其他同行，可谓做的很重。可正是这个重，构成了其不可撼动的竞争优势。简单说，驴妈妈是一家同时具备线上线下能力且能力都非常突出的公司。

我告诉大家一个秘密：就在人人高喊做轻公司、轻资产的时候，真相却是，这几年大火特火的互联网大黑马却都很重！京东的物流很重，却藉此动摇了以往没有任何人可以撼动的阿里巴巴电商帝国。美团的地推很重，却在千团大战中横扫千军称霸了团购市场。58同城的推广很重，却凭借干苦活脏活累活成了长尾020流量入口。乐视的版权很重，当优酷、土豆花钱买流量的时候，他却做重花了超10亿买了版权，迎来了两年的战略机遇期。

这就是“重创新”，重是内力，轻是外功。张无忌先练好了重的“九阳神功”，再练轻的“乾坤大挪移”手到擒来。驴妈妈就是这个套路。

【新三板足以支撑大规模生态并购】

难怪上市之后，立即有分析机构称之为“自助游O2O第一股”。坦率说我认为这样就把驴妈妈说小了，以生态创新之名，驴妈妈的成长潜力和并购可能性非常大！

与其他同行不得不纷纷站队“认干爹”不同的是，驴妈妈是目前为数不多依然屹立于各大OTA和BAT之间的相对资本独立者。驴妈妈创始人洪清华近期接受媒体采访时曾表示，“驴妈妈不走寻常路、不找干爹，深度布局旅游O2O，扎根于目的地资源端才能更好服务于游客。”这就意味着，驴妈妈保持了相当的业务灵活性。举一个例子，去哪儿最后被携程合并时，主要是干爹百度做的主。

对决策层而言，新三板板块的目标是做成美国的纳斯达克，吸引更多科技类公司在新三板挂牌。在优质互联网公司标的稀缺、民间投资资金充裕的深刻背景下，谁将抢先登陆新三板，谁就有可能像主板的乐视、创业板的暴风一样，获得前所未有的红利。而且，新三板提供的流动性，足以支撑大规模生态型并购。

和大部分人传统印象大相径庭的是，新三板公司完全可以反向收购海外上市的公司。就在最近，百合网11月20日挂牌新三板，12月7日发布公告，宣布将以2.4亿美金的价格收购世纪佳缘，堪称“新三板对纳斯达克上市公司的逆袭”。

“2016年，我们将再接再厉，将景域文化升级为更加开放的生态树企业，未来我们要长成一棵参天大树！”在上市后洪清华对驴妈妈全体员工的内部邮件中，已经说的很清楚了。据我所知，已经有数家重要OTA环节企业被驴妈妈投资部门锁定，具体大家过一阵子也许就知道了。

【结束语】

行业公认，中国在线旅行市场是万亿级别的。以这个市场容量，中国在线旅行业至少能容纳10个以上上市公司！我粗略算了一下，第一波上市的携程、艺龙，第二波上市的去哪儿、途牛，第三波排队上市的驴妈妈、穷游、蚂蜂窝等，以及第四波的爱旅行等等，还真差不多。

更重要的是，相比其他O2O一个个亏得心惊肉跳，OTA的利润就摆在那里。要不是这几年大家拼命烧钱抢市场，都是赚钱的，尤其以刚刚合并结束战争的去哪儿、携程最典型。行业的黄金时代正在到来，驴妈妈以其模式成功地战略卡位。

方向对了，就不怕路远。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

长按下图关注。预告：娱乐转移乌镇视线

作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。