云阅：他离开百度文学后做移动阅读平台 融资850万元

◆ 采访时，黄志强也是一身中山装西服，显得温文尔雅。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

黄志强（笔名千幻冰云）说：“我曾经最大的遗憾是没有考上一个好大学。”然而，网络文学让他成了大学导师。

他还说：“这辈子就没想过要创业。”如今，离开“百度文学”后，他带着原团队一起做了款移动阅读器——云阅文学，已获得850万天使融资，由洪泰基金领投，跟投的除了几个个人投资人，还有他的全体员工。

黄志强走向创业，实属偶然。今年5月，他所在的91熊猫看书进入被百度文学整合的最后阶段，他带领的福州原创团队要被解散。（黄时任91熊猫看书福州原创板块）

无奈之余，黄不得不带领团队寻求出路。“当时的处境是水已淹没头顶了，没有办法呼吸，我得想办法找一个地方呼吸。”一番折腾后，他带着团队重新出发，自己创业。

如今，“云阅”PC端已上线，移动端产品正在内测中，将于圣诞节前后正式上线。平台已有600多个原创作者。

注: 黄志强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

“我算是弃医从文。”一脸斯文的黄志强笑着说到。2004年之前，27岁的黄还在老家开着小诊所，此外他还有一个小网吧。“每天除了看病，就是去网吧追小说。”日子倒也安逸。

相比从医，黄对网络文学的痴迷更深。这要追溯到他小学三年级，从9岁看《青锋剑》《连城诀》开始，到94、95年看盗版光碟里的TXT文档网络小说（早期都发在北美论坛），直到2004年网络小说兴起，黄一直是个读者。2004年2月，他跃跃欲试，开始创作第一部小说《灵幻奇侠》，笔名“千幻冰云”。

相比其他兼职写手，黄有更强的营销观念，第一本小说便被方圆卖到台湾出版。“收入可观，自己又喜欢。”黄说。当时恰逢家人得了重病，急需用钱。各种因素推动，黄志强关掉了诊所，做起了全职网络写手。此后，经历了日夜颠倒，生活中只有码字的5年，他出了4、5本书，成品250万字。

收获一定财富和名气的同时，黄陷入瓶颈期。家人病好了，失去拼搏动力后，新书反响平平。“感觉整个人都崩溃掉了。”黄无奈地说。沉寂两年后（在“飞库”兼职做编辑和写作培训），他进入91熊猫看书，在福州负责原创板块，工作重心转移为联系原创作者收书和写手培训。

黄志强的运营才能得以展现。“刚 进来时，熊猫还是店中店模式（整合的书城），没有原创，没有分类，首页还在推荐《三国演义》《红楼梦》。”黄回忆，他花了半年时间，搭起了5个人的原创团 队，原创板块初见成型。把“熊猫看书”版面调整成契合流量导入的推荐方式，上线排行榜，挖掘新的推荐位。“2011年的收入是175万不到，2012年改 版后，恰逢移动互联网大发展，年收入飙升到1400多万，之后每年都是翻两三倍的增长。”黄语气明快，每句话开头都是“我们熊猫”。

好景不长，随着2013年底91无线被百度收购，“熊猫看书”难逃被整合的命运。直到今年5月底最后一步整合过程中，黄得知，百度文学要把福州的团队解散掉，将熊猫迁移至北京。黄曾试图与百度文学交涉，保住团队。

几番谈判未果，黄志强谋划此后出路，却陷入漫长的痛苦期。“有 人劝我直接去起点或是哪里，我不知道团队要怎么办，积累的近400个原创作者这么办。”他稍作沉默后说道：“2014年4月13日，熊猫陷入“扫黄打非” 风波，当日中午我被派出所带去做笔录，回来时已是晚上9点多。13个人，没一个人回家，全在办公室等着我。就凭这一点，我有责任要带着他们一起谋出路。”

起初，黄的想法是找一个靠山，能把自己的团队收了。“大不了我去帮别人收书嘛，也能活下来。”随后与洪泰投资经理王聪佶的一次会面，为他打开了另一扇窗。“此前就认识，刚知道他在做投资，就开玩笑说，你投投我吧。”

6月5日，在中关村创业大街附近一家咖啡厅内，黄与王聪佶聊了起来。“大多数做网文的，现在都在挖大神，把价格抬得特别高。高价买断的方式会让一部分作者变懒，我更擅长的是培养大神… …”一个小时，黄滔滔不绝。“我帮你问问看。”王的回复在黄志强的预想之内：“压根也没想能拿到融资。”

这次谈话却打开了他的思路。“我跟聪佶梳理完自身的积累和优势后发现，其实我们完全可以自己去创业，原创运营思路、客户端设计、IP版权运营、拉作者等等一整套操作，我们早已得心应手。”

厘清思路，黄志强确定方向:做一款原创的移动阅读器。“做移动阅读器的里面，我们团队原创做得最好；做原创的里面，我们移动阅读器做得最好。没人投，我们自己投钱也要做。”黄的想法得到了团队成员的认同。

◆   黄志强已把此书翻旧

于是，黄着手准备商业计划书。关于创业，他是个门外汉，无从下手。恰好一个做股票的同学送给他一本书《创业之初你不可不知的融资知识》。“什么都不懂，操作就按着书上的说明来。”他笑着说。

至6月底，投资仍无音讯，黄志强带着团队打算自己投钱做。“每个人拿多少都分好了，就差交钱一哆嗦。”这时王聪佶发来一条微信，大意为：“洪泰对你的项目挺感兴趣，来北京聊聊。”

黄的反应，惊大过喜。“这么多天不联系，以为没戏了。书上说90%的项目拿不到融资，签了投资协议也可能拿不到钱。”

带着做了20多天的BP和不足1%的希望，黄志强见到了洪泰基金的几位合伙人。聊了半个小时，投资意向敲定。“中间刚好一个原分管百度文学的老总给洪泰基金一位合伙人打电话，他顺嘴问了句，我这个人怎么样。结论是靠谱。”黄淡淡一笑：“挺幸运的，BP都没拿出来呢，原来这些天他们做过很详细的调查了。”

之后黄时来运转，不断有投资方找来。“我习惯做最坏打算，大不了自己做，其他都是锦上添花。”

8月7日，资金到账。9月1日，黄安置好团队和办公室。当天，他做了个决定，拿出12%的股份，要让团队的人都参与到创业中来。“钱不要乱花，我去学习股权架构怎么搭，我们10几个人一起出钱，一起创业。未来我有100万，你们每人至少几十万；我有1000万，你们有几百万；大家有的不再是每月几千块工资和虚头巴脑的头衔。”

10月底方案敲定。11月1日，黄又开了次会议，成员自愿选择投或不投。结果14个人全部参与，少则几万，多则几十万。“那是我这辈子最疯狂的一天，花出去的估值至少有600万，我觉得值，这么多人愿意倾家荡产一起干。”

如此，黄的新项目“云阅文学”天使融资共计850万元。

9月3日，黄为团队配齐电脑后，“云阅”项目正式启动。此前，有原熊猫团队的技术加入，员工共计15人。

在产品上，黄的策略是“慢”。“所有的UI、代码与熊猫的都不同，全部重新来。”经过4个多月的研发，黄觉得产品功能仍不完善。“分类、购买、评论等功能都有了，但体验还不够好。”目前，“云阅”正处于内测阶段，将于圣诞节前后正式上线。

由此，编辑团队不得不放慢收书速度。“产品还没有造血（盈利）能力之前，收的书再多，都是烧钱。”

早在7月份，编辑团队早已把原来合作的近400位原创作者重新拉回，现在合作的作者超过600个。“都是合作了2-3 年的。”但黄不得不把一些作者往外推，“包括一些CP找上来的，都往外推，平台现在消化不了，不能给合作方带来利益，就干脆先不合作。”他已把100多位作者介绍给其他平台。

如今，黄把编辑团队分为三组，两个男频（男生频道）、一个女频。“每周能收到100多本的投稿。”黄说，“目前云阅文学网站可以看到的，都是存稿在10-20万字之间的作品，存稿不足的作品不允许上。现在正式签约的有100多本，编辑尽力都在打磨它们。”

未来，黄盯上的是整个网络文学圈近10万的作者群和五六个亿的读者群。“等我们的变现方式完善，现金流完善后，各类作者玩法很多。”

以移动阅读和原创为核心，黄正在探索其他扩展渠道。目前，他已与2家游戏公司建立“游文联动”合作。“双方各自出一部分成本，一起打造游戏和网文结合的产品，或者为他们的游戏写网络小说。”黄补充。此外，他还与台湾某影视公司合作开发影视剧网络小说化等。

接下来，黄志强重点想尝试的是团队创作。“我提出思路，编辑们讨论出纲要，征集作者来写。现在有3本已在筹备中，明年年初会推出6本此类新书。”他略有思索，“这是新盈利模式的探索，不少团队在做，成果均不明显。但我们已经有成功经验，现在要把这个模式做大。”此前，爱好写网文评论的黄曾出版网文教材书籍《别说你懂写网文》，他希望通过包括团队创作在内的各种新模式，能培养出一批新作者。

“一边抓原创，一边搞团队创作，必须两条腿同时走。站稳了就会拓展影视剧游戏等多版权IP运作。”他说。

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